Ali ako je tako, zašto onda vlasnici tvrtki rade iste stvari svaki tjedan, mjesec i godinu i očekuju rast prihoda i dobiti?
$config[code] not foundU nastavku ću vam dati dvije brze vježbe kako biste zaustavili ovo ludilo i odmah počeli povećavati vaše prihode i dobit.
Prva vježba
Napravite popis triju stvari koje su tijekom prošle godine stvarno dobro funkcionirale u vašem poslovanju i tri stvari koje nisu dobro funkcionirale. Zatim počnite raditi više od tri stvari koje su dobro funkcionirale.
Izgleda jednostavno, zar ne?
Ali velika većina vlasnika tvrtki čini suprotno. To jest, oni se i dalje usredotočuju na pokušaj da stvari rade kako ne rade. Umjesto toga, usmjerite svoju energiju na ideje i strategije koje su dobro funkcionirale u prošlosti.
Na primjer, ako ste donijeli mnogo novca od prodaje koju ste napravili prije nekoliko mjeseci, možda biste trebali smisliti kako ponuditi novu prodaju svaki mjesec. Ili, ako je obuka vaših prodavača prije šest mjeseci dovela do porasta prodaje, možda je vrijeme za još jednu obuku.
Nažalost, kad smo bili djeca u školi, naši su nas učitelji učili da radimo na našim slabostima. Umjesto toga, u poslovanju bismo se trebali više usredotočiti na naše snage; u čemu smo dobri i što radi. To će vam donijeti više uspjeha.
Druga vježba
Zapišite svoj krajnji cilj za svoju tvrtku. Na primjer:
- Želite li ga prodati za pet godina?
- Želite li ga uzeti u javnost?
Zatim napišite kako vaša tvrtka izgleda u to vrijeme:
- Kakvi će biti vaši prihodi?
- Profit?
- Koliko zaposlenika imate?
- Koliko klijenata?
Sada kada imate predodžbu o poslu koji pokušavate izgraditi i kako izgleda, imate mogućnost stvarnog stvaranja (prije nego što to ne učinite). Dakle, dobro ste počeli.
Sada, da biste izgradili ovu tvrtku, evo što trebate učiniti:
- Shvatite što trebate postići u idućoj godini kako bi vas na pravoj putanji doveli do krajnjeg cilja.
- Odredite što morate postići u sljedećem tromjesečju kako biste se našli na putu ispunjavanja svog godišnjeg cilja.
- Odredite što morate učiniti u sljedećem mjesecu kako biste bili na pravom putu prema ostvarenju tromjesečnog cilja.
- Odlučite što morate postići u sljedećem tjednu kako biste bili na putu da postignete svoj mjesečni cilj.
U mojoj knjizi nazivam taj proces “uspjehom obrnutog inženjeringa”. To jest, kad jednom znate gdje želite biti u budućnosti, možete raditi unatrag kako biste odredili što morate postići u kraćim i kraćim vremenskim razdobljima kako biste tamo stigli. Zatim možete prilagoditi raspored kako biste osigurali ispunjenje ovih kratkoročnih ciljeva koji vam omogućuju da ostvarite svoju dugoročnu viziju.
Sažeti:
- Ponovite radnje i strategije koje su dobro funkcionirale u prošlosti. Oni su dokazani pobjednici i zaslužuju vašu pozornost.
- Počnite na kraju. Ako ne znate gdje želite ići, nikada nećete stići. Dakle, otkrijte gdje želite preuzeti posao.
- Radite obrnuto. Odgonetnite što vam je potrebno da ostvarite svaki tjedan i mjesec kako biste napredovali prema svom krajnjem cilju.
- Organizirajte ove kratkoročne ciljeve u poslovni plan koji ćete vi i vaš tim slijediti.
Učinite ove stvari i počet ćete vidjeti kako se vaš uspjeh uzdiže!
Naglašena fotografija preko Shutterstocka
9 Komentari ▼
