Sajmovi nisu najjeftiniji način plasiranja vašeg malog poduzeća, ali oni su jedan od najmoćnijih ako se pravilno iskoriste. Sajmovi vam omogućuju da dođete i razgovarate s osobama koje možda nikada nećete imati priliku poslovati s drugim osobama. Planiranje unaprijed pomoću nekoliko jednostavnih trgovinskih sajmova ključ je uspješnog marketinga sajmova.
Stvorite jasan cilj za sajam
Neke male tvrtke čine pogrešku pretpostavljajući da je jednostavno pojavljivanje na sajmu dovoljno da potakne interes za njihove proizvode i želju da posluju s tvrtkom.
$config[code] not foundMeđutim, svaki put kada prisustvujete sajmovima trebate imati jasan cilj na umu za ono što se nadate postići. Primjeri jasno definiranih ciljeva uključuju:
- Za mjerenje odgovora kupca na novi proizvod ili uslugu.
- Promovirati prepoznatljivost branda.
- Da biste privukli promet na svoju web-lokaciju.
- Izgraditi nove tragove.
- Obrazovati potrošače o novim proizvodima ili uslugama.
Nakon što je cilj jasno definiran, možete izraditi štand, prezentaciju i literaturu kako biste postigli taj cilj.
Stvorite snažnu sliku za vaš štand i prezentaciju
Nikada ne podcjenjujte faktor "wow" na sajmu. Imate samo oko 30 sekundi da biste privukli pažnju svoje publike, stoga brojite prvih nekoliko sekundi. Alati za uvođenje "wow" faktora u izgled vašeg sajma uključuju:
- Šareni, dobro dizajnirani štand.
- Poznato osoblje koje može lako uključiti ljude u razgovor.
- Radni modeli vašeg jedinstvenog proizvoda ili usluge.
- Zvuk i / ili videozapis koji privlače pozornost na užurbanom mjestu.
- Književnost i / ili uzorke proizvoda za potencijalne kupce koji će vas odvesti kući i zapamtiti vas.
Izgradite načine da privučete pozornost na događaj, kao i da se nakon toga držite u glavama sudionika. Dio toga je usklađivanje boja vašeg rada s literaturom ili uzorcima koje predajete, tako da sudionik kasnije prepoznaje vaš logotip i ime.
Promovirajte svoj nastup na sajmu i ispred vremena
Radio oglasi, TV oglasi, bilbordi i društveni mediji su izvrsni načini da dobijete riječ ispred sajma da ćete biti tamo. Ali ne samo promovirajte svoj izgled, dajte ljudima dobre razloge da dođu na sajam i da se potrudite zaustaviti se na vašem štandu.
Ponudite nagrade, održavajte natjecanja, dajte korisnicima društvenih medija mogućnost prijave na štand i ponudite posebne prezentacije tijekom cijelog događaja putem vaših društvenih medija.
Ljudi imaju veću vjerojatnost da dođu ako za to postoji nagrada.
Odaberite promet teškog prometa preko malog trgovačkog sajma
Neke male tvrtke misle da je mali sajam niša bolji za njih da budu primijećeni od ogromne, općenitije predstave, kao što je kućni i vrtni događaj ili ženski show.
Međutim, oni veći događaji dobivaju puno više prometa, što znači više izloženosti za vas nego što biste mogli generirati na malom događaju s manje sudionika. Čak i ako prisustvujete događaju na kojem je većina ljudi izvan vaše niše, nikad ne znate kako se sastanak, pozdrav i umrežavanje mogu isplatiti na duge staze.
Ako mala poduzeća planiraju i koriste pametne strategije i taktike sajmova kako bi dizajnirali štand, proizveli kvalitetnu literaturu i podigli ante sa zvukom ili videom, mogu se mjeriti do velikih momaka i izaći na vrh.
Trgovina Prikaži prikaz fotografije putem Shutterstocka
8 Komentari ▼
