Imate mnogo izazova kao vlasnik male tvrtke. Postoje klijenti koji vole, račune za plaćanje, nadogradnje za izradu i robu za prodaju. Također se bavite bizantskim propisima i pokušavate vidjeti kako ili čak ako Kongres vam može pomoći.
Stoga je lako razumjeti zašto bi vaša konkurencija mogla zauzeti stražnje sjedište za one brige. Ako je jedna stvar koju sam naučila tijekom godina rada za tvrtke u rasponu od malih do globalnih, to je da je podcjenjivanje tvrtki u vašoj vertikali glupa pogreška.
Pretpostavljam da bih vam trebao dati prijateljsku, kumbaya poruku o tome kako bi male tvrtke trebale raditi zajedno, ali to jednostavno nije realno cijelo vrijeme. Ponekad morate zgaziti konkurenciju kako biste napredovali. U stvari, ponekad morate imati zdravu opsjednutost poslovnim subjektima kako malim tako i velikim, koji seku u vaše brojanje kupaca.
Kao što vidim, postoji nekoliko načina da započnete s određivanjem veličine vašeg natjecanja prije nego što ih (ne doslovno, molim) uništite. Ovo je moj zgodan popis:
- Prepoznajte svoju konkurenciju. Tko se izravno natječe u vašem prostoru? Koliko su dugo u blizini i kako se njihovo ime prepoznaje u zajednici? Što bolje znate, bolje ćete ih osvojiti.
- Napravite kartu svog natjecanja. Koliko su blizu vaših ulaznih vrata? Jesu li oni uzimajući pješice ili prometa vozila daleko? Imate li premijeru nekretnina, ili? Stjecanje osjećaja lokacije može vam pomoći u određivanju strategije privlačenja klijenata i stjecanja posla.
- Izradite popis snaga i slabosti. Shvatite gdje vaša tvrtka ima gornju stranu i gdje trebate poboljšati.Ako imate kvalitetniju robu, ali vaše konkurentske apsurdno niske cijene koštaju vaše klijente, možda ćete možda morati donekle smanjiti cijene. Isto tako, ne biste trebali dopustiti da dobra ideja ostane neosporna, osobito ako možete stvoriti bolju verziju onoga što vaš natjecatelj radi.
Ipak, vi ste u rovovima. Što savjete imate za kolege malih poduzetnika suočavaju krut natjecanje?
Pretraživanje fotografija putem usluge Shutterstock
3 Komentari ▼
