Prodajni savjeti za svakog vlasnika malih tvrtki i kako ih koristiti za rast

Biti dobar prodavač je ključ za vođenje poslovanja. Čak i ako se ne bavite izravno klijentima, vlasnik tvrtke koji poznaje alate u trgovini pomoći će vam da bolje upravljate svojim zaposlenicima dok pokušavaju zatvoriti svoj sljedeći posao.

Nova infografija Garreta Norrisa, osnivača i izvršnog direktora Business Coaches Sydney, pod nazivom “4 Foolproof Sales Tips za vlasnika tvrtke” izgleda da poboljša svoje prodajne vještine i zauzvrat učini bolje poslovnim vlasnikom.

$config[code] not found

Za vlasnike malih tvrtki koji se moraju nositi sa svim aspektima poslovanja, bolje razumijevanje prodajnog procesa je vrijedna imovina.

Prema Norrisu, "postati veliki poslovni vlasnik znači da ćete morati kultivirati više nego samo svoje vještine vođenja - također trebate biti upoznati s brojnim aspektima koje tvrtka ima kako bi mogla pravilno funkcionirati. Možda jedan od najvažnijih od njih je prodaja, i stoga, morate postati veliki prodavač postati veliki poslovni vlasnik.

Mali poslovni savjeti za prodaju

Norris započinje preporukom vlasnika da pregleda prodajni ciklus. To uključuje upoznavanje sa sedam faza prodajnog ciklusa kako bi se bolje upravljalo procesom, a ne preplavilo.

Nakon što se upoznate s prodajnim ciklusom, Norris predlaže prilagodbu procesa tako da odgovara vašim zahtjevima.

Sljedeći savjet je razumjeti svoju publiku. Kada imate dobro razumijevanje o tome tko je vaša publika, a vi ste identificirali njihove potrebe, vaše šanse za zatvaranje posla će se povećati.

Morate postaviti prava pitanja i biti dio dubinskih razgovora tako da možete dobiti više od njih.

Kada utvrdite koje su njihove potrebe, sljedeći korak je usredotočiti se na odnos. Dok je krajnji cilj napraviti prodaju, važnija je izgradnja odnosa koji će stvoriti dugoročne i lojalne klijente.

Vlasnici malih tvrtki trebali bi se usredotočiti na zadržavanje klijenata i to zahtijeva uspostavljanje i izgradnju povjerenja kao dijela odnosa. Prema Norrisu, ovo zahtijeva strpljenje i pozicioniranje.

Morate biti strpljivi da biste kultivirali najbolju vrstu odnosa njegujući proces ispravno. A da biste došli do pravog pozicioniranja, morate ciljati svoje klijente ili klijente na pravo mjesto ili utičnicu. Bilo da je to osobno, putem telefonskog poziva, e-pošte ili društvenih medija, morate biti dostupni tamo gdje se nalaze.

Posljednji savjet je pronaći svoju vrijednost. Čak i ako je vaše poslovanje u jedinstvenoj niši, imat ćete konkurenciju.

Norris pita: “Zašto bi vas kupac odabrao zbog konkurencije? Što vam nudi ponudu / e osim svih ostalih? Je li bolje? Brže? Jednostavnije? Koju svrhu ima vaše poslovanje? Predstavljate li ideologiju? "

Infografiku možete pogledati u nastavku za više informacija o četiri savjeta.