Zašto jedan vlasnik male tvrtke cvjeta dok drugi propada?
U svim mojim godinama boravka u poslu, čitanju svega što mogu o poslu i okruženju uspješnim poduzetnicima (velikim i malim), vjerujem da postoji 7 osnovnih principa kojima su zajednički svi uspješni vlasnici malih tvrtki.
1. Poduzetnički um
Da biste razvili način razmišljanja za uspjeh, morate shvatiti da način na koji doživljavate svoje poslovanje i svoj život određuje vašu stvarnost. Vlasnici tvrtki s poduzetničkim razmišljanjem ne misle kao radničke pčele. Imaju nekoliko karakteristika koje ih uzrokuju da se ističu u gomili. Poduzetnici se ne rađaju. Oni su izgrađeni kroz stalno proučavanje i odlučnost. Poduzetnici su spremni ne uspjeti na kraju pobijediti. Oni shvaćaju da nije svaka ideja dobra. Bit će trenutaka kada ćete raditi najbolje što možete, ali se osjećate frustrirano zbog nedostatka napretka u vašem poslovanju. Svaki poduzetnik prolazi kroz ova teška razdoblja. Sigurno sam bio tamo više puta. U ovakvim vremenima morate se usredotočiti na pozitivne rezultate i zadržati optimizam. Ključ je izbjeći negativno razmišljanje.
$config[code] not found2. Stroga fiskalna disciplina
Uspješni poslovni ljudi koriste proračune i realne projekcije prodaje kako bi vodili svoje poslovanje. Oni znaju do 15th mjeseca koliko su dobro poslovali financijski mjesec dana prije. Oni ne troše novac na putovanja, događaje ili sajmove koji nisu u proračunu. Oni ne zapošljavaju osoblje bez novca ili ugovora unaprijed. Oni također razumiju kako koristiti kreditnu liniju. Pažljivo ga koriste za kratkoročne potrebe za gotovinom, a ne za dugoročne potrebe financiranja kao što su troškovi marketinga.
3. Kuhinjski kabinet savjetnika
Morat ćete razviti odnose s ljudima koji su već poduzetnici ili drugi poslovni ljudi u poziciji da pruže dobar uvid u ono što trebate biti poslovni uspjeh. Vrlo je korisno uključiti i potencijalnog klijenta u razgovore na zadnjem kanalu. Klijenti mogu pružiti vrijedan uvid u proračunske cikluse i trenutne točke boli, i što je najvažnije, upoznati vas s drugim potencijalnim klijentima. Zadržite društvo pametnih ljudi. Ponekad telefonski poziv savjetniku može uštedjeti mnogo žgaravice i novca.
4. Definirana marka
Vaša marka je osobnost vašeg proizvoda, tvrtke ili usluge, ali ono što čini marku sjajnom? Morate zaštititi svoj brand s potrebnim zaštitnim znakovima, patentima i / ili autorskim pravima za sve, od vašeg logotipa, boja i dizajna vašeg pakiranja do izuma novog proizvoda ili procesa. Vaš brand povećava učinkovitost, inovativnost, transparentnost vaše tvrtke i ima moć projiciranja osjećaja društvene odgovornosti izvan tvrtke.
Uspješni poduzetnici tretiraju svoj brand kao investiciju, a ne kao trošak. Snažni brand mora biti relevantan klijentima, suvremenim i privlačnim. Brendovi su među najvažnijim sredstvima koje poduzeće može posjedovati, a snažni brandovi mogu osigurati kontinuitet poslovanja u teškoćama od 0 do 0.
5. Niša na tržištu
Uspješni vlasnici malih poduzeća shvaćaju da će samo određeni broj ljudi kupiti njihov proizvod ili uslugu. Oni se samo bave marketinškim naporima prema točnim osobama koje ciljaju kao klijenti. Način na koji su izgradili svoje poslovanje jest usko definirana grupa kupaca.
6. Izvrsna usluga korisnicima
Uspješni poduzetnici znaju izvrsnu službu za korisnike koja će klijentima omogućiti da se vrate. Način na koji postupate s klijentima može izravno utjecati na izvedbu tvrtke. Snažne tvrtke pružaju priručnike i obuku osoblja o vještinama potrebnim za komuniciranje profesionalizma, stjecanja poštovanja i poboljšanja odnosa s klijentima. Oni također koriste softver za upravljanje odnosima s klijentima (CRM) kako bi pratili vrijednost klijenata za poslovanje i upravljali kontaktima s klijentima.
7. Gotovinska pozicija i dobar bankarski odnos
Na svakodnevnoj osnovi uspješni poduzetnici shvaćaju kakva je njihova novčana pozicija u pogledu potraživanja i obveza prema dobavljačima. Oni ne prave samo uplate i isplate. Oni imaju odnos s upraviteljem i voditeljem u njihovoj banci. Također koriste dvije banke kako bi osigurali da se njihova osobna i poslovna imovina ne nalazi u istoj banci.
Imate li neka druga načela koja bi dodala mojih 7 načela poslovnog uspjeha?
21 Komentari ▼
