S toliko različitih opcija dostupnih za online oglašavanje, s trenutnim rezultatima (mislim da Google AdWords), zašto više marketinških timova procjenjuje mogućnost kampanja za utjecanje? Utjecaj prodaje traje više napora da jednostavno usmjeri potrošača da klikne i stigne na odredišnu stranicu; to je veza koju marke moraju napraviti s potrošačima, kako bi stvorile povoljan dojam. Jedan koji u konačnici rezultira u kupnju odluku.
$config[code] not foundKako odabrati pravi utjecaj za vaš brand
Pronalaženje utjecajnih osoba lakše je nego odabrati one s kojima ćete raditi. Da biste maksimalno iskoristili ulaganja tvrtke u strateški marketing utjecaja, procijenite svaki potencijalni poticaj, a zatim odaberite prave utjecaje, koristeći ovih deset kriterija.
1. Portfolio radova
Rad s utjecajnim osobama zahtijeva vrijeme, kapitalna ulaganja i kreativnu strategiju. Rad s neiskusnim utjecajnim osobama (bez obzira na vrijednost njihove online publike) može biti rizičan za uspostavljene marke ili start-upove. Procijenite portfelj radova odobravanja koje je učinio utjecaj, i prije početka kampanje pregledajte povratne informacije drugih brandova koji su radili s njima.
2. Demografski sljedbenici društvenih medija
Digitalni marketing daje rezultate kada su tvrtke jasne o svom tržištu i demografskoj strukturi publike koju žele dosegnuti. Učinitelj će moći dati podatke, uključujući geografski položaj, dob i spol kako bi potvrdio da će zagovaranje koje će pružiti dosegnuti ciljanu publiku.
3. Kvaliteta sadržaja
Kakav sadržaj kreira digitalni utjecaj? Jesu li oni "kako" videozapise i blogove? Jesu li oni podcastingi da dopru do raznovrsne publike i povećaju brojnost? Ocjenjujte kvalitetu grafike koju proizvode i druge marketinške kolaterale koje koriste prilikom spominjanja brandova koje promiču, i odlučite je li ta kvaliteta usklađena s vašom markom.
4. Postojanost komunikacije
Koliko često influencer komunicira sa svojim sljedbenicima na društvenim medijima? Kako redovito proizvode zanimljive sadržaje koji zabavljaju i informiraju svoju publiku? Prosječni aktivni utjecaj društvenih medija u prosjeku će objavljivati najmanje pet puta tjedno, a ima i trag stvaranja redovitog razgovora sa sljedbenicima kako bi zadržao razinu angažmana. Tihi računi rezultiraju niskom ocjenom "slušanja", koja daje malu vrijednost za marke.
5. Sudjelovanje sljedbenika
Oglašivači moraju pristupiti velikoj društvenoj publici, ali i onima koji su aktivno uključeni u kanal influencera. Ako ste brand koji plaća odobrenje vašeg proizvoda ili usluge, želite da ga vide osobe ili da investicija (a obično je i značajna) neće pružiti nikakav povrat za vašu tvrtku.
Budite skeptični prema stranicama ili sljedbenicima društvenih mreža koje pokazuju nisku angažiranost. Da li kanal svakodnevno prima odgovore, retweets ili "voli"? To je prvi pokazatelj snažne stope angažmana. Obratite posebnu pozornost na pTAT rezultat (ljudi govore o ovome) i postavljaju pitanje bilo kojem influenceru koji ima veliku pratnju, ali nisku stopu odgovora. U slučajevima niskog angažmana, dvije su stvari vjerojatne: a) sadržaj je loš i nezanimljiv sljedbenicima, a oni su prestali slušati i b) postoji velika vjerojatnost da veliki postotak sljedbenika može biti neaktivan, ili lažni sljedbenici.
6. Troškovi oglašavanja
Je li influencer spreman i dostupan za rad s Vašom robnom markom više puta, tijekom neprekidnog razdoblja? Mnogi oglašivači su na teži način naučili da jednokratno spominjanje vodećeg utjecajnika ima manji utjecaj na prodaju, nego periodično ponavljanje i odobravanje. Ako su dostupni za zastupanje vaše robne marke, bit će spremni sudjelovati u dugoročnoj strategiji kampanje i pružiti mjerne podatke za mjerenje učinkovitosti dosega promoviranih postova.
7. Uzajamna korist za utjecajnog
Važno je da trgovci shvate da se proizvod ili usluga moraju uskladiti s osobama koje su uspostavile utjecaj i očekivanjima svoje publike. Može se dogoditi neprikladno usklađivanje utjecaja s proizvodima (mislim da Kendall Jenner i nedavno propali Pepsi Cola reklama). Mora postojati snažna veza između utjecajnog i branda, kako bi potvrda bila uvjerljiva i učinkovita.
8. Korištenje uvjerljivih poruka
Pogledajte razgovorni ton koji koristi osoba koja utječe na utjecaj. Da li oni kažu svojim sljedbenicima da kupuju proizvod, ili dijele na prirodnije, djelotvornije načine, atribute koje vole kod vašeg branda? Potrošači su osjetljivi na “tvrdu podlogu” kada je riječ o društvenoj prodaji. Iskusni influencer pronalazi ravnotežu između zagovaranja branda i promicanja na autentičan način koji ne vrijeđa svoje sljedbenike, izbjegavajući taktiku komunikacije pod pritiskom.
9. Prikladnost za zagovaranje branda
Utjecatelji se moraju ugovorno složiti da izbjegavaju prihvaćanje konkurentnih proizvoda ili marki koje mnogi ne usklade (tj. Eksplicitni sadržaj) s kulturom vaše organizacije. Kao što je korisno kako bi se proširila svijest o brandu putem marketinškog marketinga, utjecatelj također može oštetiti postojeće robne marke, predstavljajući proizvode koji su uvredljivi za neke potrošače.
10. Autentičnost sljedbenika društvenih medija
Čuvajte kupljene sljedbenike! I slavne osobe i mikro-utjecajci znaju da će robne marke mjeriti svoj potencijal u odnosu na broj sljedbenika koje imaju na popularnim mrežama društvenih medija, kao što su Twitter, Snapchat i Instagram. Svatko može kupiti stotine tisuća sljedbenika za manje od pet radnih dana i za nominalni trošak.
Dok kupljeni sljedbenici pomažu nepošteno podići percepciju društvenog utjecaja i impresioniraju oglašivače, oni brandovima nude gotovo nultu vrijednost. Kako možete znati je li influencer kupio sljedbenike? Možete koristiti softver kao što je FollowerCheck, koji pruža izvješće o autentičnim i bot ili lažnim računima sljedbenika. Još jedna dobra usluga za provjeru valjanosti naspram lažnih sljedbenika računa za Twitter je BotOrNot.
Stavovi potrošača prema prikaznom oglašavanju počeli su se mijenjati u 2015. godini, a uz korištenje dodatnog programa za blokiranje oglasa, marketinški timovi moraju uložiti više u mogućnosti za sadržaj virusa, uključujući korištenje slavnih i mikro-utjecajnih, kako bi proširili promotivni doseg.
Za vrijednije uvide koji podupiru vrijednost marketinga strateškog utjecaja, pročitajte “Stavovi o sponzoriranom i brendiranom sadržaju (izvorno oglašavanje)” od strane Reuters Instituta za proučavanje novinarstva.
Rad na online fotografiji putem Shutterstocka
1
