Svaki dan ljudi ulaze u prodajne pozicije ili započinju posao.
Oni su ili podučavani tehnikama i trikovima trgovine, ili pretpostavljaju da su određena ponašanja prikladna. Nažalost, mnogi od tih ljudi rade pogrešne stvari i stoga ne dobivaju rezultate koje traže.
U nastavku se nalazi deset najboljih prodaja, koje su navedene od najmanje uvredljivog do vrelog lošeg.
$config[code] not found10. Nemojte predavati svoju posjetnicu svima koje upoznate
Prije svega, oni to ne žele. Drugo, telegrafirate da vas zanima što možete dobiti, a ne ono što im je potrebno. Karticu dajte samo osobama koje to traže. Na taj ćete način znati tko to stvarno želi. Svaki put zatražite karticu druge osobe. Htjet ćete ih pratiti, makar samo da biste im poslali kratku bilješku u kojoj piše da je lijepo upoznati ih.
9. Nemojte prospektirati putem e-pošte
Ne govorim o e-mail marketingu u koji vjerujem. Govorim o istraživanju; slanje neželjene e-pošte nekome tko pokušava dobiti posao. To ne funkcionira iz niza razloga. Sjeti se, prospect želi znati da želite poslovati s njima posebno. Učinite ih da se osjećaju kao da radite kako biste stekli svoje poslovanje odlaskom na dodatni korak redovite pošte ili telefona.
8. Ne postavljajte se na LinkedIn
LinkedIn je mjesto za izgradnju odnosa i pozicioniranje kao stručnjak za industriju. Nitko ne želi biti prodan - bilo gdje. Osim toga, ne znate želite li poslovati s nekim samo zato što ste povezani s njima na usluzi LinkedIn. Koristite platformu za povezivanje i izgradnju. Posao će doći prirodno kada i gdje to ima smisla.
7. Ne povezujte se s ljudima koji im samo prodaju
Ljudi vide da će doći milju daleko i da će vas izbjeći kao kuga. Zapamtite, ljudi ne vole biti prodani. Imajte razloga povezati se s ljudima izvan prodaje njima. Ili, ako nađete nekoga za koga mislite da bi mogao biti potencijalni klijent, saznajte kako ste povezani s njima i zatražite uvod.
6. Nemojte davati reklame od 30 sekundi koje traju 2 minute
Vidim da se to stalno događa. Netko pokreće i jednostavno ne prestaje. Što više razgovarate, to manje ljudi sluša. Tako stvoriti 30 ili manje drugi komercijalni i koristiti ga. Ako ne možete shvatiti kako reći koje vrijednosti i rezultate unosite za 30 sekundi ili manje, potražite pomoć da to shvatite.
5. Ne laži
Dovoljno je rekao
4. Nemojte previše obećavati
Bolje je biti realan s onim što možete učiniti. Mnogi prodavači žele novac toliko loše da će pristati na sve što bi se moglo očekivati. Tada saznaju da ne mogu isporučiti.
3. Ne govorite ljudima sve što činite
Kada ste u tom prodajnom sastanku ne idite na i na vaše proizvode / usluge, zvona i zviždaljke. Da vam kažem istinu - ne slušaju! Oni se samo brinu za rješenje trenutnog problema koji imaju. Razgovarajte o svom rješenju problema. Kasnije možete podijeliti više dok gradite odnos.
2. Nemojte sjediti i čekati da vas ljudi nazovu
Prodaja je glagol. To je aktivnost koju morate svakodnevno angažirati kako biste proširili svoje poslovanje.
… a najopakijiji ne?
1. Nemojte prodavati
Da, rekao sam. U prodaji nema mjesta za prodaju. Prodaju smatramo uvjerljivom, uvjerljivom ili uvjerljivom. Ne radi se o tome. Prodaja se odnosi na rješavanje problema. Zato nemojte prodavati. Slušajte, učite i povežite ono što nudite s problemom koji imaju.
Jeste li učinili nešto od ovih? To je u redu. Svi smo u jednom ili drugom trenutku. Krenite naprijed, uklonite ih iz prakse i vidjet ćete povećanje prodaje.
Guitar Amp Biranje fotografija putem Shutterstocka
3 Komentari ▼
