Njihovo je poslovanje jedan od 17 malih dobavljača uredskih proizvoda za državne i lokalne vladine agencije, škole, knjižnice i druge javne ustanove. Ipak, bez mnogo toga You hvala, ali odlučili smo da ne obnovimo vaš ugovor, 'Država je sve poslove dobave ureda dodijelila jednoj tvrtki - vrlo velikoj korporaciji.
Sada ovdje je gdje se dobiva zanimljivo: nije bilo konkurentnog postupka ponude da Supplies Supplies Inc je obaviješten o sudjelovati u. Iako Supplies-Supplies je imao državni ugovor od 1984, oni su počeli čuti glasine da država neće obnoviti, ali do danas nikada nisu dobili službenu obavijest o neobnovljivanju. Tada je 17. kolovoza 2009. država New Jersey objavila priopćenje za tisak (PDF) u kojem je najavila novi aranžman.
Njihovim djelovanjem, država New Jersey zamjenjuje jednog velikog dobavljača umjesto 17 manjih lokalnih tvrtki. Nacionalni ured za uredske proizvode, trgovačka skupina koja zastupa neovisne dobavljače ureda, uzviknula je prekršajno, objavivši izjavu u kojoj se navodi da "Treasury iz New Jerseya napušta mala poduzeća".
Zakon u New Jerseyu zahtijeva konkurentno nadmetanje za javne ugovore. Ponuda, ako možete tako nazvati, održana je izvan države, u Minnesoti, prije nekoliko godina. Zvuči čudno? To je.
New Jersey djeluje u skladu s državnim zakonom koji kaže da im omogućuje da sklapaju sporazume o zajedničkoj nabavi s drugim vladama. Ovo je jedna od šest takvih zadruga koje štede troškove i koje je sklopila New Jersey.
Ovo je prvo što sam čuo o takvim zajedničkim ugovorima o kupnji, a koliko ja znam, moja država Ohio može biti dio njih. Ali cijela ideja je zabrinjavajuća. Danas je to uredski materijal. Sutra bi to mogla biti vaša industrija. Sve ugovore uručuje jedan službenik jednom velikom subjektu u svakoj industriji - potencijalno to može biti jedan nacionalni ugovor za sve vladine kupce. Razmislite o implikacijama da neko vrijeme.
Ali mogu li se ova mala poduzeća zaista natjecati?
U ovoj priči nije se očekivalo. U početku, kada sam postavio intervju s vlasnicima Supplies-Supplies Inc., bojao sam se da će se to pokazati kao još jedan slučaj da se mala tvrtka ne može natjecati po cijeni s velikom tvrtkom koja ima više kupovne moći. Žalosno - ali danas u maloprodaji.
Međutim, to nije slučaj, tvrde vlasnici tvrtki.
Kad sam upitao praznu točku (možda s malo skepticizma), "Misliš li da se možeš natjecati po cijeni s tim velikim dobavljačem?" Carl Streko je odgovorio: "Da, možemo se natjecati. Imamo u prošlosti. Bili smo protiv velikih tvrtki i pobijedili njihove cijene.
“Prije nekog vremena pridružili smo se grupi kupaca, s 2.000-3000 trgovaca u kupovnoj grupi. Veleprodaju kupujemo po istim cijenama kao i velike tvrtke. Počinjemo s jednakim igrama s velikim konkurentima.
Carl nastavi: - Još jedna zanimljivost: postoji još jedna divovska tvrtka za dobavu ureda sa sjedištem u Bostonu. Prvobitno su dobili ugovor za uredski materijal još 2004. godine kao jedan od dobavljača, no u studenom su se povukli iz njega jer nisu mogli ostvariti profit. Pokupili smo posao od njih, natječući se od glave do glave. "
"Ali ne znamo koji se popust nudi, jer nikada nismo dobili priliku za ponudu. Pa kako država može reći da štedi novac zbog obnove kod postojećih dobavljača? ”
Dodaje BJ: “Danas sedamnaest dobavljača ima državne ugovore. Svi mi imamo mogućnost kupnje preko 2 veletrgovca i kupnju izravno od proizvođača. Vjerujemo i naši klijenti su rekli da imamo veći izbor proizvoda od Staplesa. Stoga su naše cijene konkurentne, asortiman naših proizvoda koje ova vrsta kupaca treba je bolja, naša sposobnost da servisiramo kupca je bez sumnje bolja. Tko, dakle, misli da je država zaista korisna u ovoj promjeni?
Stvarnost posjedovanja malog poduzeća je da gubitak velikih kupaca, kao što su državne i lokalne agencije tim 17 dobavljačima, može biti pogubna za mala poduzeća.
BJ kaže: “Vrlo je zastrašujuće. Definitivno ćemo morati eliminirati pozicije kako bismo pokušali ostati u poslu. To će naškoditi našoj tvrtki. Sve što želimo je poštena prilika da se kandidiramo.
Vlade: naučite hodati u razgovoru
Državni i lokalni dužnosnici često kažu: „Podržavamo male poduzetnike.“ Ili, „Želimo privući male poduzetnike“.
Šteta što neki od njih ne pričaju. Čak i dok glasno ispovijedaju svoju "ljubav" malih poduzetnika, nagomilavaju poreze, propise i birokraciju. Oni donose političke odluke koje malim poduzećima koštaju profit, ili ih izbacuju iz poslovanja. Tada se službenici potiskuju na leđima dok izdaju priopćenje za medije o nekom programu ili drugom koji je osmišljen da “privuče” više tvrtki na njihovo područje.
Ne čini se da im se čini da bi trebali tretirati tvrtke koje su već tamo malo bolje.
16 Komentari ▼
