Postoje ljudi koji će vam reći da nikada ne bi trebali pisati poslovne prijedloge. Predlozi traju dosta vremena, tvrdi argument. Tu je puno posla. Sam čin sastavljanja snažnih poslovnih prijedloga uvelike se oslanja na vašu stručnost i uvid. Investirate kada izradite prijedlog - a ako klijent ne sklopi posao s vama, to je investicija koja ne vraća ništa.
$config[code] not foundPostoje ljudi koji se slažu sa stavom koji nikada ne piše prijedlog, koji su istovremeno svjesni da, da bi njihovo poslovanje funkcioniralo svakodnevno, trebaju pisati prijedloge. To je način na koji svijet funkcionira, pa oni prolaze kroz pokrete, postave sve potrebne informacije i cijene na rutinski način i šalju ih u nadi da će dobiti prodaju.
A tu su i ljudi koji vide poslovne prijedloge za ono što uistinu jesu - snažan marketinški alat koji se može koristiti za dobivanje značajne prednosti u odnosu na konkurenciju.
Kojoj grupi pripadate?
Poslovni prijedlozi
Nedostatan alat za prodaju
Dok sam pripremao ovaj članak, pregledao sam posljednjih 200 poslovnih prijedloga koje je moja tvrtka generirala. Naravno, nije svaki od tih prijedloga bio uspješan, ali svi su imali jednu zajedničku osobinu: naš je tim našao na vratima za daljnje sastanke, dublje u prodajni proces s potencijalnim klijentom.
Pitali smo se što je to s tim poslovnim prijedlozima koji su klijente natjerali da otvori vrata dovoljno da kažu: "Spremni smo istražiti suradnju s vama."
Pregled potencijalnih projekata
Svaki prijedlog započinje s pregledom ciljeva i namjeravanih rezultata projekta. Ovaj korak je apsolutno neophodan. Uvjeravate klijenta da je vaša tvrtka usmjerena na rješavanje njihovih problema.
Da biste bili uvjerljivi, morate govoriti istim jezikom koji govori vaš klijent. Svaka industrija i zanimanje ima svoj jezik, sastavljen od žargona, akronima i skraćenica. Što ste tečniji u jeziku vašeg potencijalnog klijenta, to će klijentu biti lakše da se osjeća kao da ih razumijete.
Brzi pregled i početne preporuke
U sljedećem dijelu prijedloga imate priliku pokazati svoj uvid i prosudbu. Ne zaboravite razmišljati kao vaš klijent. Bez obzira u kojoj se industriji nalazite, želite poslovati s partnerima koji su perceptivni i pametni.
Koristite ovaj odjeljak za procjenu situacije vašeg klijenta, uključujući sve stavke koje bi mogle biti zabrinjavajuće. To je ujedno i poanta pružiti nekoliko preporuka za površinsku razinu za vašeg kupca. U prijedlogu ne morate pružati rješenja za probleme svojih klijenata, ali morate svojim klijentima pružiti uvjerenje da ste u stanju riješiti problem.
Poslovni prijedlog je poziv na pokretanje novog odnosa. U ovom odjeljku demonstrirate svojim potencijalima kakvu vrijednost mogu pronaći u odnosu s vama. Dajući povratne informacije, potencijalnom klijentu demonstrirate svoj način komunikacije i razinu intelektualnog ulaganja u njihovo poslovanje.
Pretpostavke i proces
Nakon što klijentima dokažete vrijednost koju ćete pronaći u početku odnosa s vama, sljedeći korak je objasniti kakvo će biti iskustvo zajedničkog rada.
Ne svatko ima istu pozadinu i nisu svi radili na istim projektima na isti način. Smatram da je korisno podijeliti popis pretpostavki o tome kako želimo raditi i što očekujemo od našeg klijenta. Ovaj korak često može pomoći klijentima da vrlo brzo utvrde hoće li rado raditi s vama.
Marketing vašim klijentima znači obrazovanje i informiranje vaše publike. Ovisno o vašoj industriji, klijent možda ne shvaća što je uključeno u potencijalni posao. Dajući vašem potencijalnom klijentu način da shvate što radite i proces koji slijedite, pokazuje kako cijenite svoje vrijeme i vrijeme.
Jasna raspodjela cijena
Novac je bitan. Imate proračun koji usmjerava vaš proces donošenja poslovnih odluka. Tako i vaši klijenti. Utvrdili smo da potencijalni klijenti visoko cijene i čiste informacije o cijenama koje se lako razumiju.
Nemojte se bojati biti detaljni. Podijelite troškove na jasan način s pojedinostima podrške za svaku stavku retka. Kupci žele znati što plaćaju. Podrška za svaki broj u vašem prijedlogu pokazuje svijest o poslovnim potrebama klijenta.
Ponos u vašem radu i timu
Samo naprijed i malo zubi. To je ipak prodaja. Neka vaš potencijalni klijent sazna zašto ste za njih najbolji izbor. Budite specifični i povežite svoje iskustvo s potrebama Vaših potencijalnih klijenata.
Dodajte studije slučaja ili slike uspješnih projekata. Navedite svoje članove tima i njihovu uključenost. Povežite sve zajedno kako bi vaš potencijalni klijent vidio da cijenite svoj tim onoliko koliko cijenite njihov posao.
Neka bude lijepo
Nikada, nikada ne zaboravite da su poslovni prijedlozi prodajni alat. Prezentacija je doista važna. Dobro osmišljen prijedlog je demonstracija Vašem klijentu da ih visoko cijenite - da želite privući njihovu pozornost, svoje poštovanje i da, u konačnici, svoje poslovanje.
Uzmite si vremena kako biste bili sigurni da su vaši prijedlozi dobro organizirani. Osigurajte da je sve lako čitati i razumjeti. Koristite boju, font, slike i izgled kako biste proces čitanja prijedloga učinili privlačnim i što ugodnijim. Bilo da servisirate računovodstvo ili dizajn ljudi, ljudi žele osjećati da su važni i da je dobar dizajn odličan način za pružanje tog osjećaja.
Vrijeme je da se zaustavi
Prestanite gledati na svoje poslovne prijedloge kao gubitak vremena ili nužno zlo. Počnite gledati na svoje poslovne prijedloge kao moćne marketinške alate koje možete koristiti za pokretanje profitabilnih, dugotrajnih odnosa.
To je ulaganje koje će požnjeti bogate nagrade.
Čekanje s fotografijom prijedloga putem usluge Shutterstock
8 Komentari ▼
