Jaz se zatvara između vanjskih prodajnih predstavnika koji su jednom prodani na terenu putujući na lokaciju klijenta i onih koji sjednu u ured i kontaktiraju klijenta na daljinu. Izvan prodavača koji su jednom otišli na ova putovanja čini se da rade daljinski 89 posto više nego u 2o13.
Podaci uglavnom dolaze od većih poduzeća, ali bi također trebali biti zanimljivi malim poduzećima bez sredstava za trošenje na skupe prodaje u cijelom svijetu. Bolja tehnologija može biti večer na terenu što će im omogućiti da prodaju daljinski s relativno malim timom.
$config[code] not foundIstraživanje tvrtke InsideSales.com o stanju prodaje za 2017. otkrilo je da je prodaja na daljinu prodavačima porasla na 44,5 posto u 2017. godini, u usporedbi s 24 posto u 2013. godini.
Prema studiji, najveći pokretač tog rasta je tehnologija koja brzo zamagljuje granice između tradicionalnog polja i unutarnje prodaje. Neka od rješenja uključuju ugovorni e-potpis, gamifikaciju, upravljanje prognozama i alate za telefon i glas.
Napredak u komunikacijskoj tehnologiji praktički je uklonio razlike između unutarnje i vanjske prodaje. Unutar prodajnih predstavnika sada možete izvoditi iste demonstracije i prezentacije kao predstavnici na terenu, a da ne moraju napustiti ured.
Za mnoge male tvrtke koje žele uštedjeti na troškovima putovanja i povezanih troškova, daljinska prodaja nudi pristupačnu opciju i veći doseg. Demonstracije prodaje mogu se provesti s više potencijalnih kupaca u isto vrijeme bez obzira gdje se nalaze zahvaljujući tim novim tehnologijama.
A ovaj pristup predstavlja dramatično povećanje učinkovitosti s manje prodajnih ljudi koji su u jednom danu sposobni nositi se s time što je nekoliko vanjskih prodavača moglo jednom morati ostvariti pojedinačnim putovanjima kako bi posjetili svakog klijenta.
Studija je provedena u suradnji s Američkom udrugom stručnjaka za prodaju (AA-ISP), Top Sales World i Udrugom profesionalne prodaje (APS). Oni su ispitali 1.151 tvrtku u 28 zemalja širom svijeta kako bi utvrdili stanje prodaje.
"Rezultati ove studije trebali bi se otvoriti za većinu prodajnih organizacija, posebno u poduzećima koja se često pitaju je li se dodatno ulaganje u prodajne tehnologije isplati - i to je nesumnjivo", rekao je Dave Elkington, predsjednik Uprave InsideSales.com. na studiju.
InsideSales.com je sustav prodaje koji se temelji na umjetnoj inteligenciji i koji upotrebljava tehnologije koje pomažu prodajnim timovima brže stjecanje novih klijenata i poboljšanje pretvorbi u prodaji i prodaji uz istovremeno poboljšanje uspješnosti prodaje, navodi se u priopćenju tvrtke.
Prodavačica Fotografija preko Shutterstocka
2 Komentari ▼
