Online marketing nikada nije bio važniji. Danas se ljudi okreću webu čak i za najmanji zadatak. Ako se nešto može učiniti online, to će ljudi postići. A vaše poslovanje mora biti tamo gdje su ljudi.
No, internetski marketing ne znači stvaranje jedinstvene standardne kampanje, dobivanje oglasa na nekoliko web-lokacija i pozivanje na dan. Proces i strategije za uspješne online napore postali su nevjerojatno sofisticirani, posebno s rastućom potražnjom za mobilnim opcijama.
$config[code] not foundDa biste učinkovito ciljali svoje klijente, morate:
- Razumijete koje vrste oglašavanja ih pretvaraju.
- Neka razumiju vrijednost koju pružate.
Trebat će vam pet ključnih načela za razvoj kampanje koja se pretvara.
Kako dizajnirati online oglase
1. Razumjeti cilj
Svi vlasnici tvrtki znaju da njihova tvrtka treba marketinga kako bi došla pred potencijalne kupce i stvorila prihod, ali mnogi ne uspijevaju kada je riječ o strategiranju. Opća oglasna kampanja koja nije prilagođena lokalnim tržištima ili je testirana vjerojatno neće generirati vrstu potražnje koju tražite.
The Wall Street Journal izvijestio je da kada mala poduzeća najam velikih online marketing tvrtki za stvaranje kampanje, oni propustite na lokalnom doseg i dobiti razočaravajuće rezultate.
MECLABS, tvrtka za istraživanje i testiranje treće strane, jedna je od tvrtki koja pomaže oglašivačima da se ističu u online marketingu. Testira mnogo različitih elemenata oglasa, kao što su duljina teksta i položaj bannera, kako bi se utvrdilo koji aspekti vode do viših klikova i boljih stopa konverzije.
Ovo testiranje pomaže MECLABS-u razumjeti što poziva na akciju potaknuti odgovor potrošača, dopuštajući timu da u skladu s tim prilagodi strategije.
Osim toga, oni odgovaraju i porukama dolazne stranice na kreativne poruke, što dovodi do viših stopa pretvorbe. Dosljedna poruka tijekom ciklusa kupnje ključna je najbolja praksa koju trebate imati na umu za bilo koji marketinški plan.
2. Definirati plan djelovanja
Vaša tvrtka treba definirati plan igre za cjelokupnu strategiju i za svaku vrstu kampanje koju namjeravate implementirati. Razmjena poruka i jezik trebali bi biti dosljedni i mjeriti se prema lokalnim kampanjama, što će vam omogućiti da na konkretan način ciljate određene demografske podatke.
Cheeseboy, lanac restorana s brzom uslugom na roštilju, razumije prednosti hiper-lokalnog oglašavanja. Kako bi privukla kupce na svoj 2. godišnji dan besplatnog sira na žaru, tvrtka je koristila PlaceLocal za izgradnju online oglasnih kampanja za svih šest mjesta u New Englandu. Upotrebom oglasa ciljanih poštanskim brojem, Cheeseboy je mogao dopustiti klijentima da znaju što se događa na najbližim mjestima.
Cheeseboy je zarađivao više novca po osobi nego što je potrošio na oglašavanje, a privlačenjem tisuća ljudi na događaj za besplatan uzorak svog proizvoda, Cheeseboy je povećao svijest o brandu i povećao lojalnost kupaca.
3. Stvorite učinkovite pozive na radnju
Da biste iskoristili sve prednosti strategije online marketinga, oglasi bi trebali imati poseban poziv na djelovanje. Učinkoviti pozivi na djelovanje trebali bi biti:
- Vizualno privlačan. Dizajn bi trebao privući pažnju korisnika i prisiliti ih da kliknu.
- Kratak. Držite poruku izravno - po mogućnosti manje od pet riječi.
- Akcija orijentirana. Postavite očekivanja i pojasnite što njihov klik ostvaruje.
- Usmjereno na vrijednost. Obavezno navedite što će posjetitelji dobiti ako kliknu na CTA (poziv na akciju). “Kliknite ovdje” govori korisniku ništa, dok “download free ebook” postavlja očekivanja i izražava vrijednost.
Vodite računa da pozivi na radnju budu u skladu s markom. Uzbudljivi brandovi orijentirani prema mladima ne bi imali koristi od prigušenih CTA-ova, dok veće tehnološke tvrtke ne bi trebale pokušavati pretjerati s pretjeranim glasovitim riječima ili gumbima koji trepere.
4. Prepoznajte mobilnog prvaka
S obzirom da u svijetu ima više mobilnih uređaja nego ljudi, ne možete imati strategiju internetskog marketinga bez faktoringa u mobilnim uređajima.
Prema Small Biz Clubu, 51 posto potrošača izjavilo je da je veća vjerojatnost da će kupiti proizvode i usluge putem mobilnog web-mjesta. Osim toga, 90% mobilnih pretraživanja rezultira akcijom u jednom danu, a kuponi isporučeni putem mobilnog uređaja imaju 10 puta veću stopu otkupa tradicionalnih kupona.
Oglasi za mobilne uređaje olakšavaju korisnicima da poduzmu određene radnje, posebno kada je marketing lokaliziran, a njima je lako slijediti vašu ponudu.
5. Usredotočite se na svoju publiku
Zapamtite, nije sve u vama. Tvrtke koje se bore za stvaranje učinkovitih oglasa na mreži to čine jer se njihove strategije usredotočuju na to da potencijalnim klijentima govore što tvrtka radi, a ne kako im to može pomoći.
Umjesto toga, usredotočite svoje poruke na korisnike i koji problem ili izazov rješavate u njihovim životima. Pokušajte s različitim pozivima na radnju na temelju poboljšanja korisničkog iskustva i prilagodite svoj marketing onome gdje kupci sudjeluju.
Na kraju, oglašavanje u malim poduzećima obuhvaća ključne elemente cjelokupnog marketinga: stvaranje promišljenih, relevantnih kampanja koje su u skladu s ciljanom skupinom ljudi. Uz dostupne alate, malim tvrtkama nikada nije bilo lakše saznati više o svojoj ciljanoj publici i koristiti te informacije kako bi optimizirali svoje oglase za maksimalne konverzije.
Računalna fotografija putem Shutterstocka
2 Komentari ▼
