Toliko smo zaokupljeni akronimima da ponekad pretpostavljamo da svi znaju što oni znače. Uzmite ROI akronima. Iako iskusni poslovni ljudi mogu imati predodžbu o tome što to znači, pitali su me novi poduzetnici i govornici koji nisu izvorni engleski: "Što je ROI?"
ROI znači "povrat ulaganja". Često vidite "povrat ulaganja" definiran za ulaganje u tvrtku ili tvrtku, recimo kao dioničar ili investitor anđela. Na primjer, ako ste uložili u pokretanje - netko drugi ili možda vaš vlastiti startup - vjerojatno biste trebali izračunati koliki je iznos povrata koji ste stekli za svoje ulaganje u tu startup tvrtku.
$config[code] not foundROI stvarno znači: mudro investirate sredstva?
Povrat na investiciju govori vam ako mudro koristite novac kada investirate. Jedna stvar koju profesionalni investitori rade jest procijeniti potencijalni povrat ulaganja u startup, u usporedbi s drugim investicijama koje bi mogli napraviti. Primjerice, možete li dobiti bolji povrat ulaganja u pokretanje Interneta vašeg nećaka - u usporedbi s ulaganjem tih istih sredstava na tržište dionica?
Sada, možda želite uložiti u početak vašeg nećaka samo da pomognete svom nećaku - bez obzira na bilo koji ROI. U tom slučaju ne investirate na temelju ROI-a. Vaša motivacija je pomoći članu obitelji.
No profesionalni investitori i članovi koji nisu članovi obitelji vjerojatno će tražiti povrat ulaganja. Kao pokretački poduzetnik, na vama je da oslikate sliku potencijalnog povrata, realno ga izračunate - i konačno se pobrinete da zapravo postoji povrat na investiciju.
Fred Wilson, poznati investitor u tehnološke startupove, ima korisnu tablicu i popratno objašnjenje kako izračunati povrat ulaganja.
Naviknite se na izračunavanje ROI za izdatke
Međutim, ROI ne mora biti ograničen na mjerenje povrata ulaganja u novu tvrtku.
Primijenite analizu povrata ulaganja (ROI) (povrat ulaganja) šire na svaku potrošnju. Zapitajte se: ako taj iznos potrošimo, hoćemo li stvarno dobiti povrat i koliko možemo očekivati?
Kao vlasnik tvrtke, kada se disciplinirate da razmislite o svakoj potrošnji u smislu onoga što ćete dobiti od njega, to će pomoći održati vaše poslovanje isplativim.
Na primjer, ako ulažete u novu oglašivačku inicijativu, ocijenite rezultate te inicijative u smislu "ROI". Izračunajte koliko ste potrošili na marketing i pokušajte izračunati povrat. Obračun troškova obično je lakši dio. Izračunavanje povrata upravo iz te inicijative ponekad može biti težak dio.
Uzmimo jednostavan primjer. Ako prodajete putem e-trgovine, obično nije teško izračunati povrat ulaganja u oglase s plaćanjem po kliku. S pravom tehnologijom praćenja možete odrediti što ćete potrošiti na oglase s plaćanjem po kliku i točnu prodaju koju dobijete za te izdatke.
Kad bi sve tvrtke bile tako jednostavne!
Nažalost, nisu. U mnogim je tvrtkama mnogo teže pratiti točno što pokreće prodaju. To je zato što kupci često ne donose odluku o kupnji na temelju jednog čimbenika ili aktivnosti, kao što je klikanje oglasa s plaćanjem po kliku.
Vjerojatno ste čuli staru istinu da je za prodaju potrebno najmanje 7 marketinških "dodira". To znači da će s vremenom trebati više marketinških aktivnosti kako bi se kupac uvjerio da kupi - a ne samo jednokratni klik. Prije nego što se odlučite za kupnju, kupac može kliknuti na rezultat pretraživanja, I vidjeti oglas na cijeloj stranici časopisa, i pročitati post u blogu koji je napisao izvršni direktor tvrtke ili o proizvodima tvrtke, te pogledati neke online banner oglase i uživati u Facebooku ažuriranja - svi bi mogli imati utjecaja. To bi moglo dovesti do toga da tu tvrtku stavite na vrh popisa kada budete spremni za kupnju.
Iz ovih razloga, ROI će biti mnogo izazovniji za izračunavanje u mnogim industrijama i tvrtkama.
Ako je tako teško, zašto se gnjaviti s izračunom ROI-a?
Samo zato što je izazov, to ne bi trebao biti izgovor za bacanje ručnika. I dalje biste trebali pokušati izračunati ROI. Čak i ako marketinškoj aktivnosti ne možete priložiti precizan broj dolara, možda ćete moći utvrditi da je prodaja općenito porasla nakon što ste pokrenuli određenu marketinšku kampanju. Možda ćete moći prikupiti anegdotske priče ili izjave da je određena prodaja došla kao izravna posljedica određene marketinške aktivnosti (zato uvijek trebate pitati nove kupce kako su saznali od vas).
Pratite svoje troškove na što detaljniji način. Identificirajte troškove vezane uz određene aktivnosti ili određene proizvode ili usluge koje isporučujete. Koristite - doista koristite - alate za analizu. I izračunajte koliko najbolje možete dobiti vrijednost vašeg poslovanja nakon određenih aktivnosti, ili koje donose određeni proizvodi ili usluge.
Ovaj pregled na blogu Marketo opisuje različite metode izračuna povrata od marketinga, na primjer. To ukazuje na razinu detaljne analize u koju trebate ući.
Što više podataka prikupljate i analizirate, bolje ćete shvatiti ROI. I bolje ćete dobiti na trošenje novac mudro u Vašem poslovanju.
ROI, Shutterstock
Više u: Što je 10 Komentari ▼
