Kada pokrenete odjeću prije nekoliko godina, trebali biste potrošiti desetke tisuća dolara za izradu odjeće za koju niste bili sigurni da će je itko kupiti. Ili pokušajte otkriti pravu mješavinu veličina i boja koje trebate proizvesti iz vrata. I još uvijek ste imali dobru šansu da napravite previše, ili ne dovoljno da zadovoljite potražnju. Bilo kako bilo, mogli biste se isplatiti prije nego što znate da li zaista možete biti uspješni.
$config[code] not foundNaš gost ovaj tjedan je Parag Jhaveri, suosnivač vrhunskog proizvođača košulja, Hucklebury. Parag dijeli s nama kako su on i njegov partner uspjeli pokrenuti tvrtku koristeći Kickstarter kako bi prikupili $ 20,000 od podupiratelja / "pre-customers" prije nego što su morali izraditi jednu košulju.
* * * * *
Parag: Diplomirao sam inženjerstvo i magistrirao inženjerstvo. Trenutno radim i za svoj MBA.
Veći dio mog djetinjstva provela sam gledajući kako moja poslovno usmjerena majka upravlja s dvije tvornice odjeće od 75 ljudi, kako bi dizajnirala, proizvela i izvezla šalove, šifone, kratke hlače i košulje za robne marke poput Marksa i Spencera, Calvina Kleina i mnogih drugih velikih brandova. oko svijeta.
Cijeli je posao obavila na tradicionalan način, prije 15 godina. Pokušavam ga odnijeti u online svijet i koristiti tehnologiju i podatke. Tako sam započeo s Huckleburyjem, pokušavajući riješiti dva glavna problema. Jedan je da muškarci vole nositi odjeću koja je prikladna i pristupačna, ali ih ne mogu lako pronaći. Drugi je vraćanje proizvodnje u SAD.
Trendovi u malim poduzećima: Možete li objasniti kako ćete ga redefinirati i kako igra crowdsourcing?
Parag: Poslovni model koji koristimo prilično je inovativan i jedinstven u tom smislu. Mi smo moda crowdsourcinga. Recimo da ste robna marka koja želi pokrenuti tvrtku za cipele, a vi ste veliki dizajner. Ali nemate pojma koliko cipela dizajnirati i koje boje. Naša platforma pomoći će vam da pokrenete vaš brand odjeće ili vašu marku cipela i uzmete predbilježbe.
Nakon preuzimanja pred-narudžbi, gdje se kupci obavezuju unaprijed platiti, ona će ići u proizvodnju i biti proizvedena. Tako da ih ne činite i shvatite da ste napravili previše ili premalo, a onda se odbacuju, ili se pokušavate učiniti više. Pokušavamo riješiti ovaj problem ponude i potražnje. Tako će raditi model crowdsourcinga.
Trendovi u malim poduzećima: Možete li nam reći kako koristite Kickstarter za to?
Parag: Upravo sada na Kickstarteru, ono što radimo je lansiranje vlastitog branda, Hucklebury, na njihovoj platformi za lansiranje košulja. Pokušavamo napraviti bolje ukrašene košulje, koristeći vrhunske tkanine koje koriste marke kao što su Armani i Versace, koje obično koštaju 200 dolara i više, a ponekad čak i 500 dolara.
Ono što mi pokušavamo je koristiti istu tkaninu, koju isporučuju iste mlinove tim robnim markama, ali je to u SAD-u. Nudimo 365-dnevno jamstvo za kvalitetu i izradu, i nudimo je po jednoj trećini cijene od ove robne marke. Tako je prosječnom potrošaču mnogo pristupačnije nego što bi neki od tih brandova bili.
Trendovi za mala poduzeća: Kako su stvari kao što je Kickstarter promijenile način na koji vi vidite stvaranje tvrtke?
Parag: Kickstarter je izvrsna platforma na kojoj se primjenjuje vaša tvrtka, jer one imaju određene kategorije u kojima ne možete navesti svoj proizvod. To je izvrsna platforma za probnu vožnju, bez obzira na to je li vaš proizvod ili ideja tražena ili ne. Ne samo da možete dobiti provjeru valjanosti kupca, nego i za uspješnu kampanju, morate učiniti mnogo marketinga i PR-a. Ili sami, ili ako imate novac, unajmite nekoga.
Small Business Trends: Možete li govoriti o promotivnim aspektima ovakvog poslovnog modela?
Parag: Recimo da ste pokrenuli Kickstarter, dva ili tri tjedna od sada. Ono što trebate učiniti je početi marketing o svojoj platformi dva ili tri tjedna prije nego što započnete.
Ako pokrećete proizvod za igračke, saznajte sve pisce u SAD-u koji su pisali o proizvodima za igračke i izradili Excelovu tablicu. Onda provjerite koga osobno poznajete. LinkedIn je sjajan način da saznate znate li nekoga osobno ili ste usko povezani. Tražite upoznavanje. Upoznavanje traje puno vremena, tako da što prije možete, to ćete biti bolji. Jer svi ne reagiraju brzo.
Izvucite svoju priču. To je ključni sastojak kako biste pisali ili pisali o tvrtki bilo gdje. Dobivanje vaše priče pravo pravo, prije nego što čak i doprijeti, je stvarno važno. Imajte jasnu poruku o tome što pokušavate učiniti, kako to pokušavate riješiti i zašto ste bolje rješenje.
To su koraci za vijesti. Postoje blogeri koji pišu o proizvodima za igračke, tako da im može pomoći da dopru do njih ili čak daju neke uzorke svojih proizvoda. Videozapise usluge YouTube izvedite ako je vaš proizvod primjenjiv na to.
Sve to na sustavan način pomaže. Najvažnije je da vam u početku trebaju neki hranilice. Stoga obavezno prije nego što kažete svojim prijateljima i obitelji što radite, i zatražite njihovu pomoć kako biste ih na početku poslali.
Ako vaša kampanja nije uspješna u prvih nekoliko dana ili ako nije dobro obećana, zajednica je može smatrati mrtvom u vodi. Slijedi mentalitet stada. Ako je vaša kampanja uspješna, drugi slijede. Ako nije, onda drugi možda neće slijediti.
Trendovi u malom poslovanju: žele li američki proizvod?
Parag: Vjerujemo da je proizvodnja u SAD-u visoke kvalitete. Posljednjih nekoliko godina proizvodnja se preselila u inozemstvo, ali mislimo da je vrijeme da je vratimo u SAD. Želimo u tome igrati malu ulogu. Način na koji pokušavamo učiniti je da prikupimo sve naše materijale u SAD-u, umjesto da idemo u inozemstvo koristeći domaće dobavljače koji su možda bili pogođeni gospodarstvom.
Naši proizvodi izrađeni su od trgovine odjeće u blizini Washingtona D. Ova tvornica proizvodi odjeću za brandove kao što su Nordstrom's, Sacks Fifth Avenue i velike trgovce. Ali gospodarstvo ih je utjecalo. Tamo gdje su radili pet dana u tjednu i imali oko 40, 50 zaposlenika, morali su smanjiti na četiri dana u tjednu i gotovo polovicu svojih zaposlenika.
Želimo pomoći zajednici tako da ih vratimo u punom kapacitetu. Način na koji to radimo je da možemo prodati oko 1.000 majica i stvoriti posao za jednu osobu. To je za nas doista važno, vraćajući proizvodnju u SAD i podržavajući zajednicu, u cjelini.
Trendovi u malom poslovanju: Postavili ste cilj za $ 20,000 na Kickstarter kampanji koju imate. Ako niste uspjeli pogoditi taj broj, što bi vas to koštalo? Iz poslovne perspektive u usporedbi s tradicionalnom proizvodnjom?
Parag: Ako ne bismo uspjeli postići cilj nakon dovršetka kampanje, iznosio bi nekoliko tisuća dolara.
Snimanje za videozapis može koštati od 500 do 3.000 USD ili 4.000 USD, ovisno o tome koga angažirate. Snimanje slika ima i vlastite troškove. Sadržaj i sve, sami smo sastavili. Dobivanje uzoraka također može koštati nekoliko stotina dolara.
Sve u svemu, može biti od 1.000, 2.000 ili 3.000 dolara. Očito, nastojimo zadržati naše troškove što je moguće manje. No, to su osnovni troškovi koje morate imati na umu.
Trendovi u malom poslovanju: trošite djelić uobičajenih troškova kako biste vidjeli radi li ova ideja. Ako to nije slučaj, oslobođeni ste i imate više resursa da biste isprobali druge ideje.
Parag: Apsolutno. To je samo dio troškova u usporedbi s tradicionalnim poslovanjem, koje je definitivno zahtjevno i resursno intenzivno.
Trendovi u malom poslovanju: Gdje ljudi mogu saznati više o Huckleburyju i dobiti košulje?
Parag: Upravo sada, preuzimamo narudžbe na našoj Hucklebury Kickstarter stranici. Možete pogledati naš video ili naučiti o našoj priči i vratiti nas. Nudimo majicu od 200 dolara za jednu trećinu cijene koja je napravljena u SAD-u i podupiremo jamstvo na 365 dana, kao nitko drugi u industriji.
Ovo je dio niza intervjua jedan-na-jedan s vođama misli. Transkript je uređen za objavljivanje. Ako se radi o audio ili video intervjuu, kliknite gore ugrađeni player ili se pretplatite putem iTunes-a ili putem programa Stitcher.
4 Komentari ▼
