Sa samo 44 operativne ambulante kanabisa (trgovaca) i 19 centara za uzgoj (dobavljači), industrija medicinske kanabisa u Illinoisu je doista mala. Svi legalni medicinski kanabis u Illinoisu mora se uzgajati, ubirati i prodavati u državi. Drugim riječima, nijedan kanabis se ne može kupiti ili prodati preko državnih granica.
Većina koncesionara koji posluju s kanabisom imaju udio u maloprodaji ili na strani ponude, ali malo je onih koji su vertikalno integrirani. Jaz između dispanzera, koji se često bave interakcijama pacijenata i kultivatora, koji rastu i obrađuju medicinski kanabis, stvara ne-vertikalno integrirani lanac opskrbe. Ovo tržište dodatno se komplicira zbog broja trgovaca i dobavljača, sličnih ponuda proizvoda (na primjer, pet kultivatora trenutno drži soj cvijeta Blue Dream) i dinamičke prirode dostupnosti proizvoda (uglavnom ovisi o žetvi i vijeku trajanja). dispanzeri moraju raditi u bliskoj suradnji s kultivatorima razvijajući dugoročne, stabilne odnose kako bi ponudili proizvode koji najbolje odgovaraju potrebama pacijenata.
$config[code] not foundKao vlasnik medicinske ambulante kanabisa u predgrađu Chicaga, naše pregovore s dobavljačima smatramo kanalom za međusobno razumijevanje - što je važno za svaku stranku, kako prioritete naših vlastitih potreba i potreba naših dijelova što su uvjeti posla kako bi se povećala ukupna vrijednost.
Uvid u opskrbni lanac medicinske marihuane
Vrijednost pregovora
Kako bismo izgradili ove strateške odnose suradnje, prepoznajemo da naši pregovori s dobavljačima pružaju sredstva objema stranama za dobivanje vlastitog profita. S gledišta raspodjele dohotka, nastojimo dobiti Pareto optimalno rješenje unutar cijelog opskrbnog lanca. Kada se to postigne, nijedno od nas ne može biti “bolje”, a da to ne učini “lošijim”. pobijediti s obzirom na pregovore o količini cijena. Nizvodno, rezultat toga osigurava pacijentu osiguranje zaliha na zalihama, veću raznolikost proizvoda i pristupačne cijene proizvoda.
Procjena vlastitih potreba i ciljeva
Naš prvi korak u procesu pregovora je procjena vlastitih potreba i ciljeva. Rutinski procjenjujemo razinu zaliha. Koristimo alate za izvješćivanje u našem prodajnom mjestu kako bismo utvrdili koje proizvode je potrebno preurediti i količinu ponovnog naručivanja. Ocjenjuju se metrike kao što su promet inventara, omjer zaliha i prodaje i stavke koje nisu na zalihi. Također uzimamo u obzir zahtjeve za proizvodima pacijenata i nove proizvode koji će se pojaviti na tržištu.Na primjer, možemo odabrati da smanjimo broj zaliha kanabisa na naftnim topovima sada kada su se na tržište pojavili topikalno primijenjeni flasteri kanabisa.
Drugo, prilikom određivanja količine ponovnog naručivanja, razmotrimo koliko smo spremni platiti (trošak robe) u usporedbi s cijenom za koju će proizvod prodavati (prihod po jedinici.) Izrađujemo procjene o učinku da će buduća opskrba kanabisom na cijene, tj. više kultivatora, a proširena linija proizvoda može dovesti do pada cijena, trend koji smo vidjeli u Coloradu jer su cijene pale za više od 40 posto od početka 2016. godine. Razmišljamo je li u našem najboljem interesu manje, češće kupnje ili ako trebamo iskoristiti količinske popuste i naručiti veće količine.
Razumijevanje vašeg dobavljača i njihovih prioriteta
Razumijevanje ciljeva dobavljača može osvijetliti predložene i dogovorene uvjete ugovora. Razgovaramo s dobavljačima na tjednoj bazi, izlazimo s njima društveno i posjećujemo njihove objekte za uzgoj. Postavljamo pitanja i otvaramo dijalog:
- Koje druge ambulante nose svoje proizvode? Imaju li vezu s našim najbližim konkurentom? Je li ambulanta 20 minuta od nas nošenje njihovih proizvoda? I ako je tako, moramo li nositi te iste proizvode, kao točku pariteta, kako bismo zadovoljili očekivanja potrošačkog inventara?
- Žele li se riješiti posebno velike količine inventara? Ako da, iz kojeg razloga?
- Koji su njihovi proizvodi u najvećoj potražnji? Zašto su ti proizvodi tako traženi? Koje su njihove razine zaliha na tim proizvodima?
- Želi li njihova tvrtka inovirati? Gdje su njihovi napori za istraživanje i razvoj usmjereni? Što je u njihovom proizvodnom programu?
- Koliko su ambiciozni njihovi napori da steknu prostor na polici?
- Postoje li mogućnosti za zajedničko brendiranje ili zajedničko tržište? Jesu li otvoreni za označavanje svojih proizvoda?
- Hoće li pregovarati o uvjetima plaćanja?
Prihvaćanje transparentnosti i tekuće komunikacije
Vjerujemo da su transparentnost i komunikacija temelj naših odnosa s dobavljačima. Otvoreno dijelimo podatke o prodaji proizvoda. Proučavamo te podatke i gledamo ispod haube tako što tražimo povratne informacije od pacijenata i dispanzera. Potičemo sudjelovanje pacijenata u anketama i fokus grupama ili ostavljamo recenzije na našoj Facebook stranici. Ocjenjujemo odanost pacijenta određenom kultivatoru ili kategoriji proizvoda, kako je proizvod ispunio očekivanja pacijenta i vjerojatnost otkupa proizvoda.
Ova petlja povratnih informacija vodi naš plan proizvoda. To osigurava da naši proizvodi prelaze očekivanja kupaca. Što više informacija pružamo našim dobavljačima, to je vjerojatnije da oni mogu stvoriti još bolje proizvode, a mi možemo pružiti nevjerojatnije korisničko iskustvo.
Suradnja izvan lanca nabave
Raspravljanje o jedinstvenom pitanju cijene može biti sporno i, čak, kontraproduktivno kada se pokušava postići dogovoreni dogovor. U tu svrhu našim dobavljačima predstavljamo višestruke, nepotrebne mogućnosti kao sredstvo za jačanje naših odnosa. Te mogućnosti uključuju:
- Sudjelovanje s grupama koje su povezane sa stanjem, tj. Udruživanje snaga za edukativnu prezentaciju pacijentima s epilepsijom o ljekovitim prednostima kanabisa za osobe koje pate od napadaja,
- Posebne ponude proizvoda namijenjene određenim skupinama pacijenata, kao što su proizvodi za veterane s dubokim popustom na Dan sjećanja,
- Outreach u medicinsku zajednicu i
- Pomoć pri uključivanju potencijalnih pacijenata u program medicinskog kanabisa u Illinoisu
U zaključku, upravljanje odnosima s dobavljačima ne bi se trebalo smatrati vježbom „jednom i učinjeno“. U ne-statičnom okruženju, posebno onog poput tržišta medicinskog kanabisa u Illinoisu koje karakterizira visoka inovacija proizvoda i ubrzani rast potražnje, mora se kontinuirano provoditi iterativna procjena opskrbnog lanca.
Medicinska marihuana fotografija putem Shutterstocka
Komentar ▼
