Nova godina je uvijek prilika za isprobavanje novih stvari i ponovno procjenjivanje onoga što radi i što ne funkcionira u našem radnom životu, a to posebno vrijedi za prodavače i vlasnike malih tvrtki.
Ponovna procjena procesa prodaje
Kako idemo naprijed u 2017., vrijeme je da ponovno procijenite svoj proces prodaje. Evo nekoliko pitanja koja trebate postaviti da biste dobili bolje prodajne rezultate ove godine:
$config[code] not foundKako je Vaš prodajni smjer?
Imate li sažetu prodaju od 30 sekundi za svaki prodajni poziv? To se naziva "govorom dizala" s razlogom - morate biti u stanju prenijeti uvjerljivu vrijednost svoje tvrtke u duljini kratke vožnje dizalom.
Kako se prodaje Script?
Naravno, ne želite biti telemarketer, ali skripta za vaše prodajne pozive zaista pomaže! Imat ćete stabilniju strukturu i voditi računa o ključnim točkama ako radite iz skripte. Napiši jedan danas ako već nisi - ili radiš na poboljšanju skripte koju već imaš!
Koji je vaš proces za nove prodajne vode?
Nakon što dobijete novu prodajnu prednost - bilo da je riječ o hladnom pozivu ili upućivanju ili dolaznom telefonskom pozivu ili e-pošti, što se dalje događa? Najbolje tvrtke - svih veličina - imaju dosljedan, metodičan proces rješavanja prodajnih potencijala. Odgonetnuti kako kvalificirati svoje prodajne potencijale pitanjem unaprijed pitanja kako bi se shvatiti koji kupci su najozbiljnije i najhitnije spremni kupiti, a zatim rangirati i sortirati Vaše vodi i praćenje s nižim kvalitetom vodi tijekom vremena.
Što je tok prodaje?
Mnoge tvrtke nisu identificirale svoj prodajni lijevak - ponovljivi proces rada s novim prodajnim mjestima vodi od početka do kraja, od uvoda do vremena zatvaranja. Morate identificirati korake vašeg prodajnog procesa, na primjer: 1. Uvodni telefonski poziv, 2. Demo proizvoda, 3. Sastanak dionika, 4. Demonstracija ROI-a, 5. Rješavanje konačnih pitanja, 6. Pregovaranje o cijeni, 7. Deal. cosing. Različite tvrtke i industrije imat će različite korake, a neke perspektive mogu zahtijevati više vremena od drugih za rad kroz korake, ali morate znati što su koraci i imati osjećaj kako raditi kroz njih.
Koja je Vaša prezentacija ROI-a?
U B2B prodaji ne biste trebali pokušati konkurirati po cijeni. Ne želite biti najjeftinija opcija u svojoj industriji. Želite imati zdravu marginu profita isporukom rješenja vrhunske kvalitete. Dakle, umjesto da govorite o “cijeni”, govorite o vrijednosti i ROI. Koliko novaca vaše rješenje pomaže ljudima uštedjeti? Koliko produktivnije možete pomoći svojim kupcima da postanu? Koliko novaca može vaše rješenje napraviti za svoje kupce? To su pitanja na koja vaša prezentacija prodaje treba odgovoriti umjesto da pričaju o cijeni.
Koje su Vaše stope pretvorbe?
Pregledajte svaki korak toka prodaje i pogledajte gdje dobivate najbolje rezultate. Imate li veliki pad u uspješnosti između prvog poziva i demo prodaje? Je li prezentacija ROI-a klijenta udaljena? Shvatite gdje su problematična područja vašeg prodajnog procesa, a zatim ih revidirajte i poboljšajte dok ne postanu bolji.
Nova godina je nova prilika za poboljšanje svakog aspekta vašeg poslovanja, počevši od procesa prodaje. Ponovno razmislite o načinu na koji radite s novim izgledima iz prvog telefonskog poziva, stvorite dosljedne procese za njegovanje dugoročnih potencijalnih kupaca tijekom vremena, a razgovori se usredotočuju na ROI umjesto na cijenu. Pogledajte sve svježim očima i budite spremni na velike promjene. Nikad nije kasno za pozitivnu razliku za poboljšanje rezultata prodaje.
Prodajna prezentacija Fotografija putem Shutterstocka
1 Komentar ▼
