Prodaja može biti lukav posao, ali može biti i vrlo unosan. Bitno je pripremiti se za razgovor. Ako ste na svom životopisu naveli da ste sigurni, da ste prodavač i postanete jezik vezani u fazi intervjua, možete poljubiti svoju prodajnu priliku zbogom. Srećom, postoji prilično standardna struktura intervjua za prodaju, što vam omogućuje da pripremite svoje duhovite odgovore i anegdote prije vremena.
$config[code] not foundProdaj ovu olovku …
Ovaj zahtjev može izgledati malo klišejski, ali se još uvijek često koristi u prodajnim razgovorima i treninzima. Predmetni predmet možda čak nije ni olovka, ali što god da je to ima željeni rezultat stavljanja na licu mjesta. To zahtijeva od vas da iskoristite svoju inicijativu i budete kreativni u razmišljanju o svim pozitivnim točkama koje možete iskoristiti za prodaju čak i najobičnijih predmeta. Ako vam se u intervjuu postavi ovakvo pitanje, najbolji način je da se opustite i zabavite se svojim odgovorom.
Ciljevi sastanka
Kakvo iskustvo imate u radu s ciljevima? U ovom pitanju poslodavac vas možda traži da prenesete da ste potaknuti i sigurni u rad na ciljevima i da imate sposobnost da ih ispunite. Ako imate bilo kakvo iskustvo u radu na ciljevima, onda ga povucite - to ne mora biti na prodajnom radnom mjestu; mogli biste imati ciljeve ili ciljeve u mnogim profesijama, pa čak iu obrazovanju. Detaljno opišite iskustvo koje imate i komentirajte kako volite raditi na ciljevima - nešto poput: "Volim se natjerati da odem dalje" ili "Uživam u pritisku ciljanog okruženja".
Video dana
Donio sam vam Sapling. Donio sam vam SaplingSlužba za korisnike
Kada ste otišli na dodatnu milju za kupca? Iako teško prodati može biti jedan aspekt posla u prodaji, ne zaboravite drugu stranu medalje. Zaposlenici će htjeti znati o vašim vještinama skrbi za klijente - biste li slušali pritužbu ili upit klijenta ili klijenta i pokazali razumijevanje i poštovanje? Biste li radili na pronalaženju najboljeg mogućeg rješenja za njihov problem? Prodajne pozicije često će zahtijevati i vještine korisničkog servisa unutar njih, jer ćete morati biti u stanju prevladati sve probleme i zadržati klijenta zadovoljnim.
Postupanje s prigovorom
Kakvo iskustvo imate u rješavanju prigovora? Ovo pitanje traži vas da se oslonite na vlastito iskustvo. Najbolje je pripremiti nekoliko primjera kako ste prevladali određeni prigovor i uspješno osvojili klijenta, uvjeravajući ih da ulažu u vaš određeni proizvod ili uslugu. Objasnite kako biste uspostavili potrebu i bavili se određenim prigovorima kao što je "Ne mogu si priuštiti" ili "Nemam vremena".
Lik
Koje su neke ključne osobine za koje vjerujete da bi ih trebao posjedovati prodavač? Ovo je prilično jednostavno pitanje, pogotovo ako ste pažljivo razmislili o tome što poslodavac traži prije odlaska na intervju. Ako ste dobili opis posla, provjerite ima li osobu specifikaciju, jer to može pružiti neke korisne tragove o tome što se očekuje od tvrtke prodaje tvrtke. Opće osobine mogu uključivati povjerenje, vještine ljudi, samomotivaciju i organizacijske sposobnosti.
