Ne postoji pravi način generiranja prodajnih potencijala na mreži. Neke tvrtke zaklinju se pomoću Facebook oglasa, dok su drugi pronašli više uspjeha jer su domaćini webinari. Svako poduzeće ima drugačije ciljno tržište i stil komunikacije. Tako bi vaša strategija generiranja olova trebala jedinstveno odražavati one aspekte vašeg poslovanja.
Srećom, postoji bezbroj različitih metoda za generiranje tih prodaja vodi online. Donji popis uključuje različite metode koje biste mogli razmotriti za uključivanje u vlastitu strategiju.
$config[code] not foundIzradite odredišnu web-lokaciju
Dok druge metode mogu pružiti aktivniji pristup generiranja vodi, vlasništvo website je još uvijek bitan. A postavljanje pravih značajki može pomoći pravim ljudima da vas pronađu, umjesto da ih tražite.
Jill Konrath, autorica „Agile Selling“ i nekoliko drugih naslova vezanih uz prodaju, izjavila je u intervjuu za e-poštu s Small Business Trends: „Meni je web stranica dinamično svojstvo koje podržava moj razvojni pravac. I danas, sve moje poslovanje dolazi preko moje web stranice. Pod tim mislim da me ljudi pronalaze kroz sadržaj na mojoj web-lokaciji. Ili, čitaju moje knjige, razmišljaju o tome da me dovedu u kontakt sa svojim prodavačima - a moja web-lokacija pruža ozbiljan kredibilitet da sam dobar kandidat. "
Ponuda besplatnih preuzimanja
Jedna od značajki dobre web-lokacije koja generira olovo može biti neka vrsta besplatnog preuzimanja. To može biti knjiga, predložak ili drugi koristan resurs koji ljudi mogu ispuniti jednostavnim obrascem za preuzimanje.
Digitalni proizvod trebao bi se odnositi na vaše plaćene ponude na takav način da će oni koji ih preuzmu biti vjerojatno zainteresirani za vaše druge usluge. Ali to bi trebao biti kvalitetan komad koji je od pomoći korisnicima i može stajati sam. Nakon što ga ljudi preuzmu, imate podatke iz obrasca. Dakle, možete ih pratiti o vašim drugim ponudama.
Usmjerite promet s ciljanim oglasima
Osim postojeće mreže, morat ćete pronaći osobe koje bi vas mogle zanimati vaša besplatna preuzimanja, a time i druge proizvode ili usluge. Alati za online oglašavanje kao što su Google AdWords i Facebook oglasi pružaju vam mogućnost da ciljate određenu publiku koja može odgovarati tom opisu.
Na primjer, ako ste napisali e-knjigu o DIY SEO-u, možete odabrati ciljanje ljudi na Googleu koji su tražili SEO usluge. Ili, na Facebooku, lokalna tvrtka koja prodaje odjeću i pribor može odabrati ciljanje ljudi unutar tog geografskog područja koji su naveli modu kao jedan od njihovih interesa.
Izradite sadržaj za određenu publiku
Baš kao što biste trebali ciljati oglase na određenu publiku, tako i trebate prilagoditi svoj drugi sadržaj.
Bilo da se radi o besplatnom preuzimanju ili tjednom blogu, morate stvoriti neku vrstu sadržaja s jasnim glasom i definiranom publikom. Što ste specifičniji, to će više ljudi koji vas posjećuju biti zainteresirani za ono što nudite.
Konrath je objasnio: “Pišem za prodavače i poduzetnike - a ne za voditelje prodaje ili rukovoditelje. Osim toga, fokusiram se samo na one koji prodaju tvrtke. Ne vlada. Ne potrošači. S ovom vrstom jasnoće, kada moja idealna osoba izleti na moju web-lokaciju, ona odmah reagira s njima. "
Slanje biltena
Konrath također vjeruje da je slanje newslettera bitan dio svake online strategije izgradnje. Dok su knjige i blogovi lijepi, bilteni zapravo hvataju ljude na mjestima gdje je vjerojatnije da će provjeriti - svoju pristiglu poštu.
Osim toga, oni koji su dovoljno zainteresirani da se prijave za primanje vašeg korisnog sadržaja također su više zainteresirani kada ih ažurirate o tom novom proizvodu ili usluzi koju ste upravo pokrenuli.
"Poduzetnici također trebaju imati newsletter - i trebali bi slati poruke e-pošte svojim pretplatnicima najmanje dva puta mjesečno", rekao je Konrath. - Blog je nedovoljan. Danas vaša poruka mora stići u pretinac pristigle pošte vašeg prospekta kako bi imala čak i priliku za čitanje. "
Stvorite višenamjenski sadržaj
Međutim, dok je izrada newslettera možda jedan od bitnih dijelova vaše strategije, nikada ne boli ako se neki od tih sadržaja prenamijeni.
Neke od vaših potencijalnih klijenata možda će više vjerojatno čitati blogove. Dakle, trebali biste još uvijek ažurirati te čitatelje. I na svu sreću, to ne bi trebalo trajati mnogo više vremena za to.
“Kako bih maksimizirala svoje vrijeme, postavljam svoj blog ujutro, a zatim šaljem bilten s istim informacijama kasnije tog dana. Na taj način jedan dio sadržaja služi dvije svrhe - rekao je Konrath.
Domaćin webinara
Poput besplatnih preuzimanja, webinari bi trebali ponuditi stvarnu vrijednost sudionicima. No, da bi se prijavili, trebali bi dati neke informacije koje bi vam omogućile da ih pratite poslije.
Da biste iskoristili ovu metodu, odlučite o temi koja bi bila korisna vašim potencijalnim klijentima, a zatim je promovirajte na društvenim medijima ili online oglašavanju.
Izgradite prave odnose na socijalnim platformama
Društvene platforme također su veliki izvori za potencijalne potencijalne korisnike. Ali doista ćete morati raditi na stvaranju tih veza.
Ivana Taylor, koja se bavi marketingom DIY-a, godinama radi na izgradnji odnosa na Twitteru i sličnim stranicama.
Taylor je u telefonskom intervjuu s Small Business Trends-om objasnio: „To je vrsta komplicirane verzije generiranja potencijalnih potencijalnih kupaca, ali to je ono što odgovara mojoj osobnosti i mojem načinu komunikacije. Morate voditi razgovor s Twittera na e-poštu ili telefonski poziv.Dakle, morate biti iskreni i zapravo surađivati s ljudima. "
Sudjelujte u Twitteru
Izgradnja mreže relevantnih društvenih veza ne događa se preko noći. Jedan od načina pronalaženja potencijalnih potencijalnih klijenata na Twitteru jest sudjelovanje u Twitter chatovima koji su relevantni za vašu industriju ili ciljane klijente.
Jednom kada napravite te početne veze, još uvijek morate naporno raditi na izgradnji tih odnosa i na kraju ih pretvoriti u stvarne tragove. No, razgovori vam mogu pomoći da napravite te početne veze s utjecajnim osobama i drugima relevantnim za vašu industriju.
Doprijeti do ljudi u grupama
Neke društvene mreže kao što su LinkedIn i Facebook imaju grupe koje vam mogu pomoći da se povežete s drugima u vašoj industriji ili osobama sličnih interesa. Te skupine mogu biti odličan izvor za potencijalne potencijale, ako se pristupite članovima na učinkovit način.
Taylor ne predlaže da jednostavno šaljete sveobuhvatne poruke svima u određenom skupu grupa. Umjesto toga, ona predlaže doprijeti do ljudi na osobnijoj razini.
“Moj poštanski sandučić za LinkedIn je smiješno pretrpan sa spamom. Ali neki se ljudi zaklinju da koriste LinkedIn za izgradnju potencijala ”, rekao je Taylor. “Samo mislim da ljudi koji zapravo imaju uspjeha s njom to čine zato što najprije pristupe ljudima na druge načine. Postavite pitanja ili sudjelujte u razgovorima s ljudima prije nego što pošaljete parče. "
Partner s drugima i unakrsno promicanje
Naporno ste radili na izgradnji mreže odanih kupaca. I drugi u vašoj industriji su učinili isto.
Ali vaši popisi klijenata vjerojatno su barem malo drugačiji. Dakle, surađujući na projektu s drugim industrijskim utjecajima, po mogućnosti onima čije se ponude malo razlikuju od vaših, oboje možete potencijalno dobiti neke nove potencijale.
Taylor je rekla da je vidjela mnogo poslovnih trenera i sličnih poduzetnika koji učinkovito koriste ove metode unakrsne promocije. Mogli biste se povezati s nekim kako biste ugostili webinar, pridonijeli e-knjizi ili organizirali chat na usluzi Twitter. Svaka od tih metoda može pomoći da se vaš brand stavi pred neka nova lica.
Fotografija za mobilni marketing putem usluge Shutterstock
Više u: Popularni članci 13 Komentari ▼
