U filmu Vitez tame, Joker se nagrađuje s trgovcima mobitela Gothama za polovicu svojih udjela ako ubije Batmana. Odgovara gore navedenim citatom kada je šef mafije Gotham upitao je li ubojstvo Batmana bilo jednostavno, kao što je Joker implicirao, zašto to nije učinio Joker. Čak iu izmišljenom vijeću kriminalaca postoji kodeks koji podrazumijeva vrijedna nastojanja, posebno ona strateška, koja su rijetko slobodna.
$config[code] not foundU časnijem i manje sociopatskom svijetu malog gospodarstva, potreba za stjecanjem vrijednosti svakako je temelj trgovine. No, veliki blogpost potresao je malu poslovnu zajednicu u svojoj srži oko uspostavljanja vrijednosti. Taj post je sada knjiga, ne, ne možete odabrati moj mozak, i to je previše za Adrienne Graham (@talentdiva), osnivač tvrtke Empower Me !, izdavača medija koji podržava poduzetnike. Certificirani trener zapošljavanja, ona je također 19 godina raznolikosti i izvršne regrutiranje veteran i je sadržanu u brojnim medijima kao što su MSNBC i Black Enterprise. Kupio sam knjigu, trenutno samo u formatu Kindle, i bio sam impresioniran Grahamovom odlučnošću da uspostavi trend umrežavanja u kojem pružanje informacija može učiniti ili prekinuti profitabilnu transakciju.
Graham je napisao Previše nakon brojnih postova i retweets na njezin blog Forbes post na pružanje besplatnih savjeta. Koja je nova linija u pružanju korisnog savjeta nasuprot zlouporabi usluge koju treba platiti? Pitanje slobode raspravljalo se i prije - vidi recenziju Anite Campbell o Chris Andersonovoj Free za drugu perspektivu o vrijednosti. Grahamov izbor nudi nijansu za raspravu, s obzirom na sve veći broj ponuđenih usluga. Budući da je otvorena za pružanje pomoći ima pravednu vrijednost, Graham podsjeća čitatelja da:
"Nema mnogo ljubaznosti, dobronamjernih djela, gesta ili sendviča koji će platiti vaše račune."
Knjiga proširuje slobodno pitanje bez žargona, prožeto Grahamovim prošlim lekcijama i, mudro, ažuriranom sviješću o utjecaju interneta na vrijednost informacija. Kažem mudro jer je osnovni izazov s kojim se suočavaju profesionalci u stvarnom svijetu dojam da slobodno dostupne informacije znače rad za razumijevanje da informacije također trebaju biti besplatne. Oslanjajući se na svoje medijsko iskustvo, Graham ocrtava argumente protiv te misli i kako ona dovodi do aktivnosti odabira mozga.
“Činjenica da su društveni mediji olakšali stidljivu ili introvertiranu provalu u umrežavanje, također je proizvela gomilu loših, sebičnih ljudi koji to ne znaju na pravi način….Mreže bilo koje vrste uzima interakciju na i izvan mreže za izgradnju odnosa povjerenja. Društveno umrežavanje učinilo je zabranjeno nesputano i pohlepno pohlepnije. I to je učinilo ljude ovlaštenima jer "znaju" vas. "
Grahamov dobro obrazloženi savjet prikazuje rješenja svjetske klase za mutne susrete. Na primjer, Graham objašnjava kako organizirati informacije na internetu za obostranu korist za vas i potencijalne klijente.
“Olakšajte ljudima da uče o vama, osiguravajući da ih slijedi lagana staza. Provjerite je li sve povezano s vašom vlastitom web-lokacijom. To uključuje profile društvenih medija, intervjue, pisanje prozora, vlastito pisanje itd.
Graham uključuje nekoliko scenarija, sa spoznajama o osobama koje razlikuju gubitnike vremena, udarce guma i istinske upite. Svi su prijedlozi osmišljeni za izgradnju dragocjenih odnosa s klijentima preko određenih detalja, kao što je postavljanje veze za naknadu za razgovor koje kvalificira novog klijenta. Kroz cijelo vrijeme postoje podsjetnici za upravljanje neuspjehima koji će uslijediti.
- Još jednom, ako naiđete na određenog birača mozga, ništa od toga neće biti važno. Nije na vama da vas frustrira ili uvrijedi jer, zapamtite, neki ljudi su vani da dobiju što mogu. "
Jako mi se svidjelo kako Grahamovi prijedlozi pokreću ključna pitanja koja treba postaviti tijekom umrežavanja. Uzmite ideju o provjeri kontakata. Nije svaka izloženost velika izloženost:
- Za sada biste trebali provjeravati ljude prije nego što im kažete da im se pridružite. Budite upozoreni, neće svi susreti biti plodonosni….Ako ste osoba koja preferira da je ostane profesionalna, odbijte pozivnice za ručak / kavu, osim ako nisu strogo neprofitne.
Graham je izravan, ali pošteno dijeljenje miscuea s prijateljstvima ili nesporazumima čuva naklonost prema čitatelju.
- Nije važno imate li dvije ili dvadeset godina. Vi ste dostojni i ne dopustite da vam netko kaže drugačije, ili pokušavate iskoristiti vašu nesigurnost ili relativno novo iskustvo. "
$config[code] not foundTko će imati koristi od ove knjige ?
- Poduzetnici koji pružaju usluge, budući da se vrijednost usluge smanjuje s kašnjenjima.
- Počevši (pa čak i utemeljeni) vlasnici tvrtki kojima je potreban psihološki poticaj za adresiranje cijena i odlučivanje kako se nositi s klijentima.
Postoje neki aspekti koji bi mogli dodatno proširiti temu - situacije u vezi s radom unutar tima po prvi put bile bi veliki dodatni materijal, s obzirom na sklonost društvenih medija da brzo povežu ljude i rastuću prirodu ljudi i poduzeća. Ostale knjige vole Inovacija usluge može pružiti određene pojedinosti za poboljšanje pružanja usluga.
Grahamovo vodstvo u pisanom obliku Ne, ne možete odabrati moj mozak, to je previše podiže polaznu točku za razvoj modela poslovnih usluga. Knjiga je izvrsna usporedba s popularnim pametnim blogom - vlasnici tvrtki koje su se pretvorili u autore zaista mogu naučiti iz ovog primjera. Iskustvo svakog pojedinog poduzetnika se pretvara u jedinstven, snalažljiv vodič bez preopterećenja. Što je najvažnije, Graham je uspio pomoći novim poduzetnicima da pronađu svoju vrijednost i glas u poslovanju.
