Kao poduzetnik koji proizvodi proizvode koje prodajete, upravljate ključnim troškovima koje vaše poduzetničke kolege ne rade. Taj trošak je vrijeme potrebno da ručno izradite proizvod od nule.
Ovaj trošak je jedan od mnogih razloga zbog kojih morate biti posebno oprezni kada želite podnijeti zahtjev za popustom proizvoda.
Zahtjevi za popustima dolaze u mnogim oblicima, od kojih svaki zahtijeva čvrst, proaktivan i siguran odgovor. U nastavku su navedeni neki odgovori koje možete razmotriti i primijeniti u praksi, tako da su sljedeći put "spremni" kada se od vas zatraži popust.
$config[code] not foundKada se od vas zatraži popust na vaše proizvode.,,
Prijatelji i obitelj
To je teško, pogotovo kada prijatelji i članovi obitelji koji traže popust podržavaju vaše poslovanje. Kada su vam ljudi pomogli i ohrabrili, možda ćete biti u iskušenju da mislite da im dugujete popust na svoje proizvode. Ti ne.
Ono što im dugujete je prijateljstvo, zahvalnost i zahvalnost. Dugujete im potporu i ohrabrenje dok poduzimaju korake da izgrade svoje vlastite snove. Ne dugujete im dio dobiti od svog posla.
Najbolji način da obrađuju ovaj zahtjev za popust Vaše proizvode je stvoriti politiku i stick s njim od samog početka. Ako odlučite ponuditi popust prijateljima i obitelji, tada ćete morati definirati "prijatelje" i "obitelj". Jesu li to samo ljudi s kojima ste živjeli u istoj kući ili je i supruga Tommyjeve prve rođake? Morat ćete definirati i držati se popusta kako biste ga mogli predvidjeti i lako izračunati i obraditi bez puno napora.
Ako odlučite ne diskontirati svoje proizvode, nemojte pretpostavljati svoju pametnu poslovnu odluku. Zamolite svoje prijatelje i članove obitelji da se pretplate na vaš newsletter kako bi dobili obavijesti o popustima i specijalitetima kada ih ponudite.
Ljudi koji tvrde da to mogu učiniti sami
Kada svoje proizvode prodajete na događajima uživo, vjerojatno ćete se susresti s ljudima koji vide da su vaši proizvodi ručno izrađeni, te odlučiti da biste trebali sniziti cijene jer to „mogu sam napraviti“. Naravno, to je uvredljivo. Ali ne smiješ pokazati da se uvrijediš.
Evo odgovora koji možete urediti prema vlastitim željama:
"Sretan sam što sam vas potaknuo da razmislite o izradi vlastitih proizvoda. Počeo sam raditi i stvari, ali danas je to moj posao i ne odbacujem svoje proizvode. Imam priliku za prodaju ili posebnu ponudu, pa ako se pretplatite na moj newsletter (predajte im olovku i prijavni list), možete biti prvi koji će saznati za njih! Javite mi ako danas imate pitanja o bilo kojem od naših proizvoda. Hvala!"
Morat ćete se poigrati s jezikom da biste objasnili okolnosti, ali shvatili ste. Pretvorite uvredu u dopunu i zamolite ih da se pretplate na vaš popis. Ako odbijete, učinili su vam uslugu tako što ste znali da nisu vaš ciljani klijent i da možete nastaviti s vašim danom.
Posrednici
Trgovci na malo zarađuju samo ako mogu prodati svoj proizvod za barem dvostruko veleprodajnu cijenu, plus bilo kakvu isporuku ako je moraju platiti. Kao rezultat toga, oni imaju ogroman poticaj da vas pokušaju natjerati da popustite svoje proizvode za njih. To može biti primamljivo, pogotovo zato što dobri odnosi s veleprodajnim kupcima mogu donijeti ponovljenu prodaju već godinama u budućnost.
Ne dopustite im da vas ipak iskoriste. Oni svibanj pitati za stvari kao što su besplatne dostave ili u trgovini uzoraka … sve što bi im omogućiti da zaradite više novca prodajom vašeg proizvoda. Razmotrite samo takve zahtjeve ako brojevi rade.
Na primjer, ako trošak za isporuku robe trgovcu pojede veliki komad vaše zarade od prodaje, tada ne možete ispuniti zahtjev za odustajanje od dostave. (Povećanje cijena za pokrivanje dostave moglo bi pomoći da se izbjegne ovaj problem.) Isto tako, ako ste cijenu svoje robe naplaćivali kako biste ostvarili dobit od minimalne količine kupnje, nemojte dopustiti da vas prodavač nagovori da im prodate manju količinu - osim ako postoji nešto u to je za vas gubitak.
$config[code] not foundNaravno, teško je odvratiti bilo kakvo istraživanje o trgovcima, jer to može značiti mnogo prodaje u budućnosti. Ali ako trgovac ne želi platiti cijenu po prvoj narudžbi, neće je ni htjeti platiti ni za drugu. Ne činite ništa što jednom ne želite raditi u budućnosti.
Baš kao i potrošači, trgovci vole dobivati posebnu pogodbu sada i onda, stoga provjerite imaju li priliku da se pretplate na vaš newsletter za maloprodaju, i ponudite sezonske i specijalne popuste samo za njih.
Korisnici društvenih medija
Ponekad ćete primati upite za popuste putem društvenih medija. Njima se mora postupati s posebnom pažnjom jer će vaš javni odgovor biti viđen od strane stotina, ako ne i tisuća ljudi.
Prva stvar koju treba učiniti je razmotriti platformu. Na Twitteru, primjerice, odgovorite na samo 140 znakova. Evo predloženog odgovora:
„Naše su cijene navedene na našim stranicama (link na proizvode). Pretplatite se na naš newsletter za obavijesti o prodaji itd. Hvala vam! ”
Ovaj odgovor čini nekoliko stvari. Povezuje vas na stranicu proizvoda i na vašu pretplatničku stranicu na newsletter, koja izlaže ljude vašim proizvodima i kako se pridružiti vašem popisu. Također kaže “NE” na lijep način koji ima pozitivan i siguran osvrt na vašu marku.
Imate više prostora za rad na Facebooku i Instagramu, ali vrijede ista osnovna načela. Nemojte se uvrijediti. Pretvorite upit u priliku da podijelite svoje web-lokacije s tonama ljudi odjednom.
U bilo kojem od ovih zahtjeva za popust na svoje proizvode, možda ćete željeti ponuditi poklon uz kupnju minimalnog iznosa ili neki drugi poticaj ako postanu čest kupac. Stvar za zapamtiti je da sve ove male popuste dodati do ogromne sume novca. Oni zahtijevaju dodatni posao u smislu vašeg računovodstva, i oni pojedu vrijeme i energiju koju trebate biti usmjereni na kupce koji će platiti punu cijenu za vaše ručno rađene proizvode bez udaranja oka.
Kako reagirate na ljude koji vas traže da popustite svoje proizvode?
Ručno izrađena fotografija putem usluge Shutterstock
1
