Trendwatching tvrtka, JWTIntelligence, nedavno je objavila svoju sedmu godišnju prognozu trenda, JWT 10 Trendovi za 2012. Koja od 10 najvjerojatnije utječe na mala poduzeća koja idu naprijed? Evo mojih pijuka.
Kretanje novim normalno: S trenutnom ekonomskom situacijom koja pokazuje nekoliko znakova velikih promjena, JWT kaže da će tvrtke u razvijenim zemljama početi uvoditi nove proizvode i usluge po nižim cijenama. “Ukinute ponude i manje veličine” jedan su od načina da iskoristite ovaj trend, primjećuje JWT.
$config[code] not foundOduzeti: Razmislite o uvođenju različitih verzija svojih proizvoda ili usluga. Na primjer, ako posjedujete spa, možete ponuditi "brzu" verziju popularnog tretmana koji traje manje vremena i košta manje. Jedna prodajna taktika koja dobro funkcionira stvara tri razine proizvoda ili usluge - vrijednost, srednji raspon i premija - te ih u skladu s tim plasira u marketing.
Bonus: Studije su pokazale kada imate tri mogućnosti izbora, više ljudi će vjerojatno odabrati opciju srednje cijene - koja bi mogla znatno povećati prodaju u usporedbi s postojanjem samo jedne opcije.
Malo živite: Nakon godina navigacije kroz žestoku ekonomiju, ljudi su umorni od prekidanja posla i, iako ne mogu priuštiti da stvarno propuste, žude za malim poslasticama ili luksuzima koji ih čine boljim.
Oduzeti: Ovi mali raskoši mogu biti različite stvari za različite ljude - od gurmanskog kolača do finog viskija ili manikure. Razmislite o načinu na koji vaša tvrtka može ponuditi kupcima trenutak predaha i brzi bijeg od stvarnosti po pristupačnoj cijeni.
Opcija braka: Sve više žena odlučuje odgoditi brak ili ga uopće preskočiti. To bi moglo značiti da oni žive sa značajnim drugim, žive sa cimerima, žive sami ili čak postaju samohrane majke.
Oduzeti: Napisao sam u prošlosti o tome kako su vjenčanja veliko tržište za poduzetnike, i iako je to još uvijek točno, trebali biste razmisliti io tome kako doći do tog novog tržišta. Odgoda braka znači da čak i žene koje ne planiraju vjenčanja prolaze kroz mnoge iste prijelaze kao i mladenci - kao što su kupnja i opremanje prvih domova ili stanova, kupnja proizvoda i usluga za djecu te planiranje proslava kao što su rođendane i djevojke 'getaways.
Proslava starenja: JWT kaže da ljudi sve više gledaju na starenje. Osobno sam pomalo skeptičan na ovom frontu - barem u Americi mislim da još moramo proći dug put. Bez obzira, Amerika je starenje, a posebno baby-boom, imaju novca za trošenje, pa je ignoriranje ili pokroviteljstvo ove grupe velika pogreška.
Oduzeti: Budući da Amerikanci stariji od 55 godina postaju veći dio stanovništva, morat ćete ih privući ili izgubiti tržišni udio. Imajte na umu da boomeri kupuju proizvode i usluge ne samo za sebe, već i za svoje starije roditelje, djecu i unuke. I zapamtite, najbolji način da izgubite kupca u boomeru je da ga tretirate kao „starijeg“ - tako da napravite smještaj ako je potrebno, ali nemojte mnogo brinuti o njima.
Objektiranje objekata: Kako svijet postaje sve više digitalni, pojavljuje se zanimljiv trend: nove premije se stavljaju na stvarne objekte, budući da postaju sve rijetki.
Za poneti: Ako digitalno ponudite proizvode ili usluge, razmislite o taktilnim „dodatcima“ koje možete prodati zajedno s njima ili načinima na koje vaši klijenti mogu koristiti digitalne alate za stvaranje fizičkih dobara. Na primjer, u izvješću se spominje Postagram, aplikacija koja korisnicima omogućuje pretvaranje digitalnih fotografija u fizičke razglednice. Vidio sam karikaturiste na internetu koji prodaju fizičke čestitke njihovog rada i glazbenike koji nude majice ili lirske knjižice koje prate digitalna preuzimanja. Kako to možete učiniti za vaš posao?
Postoji još pet trendova koji se mogu pogledati u cjelokupnom izvješću o trendovima za 2012.
Sada fotografija putem Shutterstocka
8 Komentari ▼
