Priznajmo - za to svi težimo, zar ne? Želimo biti priznati kao stručnjak u našem području. Želimo da klijenti prepoznaju našu stručnost kako bi nam vjerovali svojim dolarima. Želimo da nas blogeri i novinari vide kao stručnjaka kako bi ih koristili kao izvor i poslali promet na naš način. I, naravno, želimo da Google misli da smo stručnjak kako bismo pružili nove oči i više konverzija. Svi se borimo protiv stručne igre. Ali kako stvarno postati jedno?
$config[code] not found
Često su me pitali kako bi vlasnici malih tvrtki trebali izgraditi svoju stručnost na mreži. U nastavku je proširena verzija odgovora koji često iznosim.
1. Budite drugačiji
Prvi korak poznat kao stručnjak je uopće poznat. A da biste to učinili, morate se istaknuti. Identificirajte što je drugačije ili malo kooky o svom poslovanju, a zatim ga krvariti iz svega što je dostupno. Sada, prije nego što poludiš, jednostavno biti čudan nije dovoljno. Morate biti čudni na način koji služi vašoj publici. Što je čudno s tobom to im pomaže postići svoje ciljeve? Kako vas vaša jedinstvenost čini boljim pogodnim za svoje potrebe? To je svoju točku razlike.
Ako ne znate što je vaš POD, pitajte svoju publiku. Zašto rade s vama? Što ih sprečava da se vrate? Možda ćete biti iznenađeni onim što vam kažu.
2. Pričajte priče
Dosljedno ispričajte priče o svom brandu i industriji. Tako će se ljudi povezati s vama i kako ćete postati nezaboravni. Podijelite sebe, osobno i povežite ga s ciljevima svojih kupaca.
Iz perspektive marke - kreirajte sadržaj koji prikazuje vaš POD u akciji. Pričajte priče koje pokazuju kako poslujete, postavljate fotografije svojih potrošača u interakciji s vašim proizvodima. Provjerite jesu li te stavke lako pronaći i dijeliti. Obrtne priče o vašoj industriji stvaranjem likova od najvećih igrača, isticanjem problema i postavljanjem marke kao rješenja. Ako ne razmišljate o tome kako uključiti pripovijedanje u svoj marketing, ljudima ćete otežati pamćenje vašeg imena i onoga što vas zanima.
3. Izgradite odnose
Postanite stručnjak za umrežavanje. Ako znate nekoga tko bi trebao poznavati nekog drugog, povežite ih. Ako postoji bloger čiji se radar želi uključiti, povežite se s njima. Komentirajte na svom blogu i ponudite korisni savjet, pomozite im riješiti problem s kojim se bave, povežite ih s osobom u mreži za koju mislite da bi trebali znati. Malo-pomalo, ti "činovi dobre volje" pomoći će vam da stvorite snažne veze koje ćete moći iskoristiti u budućnosti. Budite ljubazni i korisni svima koje upoznate. Djelomično zato što će doći vrijeme kada će se vaša velikodušnost isplatiti i, također, zato što je to samo dobar način biti.
4. Razgovarajte o svojoj industriji, a ne o sebi
Napišite više o svojoj industriji i svijetu oko sebe nego o vlastitim proizvodima ili uslugama. Ako je netko zainteresiran za učenje o vašim proizvodima, oni to mogu pronaći sami. Umjesto toga, pobudite njihov interes tako što ćete pametno razgovarati o stvarima o kojima brinu. Ako prodajete zelenu tehnologiju, usredotočite se na pitanja o kojima je vaša publika strastvena i podijelite svoj stav. Postavite se kao vođa misli i postanite dio razgovora koji se događaju okolo. Što više razgovarate o ključnim pitanjima vezanim uz vašu industriju, to ćete više doživljavati kao stručnjak od onih koji vas okružuju.
5. Budite viđeni
Jednom kada utvrdite za što želite da budete poznati, možete vidjeti da govorite o tome. Nemojte biti wallflower. Gostujući blog na drugim stranicama, sudjelujte u online razgovorima, sudjelujte na konferencijama i izvucite svoj glas i svoje mišljenje gdje god možete. Iznenadili biste se koliko je "postati stručnjak" zapravo "biti viđen kako govori o stvarima". Malo je tužno istaknuti, ali što ste više viđeni, to će vas ljudi koji će biti spremniji staviti na pijedestal.
6. Prikaži rezultate
Naravno, morat ćete biti u stanju učiniti više od razgovora. Također ćete morati dokazati svoju sol prikazujući svoje rezultate. Studije slučaja objavljivanja pokazuju kako ste pomogli klijentu X da poveća svoj prihod za 200 posto u godini u kojoj su radili s vama. Objavite izjave klijenata koje objašnjavaju kako je vaš proizvod olakšao njihov život. Dokumentirajte svoj uspjeh i podijelite ga u obliku korisnih savjeta i taktika od kojih drugi mogu učiti. Prikupite informacije i podijelite ih s cijelom industrijom kako bi svatko mogao imati koristi od toga.
7. Nastavite učiti
Kada postignete određeni stupanj uspjeha, postajete prilično lako govoriti o onome što ste učinili umjesto da radite nove stvari. Problem s tim je da ćete na kraju ostati bez stvari o kojima ćete razgovarati ili teme o kojima želite razgovarati (tj. Iste stare stvari) više neće biti toliko vrijedne. U vašim nastojanjima da vas se vidi kao stručnjaka, ne zaboravite nastaviti učiti ono u što pokušavate postati stručnjak. Tako ćete proširiti svoje vodstvo razmišljanja, to je način na koji ćete nastaviti dobivati pozive natrag na stol, i kako ćete, naposljetku, biti u mogućnosti bolje služiti svojim klijentima. Možete biti viđeni kao stručnjak koliko želite - ako ga ne možete poduprijeti, na kraju će vas klijenti shvatiti i ostaviti vas.
8. Budite ponizni
Oduprite se porivu da pijete vlastitu Kool-pomoć, fokusirajući se na davanje natrag drugima. Umjesto da se potapate po leđima, umjesto toga podignite druge. Ne samo da će vas učiniti privlačnijom osobom u blizini, već ćete graditi i vrijedne veze koje ćete moći koristiti u budućnosti. Jer nitko ne postaje sam po sebi stručnjak. Oni to rade uz pomoć svih oko sebe.
Iznad su savjeti koje bih dao svima koji pokušavaju povećati njihovu stručnost na mreži. Što mi nedostaje?
Poslovni fotograf preko Shutterstocka
12 Komentari ▼
