Karijeru kao nezavisni konzultant vam omogućuje fleksibilnost, dok radite u području vaše stručnosti - i s punokrvnost tvrtke zahtijevaju konzultantske usluge, koju je vjerojatno da zadrži vaš popis pun. Možda ste platili pristojbe, usavršavali vještine u korporativnom okruženju ili ste imali jedinstveni talent kojeg očekuje moderno tržište. Bilo kako bilo, izgradnja solidne klijentele i unosan konzalting posao zahtijeva vrijeme i nepokolebljiv napor. Unapređenje atributa kvalitetnog savjetnika pomaže vam razviti povratnike i privući nove klijente.
$config[code] not foundPokretanje poslovanja
Prikupite kontakte u industriji. Počnite s bivšim poslodavcima s kojima imate solidan odnos. Zatim izvršite online pretraživanje ključnih utjecajnih čimbenika u vašoj industriji.
Razvijte izjavu o misiji i postavite svoje trenutne konzultantske usluge. Sastavite ispis, elektroničku brošuru i / ili web stranicu koja ističe i objašnjava vaše usluge.
Pitch potencijalnim klijentima putem e-maila ili telefona. Lagano prilagodite svaki teren kako biste zadovoljili potencijalne potrebe vašeg kontakta. Obavezno priložite brošuru ili vezu na svoju web-lokaciju.
Svoju prvu svirku obavite i profesionalno obavite svoje zadatke. Stalno tražiti kut za nastavak rada sa svakim klijentom.
Razvijte svoj portfelj - i pobrinite se da stalno konzultirate nove klijente.Što više glačala imate u vatri, više posla dolazi na vaš način.
Ugađanje sposobnosti
Postanite dobar slušatelj. Dopustite klijentu da u potpunosti predstavi svoje potrebe i želje prije objavljivanja svoje taktike. Sposobnost solidnog slušanja može smanjiti ili eliminirati nagađanja - i omogućiti vam da pojednostavite zadatke kako bi isporučili točno ono što klijent treba.
Poticati temeljne odnose. Buduće poslovanje uvelike ovisi o usmenom izlaganju. Razvijanje profesionalnih odnosa pomaže u kultiviranju preporuka i dobiva sveživotne saveznike.
Saznajte tehnike suradnje koje su produktivne, ali skromne. Zapamtite, zaposlenici klijenta mogu se osjećati zastrašeni vanjskom pomoći. Približavanje sastancima kao suradnika, a ne diktatora, daje vam bodove.
Budite objektivni. Prikupite informacije iz više perspektiva i dešifrirajte ih kako napredujete sa strategijom.
Pregledajte veliku sliku i uvijek predvidite sljedeći potez klijenta. Biti u stanju odgovoriti na pitanja prije nego ih klijent pita i predvidjeti poslovne putove prije nego što se pojave potvrđuju vašu vještinu kao stručnjaka.
Savjet
Slobodni rad je uvijek prodajna igra. Pobrinite se da svaki dan dodijelite vrijeme za istraživanje potencijalnih potencijalnih klijenata i novih klijenata.
Postati učinkovit konzultant treba vremena i iskustva. Svaki projekt uči vas novim strategijama za uspjeh.
Upozorenje
Ponekad se odnos između klijenta i konzultanta pokvari. Znati kako zakonski prekinuti ugovor ako klijent postane više nego što možeš podnijeti - i uvijek prvo ispuni svoje obveze.
