Menadžer razvoja prodaje je osoba koja upravlja prodajnim odjelom tvrtke. Voditelji razvoja prodaje odgovorni su za intervjuiranje, zapošljavanje i osposobljavanje zaposlenika, kao i za njihovo organiziranje i raspoređivanje. Oni također pomažu članovima tima doprijeti do postojećih klijenata i postaviti nove račune. Voditelji razvoja prodaje potrebni su u gotovo svakoj industriji, uključujući maloprodaju, automobilsku industriju i veleprodaju.
$config[code] not foundOsnove
Voditelji razvoja prodaje moraju razumjeti politiku svoje tvrtke i cjelokupnu misiju, a koju vrstu dohotka treba generirati ne samo da dosegnu, nego i nadmaše, ciljeve. Oni stvaraju prodajne parcele za svoj tim, ponekad one koje treba zapamtiti sve do posljednje riječi. Također često moraju pokazati kako proizvodi i usluge djeluju u svom timu, kao i potencijalnim klijentima.
vještine
Budući da menadžeri razvoja prodaje često rade mnogo, oni moraju biti stručnjaci u službi za korisnike. Također moraju posjedovati izvrsne komunikacijske vještine, informirati članove tima o tome što treba postići i kako to učiniti. Povrh toga, menadžeri razvoja prodaje moraju biti jaki vođe, sposobni motivirati prodavače. Također trebaju biti profesionalni, samopouzdani, energični i visoko motivirani i organizirani. Većini menadžera razvoja prodaje također su potrebna osnovna računalna i matematička znanja, budući da se veliki dio njihovog posla vrti oko brojeva.
Video dana
Donio sam vam Sapling. Donio sam vam Saplingpozadina
Većina menadžera za razvoj prodaje mora imati veliki uspjeh kao član prodajnog tima. Isto tako, većina tvrtki danas preferira kandidate, bez obzira na to jesu li na razini polaznika ili supervizori, stekli stupanj prvostupnika. Uspješni menadžeri razvoja prodaje obično se usredotočuju na tečajeve iz marketinga, poslovanja, upravljanja, matematike i komunikacija. Međutim, stupanj prvostupnika nije uvijek uvjet. Mnogo toga ovisi o industriji. Na primjer, voditelj razvoja prodaje u elektroniki može samo probiti svoj put kroz redove sa zadovoljavajućim rekordom prodaje i jakim uvažavanjem usluga korisnicima.
planovi
Svaka tvrtka treba ostvariti prihode od prodaje i nekoga tko će podučiti svoje zaposlenike kako da to rade. Drugim riječima, uvijek će biti potrebe za menadžerima razvoja prodaje. Što se tiče sljedećeg desetljeća, američki ured za statistiku rada izvijestio je da će se radna mjesta za voditelje prodaje povećati za 15 posto do 2018. To je brže od nacionalnog prosjeka za sva zanimanja.
Zarada
Uz odgovarajuću količinu iskustva i sposobnosti, menadžeri razvoja prodaje vjerojatno će biti među najvećim dobitnicima u zemlji. Prema BLS-u, prodajni menadžeri zaradili su medijan godišnje plaće od 97.260 dolara. To će vjerojatno varirati na temelju uspjeha prodajnog odjela, budući da mnogi menadžeri prodaje i njihovi timovi rade na proviziji, primajući dio prihoda ostvarenog prodajom.
Informacije o plaćama 2016. za voditelje prodaje
Menadžeri prodaje ostvarili su srednju godišnju plaću u iznosu od 117.960 USD u 2016., prema US Bureau of Labor Statistics. Na niskoj razini, menadžeri prodaje zaradili su 25. percentil plaće od 79.420 dolara, što znači da je 75 posto zarađivalo više od tog iznosa. 75 posto plaća je 168.300 dolara, što znači da 25 posto zarađuje više. U 2016. zaposleno je 385.500 osoba u SAD-u kao voditelji prodaje.
