- Život je niz pregovora. Ne može se zaobići. Nitko od nas nije "previše dobar" za pregovore. U stvari, uvjeriti druge ljude da nam daju ono što želimo, sastavni su dio svakog aspekta našeg svakodnevnog života i utječe na svaku vezu. "
$config[code] not foundBond dobro poznaje tu perspektivu. Ona je ravnateljica i osnivač Transition Strategies, LLC, tvrtke za zapošljavanje u blizini Philadelphije. Više od 15 godina zastupala je klijente u brojnim zahtjevima koji se odnose na diskriminaciju u pogledu građanskih prava, nesuglasice, kršenje ugovora i kompenzacijske predmete. Ona je također pravni analitičar i komentator za CNN i FOX televizijske mreže.
Twitterov kontakt, stručnjak za odnose s javnošću, Cathy Larkin, upozorila me na knjigu - Bond je jedan od njezinih klijenata - i bio sam jako sretan što sam pročitao solidnu knjigu koja je učinila osnove ugovora tako jasnima.
Razumjeti što je ugovor bez da postane Ironside u procesu
U objašnjavanju osnova ugovora u prvom poglavlju, Bond stvara jednostavnu jednadžbu za ono što bi ugovor trebao biti:
K = O + A (kontakt = ponuda + prihvaćanje)
Bond zatim primjećuje kako bi svaki dio jednadžbe trebao biti općenito strukturiran. U sljedećem citatu, ona objašnjava važnost razmatranja - "quid pro quo" koji se javlja i vrijedan je za uključene strane:
„Zapamtite, obje strane moraju uzeti u obzir da ugovor vrijedi. Ako samo jedna strana u ugovoru daje nešto vrijedno, onda se ugovor smatra "iluzornim" ugovorom i može se smatrati neprovedivim zbog uzajamnog razmatranja. „
Divio sam se koliko je izravan Bondov stil pisanja, detaljno opisujući proces razmišljanja iza prihvatljivog protokola i onoga što je potencijalno prijevarno. Bond je izradio jednu od najboljih pravnih knjiga za ne-pravne umove. Njezini će uvidi preusmjeriti vaše napore na razumijevanje strateških pravnih rizika. Bio sam u 6 ujutro u nedjelju ujutro i čitao ovo, i nakon pregleda tehničkih detalja za analitički zadatak, osjetio sam da mogu shvatiti suštinu ove knjige bez mentalnog izgaranja. To je inspiriralo početnike razmišljanja za moje potrebe ugovora. Mislim da se svaki vlasnik tvrtke koji čita ovu knjigu osjeća jednako inspiriran.
Srednja poglavlja obrađuju glavninu onoga što bi ponuda trebala izgledati i povezane opcije: Jedno poglavlje uspoređuje “Dugoročne poticaje”, dok drugo pokazuje kako “Napravite svoj popis želja”. Bond također postavlja očekivanja iza izbora, poput ovog komentara o biti "agent promjene"
"Klijenti su odlazili u privatne tvrtke koje su sa sigurnošću mislile da je moj klijent" agent za promjene "- samo da bi shvatio da je posljednja stvar koju su te tvrtke doista željele bila promjena. Morate biti spremni da vam se to može dogoditi i pregovarati o uvjetima koji vas štite od ovog slučaja. "
Učenje što očekivati od velikog pregovarača
Bond pokriva velike specifičnosti bez očekivanog legalnog, s obzirom na čitateljsku publiku za ovu malu tvrtku. No, ono što ona ističe ovom sjajnom knjigom je kako izlaže jasne opcije u vezi s ponudama, akceptima i drugim detaljima. Čitatelji u konačnici dobiju osjećaj o tome što izbor može potencijalno koštati. Jasno je da njezino iskustvo dobro funkcionira u ovoj knjizi - ona je navikla na klijente koji pitaju je li kontakt pravno ispravan, ali stvarno želi znati hoće li ponuda odgovarati njihovim dealmakerima. Ona savjetuje ove prve korake:
- Prvo, neka odvjetnik analizira ponudu i kaže vam što je dobro u vezi s tim, što nije dobro u vezi s tim i što nedostaje u njoj. Želite da odvjetnik preporuči kako bi se posao mogao poboljšati i predložiti strategije pregovora kako bi se maksimizirala plaća, povlastice i zaštita koja je dostupna… ”
Kako pregovarati ponude ubojica posao je prva knjiga u Bondovoj Posao “Tajni agent” o tome kako uspjeti u svijetu rada. Ako nastavi svoju seriju s kvalitetom i izvrsnošću koju je pokazala u ovom prvom izletu, profesionalci će imati pravu biblioteku za malo pravnog domaćeg zadatka.
Dodat ću ovaj veliki citat koji bolje shvaća osjećaj nego što ga mogu napisati:
$config[code] not found“Svi shvaćamo da rijetko možete unaprijed predvidjeti i kodificirati u ugovoru svaki mogući događaj koji se može dogoditi između i između dvije strane. Ali krajnji cilj pregovora o ugovoru je da, kada završite posao, obje strane mogu jednostavno staviti dokument u ladicu za referencu, jer je iz pregovora jasno što će svaki od njih učiniti i očekivati jedni od drugih da ni on ne osjeća potrebu da se ponovno pozove na dokument. "
4 Komentari ▼
