Kako postaviti oglas za malu tvrtku - Kontrolni popis

Želite znati kako postaviti oglašivačku kampanju za male tvrtke? U ovom smo članku identificirali devet bitnih koraka. 9 koraka za postavljanje reklamne kampanje su:

Odredite ciljeve oglašavanja
Odaberite ono što želite promovirati
Prepoznajte svoju ciljanu publiku
Odredite gdje ćete pronaći svoju publiku
Odredite vrijeme kampanje
Postavite proračun za oglašavanje
Odaberite prodajna mjesta u kojima ćete oglašavati
Napravite reklamnu poruku i grafiku
Izmjerite rezultate

$config[code] not found

Dok velike korporacije unajmljuju oglasne agencije za kampanje koje uključuju milijune dolara (pomislite "Mad Men" ako ste obožavatelj te emisije - i oglasna agencija Madison Avenue), mala poduzeća nemaju taj luksuz.

Kao vlasnik male tvrtke ili marketinški menadžer u manjoj tvrtki, možda ćete morati obaviti većinu posla sami bez mnogo pomoći izvana.

Uronimo u detalje oko svakog od devet koraka u postavljanju reklamne kampanje za male tvrtke. Evo našeg popisa za provjeru oglašavanja za male tvrtke:

1. Odredite ciljeve oglašavanja

Jasno definirajte poslovni cilj ili ciljeve svoje oglasne kampanje. Zapitajte se: što pokušavate postići s oglašavanjem? Nemojte samo reći da želite "više prodaje". Svatko želi više prodaje. Budi precizniji.

Pomoću metode SMART bolje definirajte svoje ciljeve. SMART označava specifične, mjerljive, ostvarive, ciljeve usmjerene na rezultate i vremenski ograničene ciljeve.

Razmotrite ovih pet različitih ciljeva oglašavanja i kako postaviti SMART ciljeve oko njih:

Pronađite nove klijente - Ako je vaš cilj više klijenata, utvrdite koliko i u kojem vremenskom razdoblju možete mjeriti rezultate. Ali pazite da je cilj ostvariv. Ako imate mali proračun od 2.000 USD, nećete dobiti 10.000 novih korisnika u roku od 30 dana. No, 50 do 75 novih kupaca može biti izvodljivo, ovisno o vašoj industriji. SMART cilj može biti: Stjecanje 50 novih klijenata za 30 dana.
Ojačajte svijest o brandu - Ako želite da vaša tvrtka ili rješenje budu u glavi u budućnosti kada su izgledi spremni za kupnju, tada je svijest o brandu dobar strateški cilj. Ako da, kako ćete mjeriti uspjeh u prepoznavanju marke? Povećanjem usmenih preporuka? Povećanjem vidljivosti tražilice? Što je s trgovačkim prometom? Više društvenih medija spominje? Više prometa web-lokacije? Istraživanje svijesti o robnoj marki? Identificirajte konkretne rezultate koje ćete mjeriti. SMART cilj može biti: Povećati vidljivost društvenih medija za vaš brand za najmanje 20% u 6 mjeseci, kako to mjeri Social Mention.
Pokrenite novi proizvod - Ako je promidžba novog proizvoda razlog kampanje, kako ćete to mjeriti? SMART cilj može biti: prodati 300 jedinica tijekom početnog 3-mjesečnog lansiranja proizvoda.
Obavijestite o manje poznatim pogodnostima - Oni koji prodaju profesionalne usluge ili složena poslovna rješenja možda žele informirati svoje ciljeve o mogućim koristima. Primjer: Digitalna agencija dolazi s novom ponudom usluga. SMART cilj mogao bi biti: generiranje 150 preuzimanja vodećeg magneta s objašnjenjem prednosti te ponude, od čega je 30 zainteresiranih za više informacija o tome tijekom 90-dnevne kampanje.
Dobiti sezonski pritisak - Ako ste u maloprodaji i imate sezonsku prodaju, oglašavanje će biti koncentrirano u uskom vremenskom razdoblju od možda nekoliko tjedana ili dana. Ovaj cilj zahtijeva od vas da se usredotočite na tehnike koje potiču ljude na akciju tijekom tog vremena, kao što je oglašavanje na radijskoj emisiji temeljeno na događajima gdje pokušavate privući veliki broj ljudi da dođu u vaš dućan jedan vikend. SMART cilj može biti: Povećajte promet pješice do trgovine za 30% tijekom vikenda i povećajte prodaju za 10%.

2. Izaberite ono što želite promovirati

Sljedeći korak u kontrolnom popisu za oglašavanje male tvrtke je da odlučite što ćete promovirati. Odaberite hoće li se oglasi promovirati:

proizvod
uslugu
grupa proizvoda / usluga
svoj brand
posebnu prodaju ili događaj
nešto drugo

Ono što promičete mora se uskladiti s vašim ciljevima.

Primjer 1: ako vaši ciljevi uključuju sezonski prodajni udar ili pokretanje novog proizvoda, vaš fokus može biti na promicanju događaja ili proizvoda - a ne na promicanju vaše tvrtke u cjelini.

Primjer 2: ako ste izvođač građevinskih radova koji pokušava povećati prodaju, onda možete promovirati mogućnosti ili grupu srodnih proizvoda i usluga koje privlače ciljane klijente. Na primjer, "Custom kuhinja remodels, ormari, granit countertops, više - nazovite nas za besplatni dizajn konzultacije i citat".

3. Odredite ciljanu publiku

Odredite ciljeve koje želite doseći - točno. Ciljevi nisu samo „više kupaca“ ili „potrošača“. Budite specifični.

Razvijte osobnosti kupaca kako bi se nula na ciljeve koje želite postići s oglašavanjem.

Kupčeve osobine su izmišljena predstavljanja vašeg idealnog kupca. Personas uključuju demografiju, firmographics (za poslovne korisnike), preferencije, navike, izazove koje pokušavaju riješiti, prihodi i drugo.

Ako nikada niste postavili osobine kupaca, idite na Make My Persona i koristite besplatni alat. Većina tvrtki ima više od jednog idealnog profila kupca, stoga stvorite nekoliko.

4. Odredite gdje ćete pronaći svoju publiku

Prilikom postavljanja Vaše reklamne kampanje za male tvrtke važno je dobro pristajati publici.

Procijenite gdje vaši ciljevi troše svoje vrijeme i dobivate njihove vijesti. U kojim se aktivnostima bave? Koje su njihove dnevne sklonosti? Kako istražuju kupnju? Razumijevanje tih stvari pomaže u određivanju načina pronalaženja osoba u ciljanoj publici.

Dok bi reklamni panoi, TV oglasi ili oglasi u časopisima mogli doseći vrlo velik broj ljudi, pravo je pitanje koliko će vaših ciljeva doseći? Put do širokog dosega mogao bi biti skupi - ili promašiti ocjenu.

Vratite se osobama kupaca. Predlažu li vaša ciljana publika uglavnom urbanim milenijama koji ne voze mnogo i radije odlaze na internet nego čitaju tisak ili gledaju televiziju? U tom slučaju plakati, oglasi za ispis i TV oglasi neće dosegnuti mnoge od njih.

Neke od metoda online oglašavanja omogućuju vam precizno ciljanje. Na primjer, razmislite o tome kako vam Facebook oglasi omogućuju ciljanje prema interesima i demografskim podacima. Ili koristite ključne riječi u Google AdWordsu kako biste privukli kupce koji aktivno traže vaše proizvode.

Međutim, oglasi na mreži mogu biti skupi - i možda neće biti označeni ako uglavnom pokušavate namamiti lokalni pješački promet u svoju pekaru. Knjige kupona zajednice ili oglašavanje u biltenu zajednice možda su bolje za dopiranje do lokalnih kupaca.

5. Odaberite vrijeme kampanje

Neke vrste oglašavanja mogu se odmah pokrenuti. Drugi zahtijevaju unaprijed planiranje.

Koliko brzo trebate rezultate? Mnoge male tvrtke žele trenutačne rezultate. Ali nisu sve vrste oglašavanja neposredne.

Na primjer, ako na određeno vrijeme pokrećete posebnu promociju, trebate rezultate prije nego što istekne posebna ponuda. Oglas u časopisu koji morate postaviti mjesecima prije vremena bit će prekasno. Bolja opcija su oglasi s plaćanjem po kliku koji započinju s klikovima u roku od nekoliko sati. Ili razmislite o radijskim spotovima koji se dižu u roku od nekoliko dana.

S druge strane, s lansiranjem novog proizvoda, obično ga planirate unaprijed. Dakle, blitz kampanja koja uključuje izravnu poštu, TV reklame i internetske oglase zajedno s PR kampanjom, može se koordinirati tako da se sve počne pojavljivati otprilike u isto vrijeme kako bi se napravila velika kapljica.

Zapamtite, tajming je ključni dio svake reklamne kampanje za male tvrtke.

6. Postavite proračun za oglašavanje

Budite realni prilikom postavljanja proračuna za oglašavanje. Svi želimo besplatno oglašavanje. Ali obično trebate proračun za neku razinu potrošnje.

Sljedeći u popisu za oglašavanje u malim poduzećima razmotrite ova tri čimbenika prilikom postavljanja proračuna. Pogledaj:

Prethodna povijest - Ako ste se u prošlosti oglašavali, morat ćete početi s početnom linijom. Procijenite prošle kampanje kako biste vidjeli imaju li dobre rezultate. I pogledajte što ste potrošili. Podesite u skladu s tim.
Životna vrijednost kupca - Razmislite što vam prodaja vrijedi kako biste bili sigurni da će troškovi oglašavanja dovesti do profitabilne prodaje. Znati što je za vas vrijedna '' pretvorba '' završene prodaje, savjetuje Robert Brady, certificirani Google AdWords partner s Righteous Marketingom.

“Znati životnu vrijednost kupca. I znate koliko ste spremni obvezati se na kupnju tog novog olova ili kupnje ”, dodaje on. - Onda upotrijebite te brojeve za digitalno oglašavanje. Na primjer, recimo da prosječan kupac kupuje 3 puta, a svaka kupnja je otprilike 50 USD. To znači da svaki novi kupac vrijedi 150 dolara. Recimo da ste spremni dati 20 posto za kupnju novih kupaca. To znači da je Vaš cilj za cijenu po konverziji 30 USD. Bilo kakvo oglašavanje koje klijentu daje manje, treba naglasiti i proširiti. Metode koje ne mogu postići taj cilj postaju izmijenjene ili odbačene. "

Industrijska mjerila - Pogledajte što drugi od približno iste veličine u vašoj industriji ili sličnim industrijama troše na oglašavanje. Industrijska mjerila daju vam broj koji možete usporediti, izračunavajući troškove oglašavanja kao postotak godišnje prodaje (faktoring u novim i postojećim klijentima).

7. Odaberite Prodajna mjesta za oglašavanje u

Pronađite medije koji su usklađeni s ciljevima, publikom, vremenom i proračunom.

Drugim riječima, koji su mediji ili nekretnine najbolja mjesta za oglašavanje 'za ono što želite postići? Počnite s mjestom gdje publika troši vrijeme.

Ako odlučite da su oglasi za pretragu po kliku odgovarajući, očigledan izbor su Google AdWords i Bing oglasi. Ili možda znate da veliki dio vaše ciljane publike uživa u Pinterestu. U tom slučaju, promidžbeni Pinterest igle mogu biti očigledna opcija.

Međutim, druge vrste oglašavanja mogu zahtijevati više istraživanja kako bi se identificirali radovi. Ponekad možete pronaći skrivene dragulje.

Vi svibanj morati provjeriti razne televizijske ili radio stanice, web stranice, časopisi, kupon clipper knjige, vanjsko oglašavanje ili drugim medijima. Ako odlučite da je određeno prodajno mjesto obećavajuće, jednostavno potražite na web-lokaciji kontakt za prodaju ili oglašavanje (ili pronađite broj za pozivanje i upit).

Mnogi mediji imaju online medijski paket koji pruža informacije potencijalnim oglašivačima.

8. Napravite reklamnu poruku i grafiku

Zatim ćete morati stvoriti oglasnu poruku i "kreativna sredstva" (grafike, snimke ili audiozapise) za svoju kampanju. Neke vrste oglasa zahtijevaju profesionalni dizajn. Drugi mogu biti do-it-yourself.

Za tiskane oglase, TV reklame i eventualno radijske spotove mnoge male tvrtke angažiraju usluge kreativne agencije kako bi proizvele oglasnu imovinu kako bi stekle profesionalni dojam. Ne zaboravite proračunati cijenu oglasa.

Mnoge vrste online oglasa, s druge strane, mogu biti do-it-yourself. Na primjer, možete izraditi Google AdWords ili Facebook oglase izravno na danoj nadzornoj ploči. Za prikazne oglase možete imati jeftin banner oglas koji se ostvaruje putem online usluge kao što je DesignPax s početkom od oko 50 USD.

9. Izmjerite rezultate

Posljednje, ali ne i najmanje važno, mjere rezultate.

Na temelju vaših poslovnih ciljeva trebali biste odrediti određene mjerne podatke kako biste znali je li vaša kampanja uspješna. Potrebno je mjeriti uspješnost u odnosu na te podatke.

Neke vrste oglasa, kao što je AdWords, lako se mjere jer se podaci automatski prikupljaju. Na primjer, možete pratiti klikove i identificirati koliko ih je pretvoreno u online prodaju ili ponude.

Druge vrste oglasa, kao što su televizijske reklame, mogu zahtijevati ručno prikupljanje i mjerenje podataka. Na primjer, možda ćete morati usporediti količinu pješačkog prometa ili broj zatvorenih prodaja, prije, za vrijeme i nakon prikazivanja TV reklama.

Dok pratite izvedbu, učite i reagirajte. Ako je moguće, podesite srednju kampanju. Ili napravite analizu i izvjesite kasnije kako biste saznali za sljedeći put.

Dakle, imate ga - kako postaviti oglasnu kampanju u 9 koraka. Prateći ovaj kontrolni popis za oglašavanje u malim tvrtkama bit ćete pozicionirani za uspjeh. Pogledajte ovaj uzorak za provjeru kako biste maloj tvrtki pomogli u planiranju vlastite strategije oglašavanja.

Pročitajte cjeloviti Vodič za oglašavanje za mala poduzeća: