Neki dan, novinar za latinoamerički poslovni časopis me upitao što mislim da su najtoplije franšize ove godine. Oklijevala sam, kao što uvijek radim kad mi se to pitanje postavi, i podijelila nekoliko "kategorija" koje su trenutno popularne.
Kada me je pritisnuo za imena određenih koncesija, opet sam oklijevao, ali ovaj put sam ispalio 2-3 koncepata koji su dobivali puno PR-a, ili sam u posljednje vrijeme prodavao puno novih franšiza. Ali, ja stvarno ne volim imenovati imena. Mnogo mi je ugodnije imenovati neke od trendova u franšizingu.
"Vruća" prilika za franšizu može značiti nekoliko različitih stvari. To ovisi o tome tko ste i gdje ste u procesu kupnje franšize. Pogledajte tri stvari koje sam naveo u nastavku, a kojima bi koncept franšize mogao biti "vruć", a možda ćete i razumjeti kamo idem s ovom važnom temom:
Velika nova jedinica prodaje
U mojoj industriji, stvari se mjere u jedinicama. Franšizeri su uvijek na lovu za novim franšizama. Novi korisnici franšize otvaraju nove jedinice. Nove jedinice stvaraju nove franšizne naknade, te novi tok mjesečnih prihoda od autorskih naknada.
Provjerite ovaj Uvod u franšizu kako biste saznali više o ovim naknadama, koje su životni ključ modela franšize. Ako davatelj franšize prodaje puno novih franšiznih jedinica, to bi se moglo smatrati „vrućim“ konceptom franšize.
Lokacije svugdje
Recimo da puno putujete za posao. Recimo također da ste mislili napustiti posao i postati vlasnik vlastitog posla, možda čak i franšize. Budući da ste u načinu "u potrazi za mogućnošću", pratili ste određene tvrtke koje naseljavaju sva mjesta na koja putujete. A tu je i jedna franšiza u restoranu koju stalno pojavljujete gdje god idete. Ne samo da su ove franšize posvuda, već se čini da su sve nove. U vašim očima, ova franšiza izgleda kao "vruća".
Publicitet
Neke koncesije dobivaju mnogo publiciteta; razloge zašto, razlikuju se. Na primjer, Dunkin 'Donuts ima tendenciju dobiti puno PR-a. Poput ove priče s dvije vrlo poznate sportske ličnosti koje su upravo kupile prava na 50 Dunkinovih franšiza.
Najava zarade može se pretvoriti iu PR. Evo jedne priče koja govori o 2-postotnom profitu Burger Kinga koji je porastao za 60%. (Razlozi uključuju njihov novi izbornik i nedavne marketinške inicijative.) Tada postoji nedavni publicitet koji okružuje određenu franšizu s sendvičima s piletinom, koja se može ili ne mora uzeti u obzir kao "dobar" publicitet.
Dakle, na temelju publiciteta koje su ove tri koncesije dobile u posljednje vrijeme, moglo bi se reći da su prilično “vruće” koncesije. Razlog zbog kojeg sam se odlučio pokušati definirati što je vruća franšiza koristeći gore navedene primjere, bio je da vas na trenutak zaustavite i razmislite.
Sada razumijem zašto želite saznati što su najtoplijeg franšiza ovih dana. Izjednačavate popularnost s višim mogućnostima dohotka. To je posve normalno. No, to nije uvijek slučaj.
Pogledajte na trenutak Facebook IPO. Zar niste htjeli potajno "ući u prizemlje", kako biste imali priliku zaraditi puno novaca na novoj dionici? A nije li činjenica da se Facebook smatrao "vrućom" web-lokacijom društvenih medija - vrućom tvrtkom - glavni razlog vašeg interesa za to?
Istražiti franšizu jer je njezina "vruća" i upotreba bilo kojih kriterija koje koristite da bi to učinila tako, može biti vrlo zahtjevna. Hoće li koncept franšize koji vas zanima potencijalno biti kratkotrajna hir? Ima li previše mjesta u blizini kako biste stvarno imali priliku zaraditi novac? Može li davatelj franšize pratiti sve nove jedinice koje se otvaraju?
To su sva velika pitanja koja trebate postaviti sebi prije nego što se prijavite na isprekidanu liniju. Naravno, jedan od najboljih stvari o franšizno je da ste se pitati stvarni franšize, one koji je rizik već i da su u poslovanju, sva pitanja koja želite.
Ali, u svom uzbuđenju da postaneš vlasnik, konačno ćeš kontrolirati svoju karijeru, ne zaboravi postaviti ovo pitanje:
"Je li franšiza koju razmišljam o kupnji prava za mene?"
Ako je tako, možda može postati “vruća” franšiza za vas i vašu obitelj.
Ima smisla?
Burger King Photo putem Shutterstocka
8 Komentari ▼
