Prilikom stvaranja lokalne tvrtke možete odabrati nekoliko različitih putova. Možete ići sigurnim putem i koristiti jeftine, ali praktične zaslone za prikazivanje stvari. Ili možete stvoriti sveobuhvatno iskustvo.
To je dilema s kojom se suočio Johnny Earle, izvršni direktor Johnnyja Cupcakesa. Tvrtka prodaje dizajnersku odjeću ne pečeni proizvodi. Kada je Earle 2005. godine preselio svoju trgovinu na jedan viši dio Bostona, odlučio je stvoriti iskustvo oko neobičnog imena svoje marke. I ta je odluka, prema Earleu, sve promijenila. Rekao je Incu:
$config[code] not found- Mogao sam uštedjeti ogromnu količinu novca ako odem u Ikeu i kupim jeftine zaslone. Ali odlučio sam potrošiti sav novac koji sam imao da stvorim iskustvo.
Da bi to učinio, Earle je otišao all-in na vrhunsku lokaciju. Umjesto da troši 700 dolara mjesečno na najamninu za lokaciju izvan utabane staze, izabrao je lokaciju na ulici Newbury. U susjedstvu se nalaze neke od najskupljih trgovina u Bostonu. Mjesto košta više od 7.000 USD mjesečno.
Povrh toga, Earle je odlučio stvoriti zanimljive zaslone za svoje predmete koji su se pridružili njegovoj pekarskoj temi. Prikazivao je majice na ladicama za pečenje koje su pratile oznake s nutricionističkim činjenicama. Koristio je industrijske mješalice kao dekor. Čak je koristio i osvježivače zraka od vanilije kako bi prodavaonica mirisala na glazuru.
Sve se to isplatilo zahvaljujući svečanom otvaranju trgovine. Više od 400 ljudi kampiralo je ispred trgovine. A trgovina je u svojim prvim danima primila samo najam u više od tri mjeseca.
Mnogo toga uspjeha zasigurno duguje iskustvo koje je Earle stvorio. Majice su u osnovi svugdje. I premda je posao već imao neko ime, novo mjesto i iskustvo bilo je ključno za postavljanje marke izvan konkurencije. Bez jedinstvene vizije svog osnivača, Johnny Cupcakes mogao je vrlo lako izblijedjeti u pozadini. Umjesto toga postala je ikona dizajnera.
Danas Earle ima šest trgovina, uključujući i jednu u Londonu u Velikoj Britaniji (naziva ih pekarama) i isporučuje svoje proizvode širom svijeta.
Slika: Johnny Cupcakes
5 Komentari ▼
