Kao vlasnik male tvrtke i osoba koja je odgovorna za prodaju moje tvrtke, važno je da se usredotočim na prodajne zadatke koji generiraju prihod.
Jednog dana sam se zaustavila i pogledala sve različite prodajne zadatke koje sam obavljala i shvatila da radim stvari koje su oduzimale prihod. U većini slučajeva, sve što je izvan sastanka s klijentima i perspektiva koje ne gradi odnos ili otkriva što klijentu treba je ono što ja smatram ne-jezgrenim ili neproizvodnim.
$config[code] not foundNa primjer, u tipičnom danu potrošio sam oko 50% do 60% svog vremena na prodajne zadatke koji nisu generirali prihod. Kad sam shvatio ovo, shvatio sam da mogu biti učinkovitiji i generirati više prodaje.
Outsourcing ne-core zadataka prodaje
U nastavku je postupak koji možete koristiti za određivanje prodajnih zadataka koje biste trebali izdvojiti:
Pratite što radite tijekom dana
To je lako učiniti. Obično možete pogledati ono što radite u danom danu ili možete voditi dnevnik koji vam ovo pripisuje.
Odredite hoće li vam pomoći u generiranju prihoda ili ne
Morate sebi reći: "Da je to učinio netko drugi, da li bi mi to omogućilo da se usredotočim na one aktivnosti koje će mi donijeti novac?"
Ako kažete da, onda biste taj zadatak trebali oduzeti.
Izradite mapiranje procesa
Kada odredite koje zadatke želite outsourcing, pobrinite se da dokumentirate proces kako biste ga mogli lako slijediti. Razlog tome je kritičan. Ako osoba koja obavlja zadatak ne može pratiti vaš proces, to neće moći ispravno učiniti.
Da biste vidjeli je li lako izvršiti dokumentirani zadatak, neka prijatelj vidi može li to učiniti. Ako vaš prijatelj može slijediti vaše korake, onda je sve dobro. Ako ne mogu slijediti vaše korake, zatražite unos i pročistite proces outsourcinga.
Pronađi nekoga tko će preuzeti ovaj posao
To se može ostvariti ili na lokalnoj razini ili preusmjeravanjem zadataka. Na lokalnoj razini, možete staviti oglas u lokalnu tajnu uslugu kao što je Craigslist ili se raspitati da li vam netko može pomoći.
Ako ste u potrazi za offshore svoje prodajne zadatke, možete pogledati usluge kao što su Elance ili Fiverr. U oba slučaja, ljudi mogu raditi za vas na satu ili na temelju fiksne cijene.
Jedna stvar koju sam morao prevladati jesu kulturne razlike i razlike u vremenskim zonama. Eksperimentirao sam s različitim gore navedenim uslugama i jedan koji sam otkrio da mi je pomogao s pitanjima vezanim za kulturu i vremensku zonu bio je Telecomming Expats For Hire. Uspjeli su izvući Sjevernu Ameriku sa sjedištem u Meksiku da mi pomognu.
Pobrinite se da pratite rad koji se obavlja
Uvijek se pobrinite da posao koji se radi radi vaše očekivanje. Ako nije, onda provjerite može li izvođač popraviti ili ćete morati pronaći drugog izvođača da biste dovršili svoje prodajne zadatke.
Primjer outsourcinga
U nastavku su navedeni neki primjeri nekih prodajnih zadataka koje trenutno provodim outsourcing; e-poruke, hladno pozivanje, popis zgrada, odgovaranje na telefonske pozive, praćenje uživo na nekim od mojih web-mjesta i prepisivanje videozapisa, među ostalima.
Primjerice, pogledat ću hladno pozivanje. Imam proces koji koristim i koji je vrlo učinkovit, ali je vrlo dugotrajan. Pogledao sam koliko mi je vremena trebalo da pozivam nove tvrtke svaki dan i shvatio da ako mogu taj proces outsourcing, onda ću uštedjeti 2 do 3 sata dnevno.
Ne samo da sam dobio natrag 2 do 3 sata vremena, ja sam također bio u mogućnosti povećati količinu prodajnih poziva koje sam mogao napraviti i to mi je omogućilo da povećam količinu prodaje koju napravim.
Udaram se što to nisam radio ranije u svojoj karijeri. Zapravo, da sam imao priliku odvojiti neke od svojih zadataka prije mnogo godina, siguran sam da bih danas bio daleko napredniji.
Ovo je moj prijedlog, ako radite za sebe ili za tvrtku, pogledajte što možete outsourcing, tako da se možete usredotočiti na svoje prodajne zadatke s osnovnim prihodima, a zatim potražiti nekoga da se brine o tim zadacima kako biste se mogli usredotočiti na zadatke koji generiraju prihode.
Outsource Photo putem usluge Shutterstock
19 Komentari ▼
