Konvencionalna mudrost nam govori da je prije pokretanja male tvrtke važno istražiti tržište kako bi identificirali mogućnosti. Previše poduzetnika i vlasnika malih tvrtki uzimaju ove savjete doslovno i napuštaju velike ideje jer smatraju da je njihovo tržište zasićeno. Ne upadajte u ovaj način razmišljanja i propustite velike mogućnosti. Umjesto toga, potražite načine za pružanje vrijednosti i napredovanje unatoč zasićenosti.
$config[code] not foundKako napredovati u zasićenim tržištima
Uradi to bolje
Jedan od najboljih načina za ulazak na naizgled zasićeno tržište je pružanje boljih proizvoda ili usluga. Sjela sam i razgovarala s Joeom Daleyjem, članom grupe poduzetnika i slobodnjaka koji su bili nezadovoljni web-lokacijama i odlučili su da mogu bolje. On je podijelio sa mnom sljedeće. “Ono što većina slobodnih mjesta čini se nedostaje je kvalitetni freelancer i klijenti. S tako mnogo ljudi koji žele pronaći slobodni rad, osjećam da su neki od slobodnih mjesta rasli prebrzo i nisu gledali kvalitetu slobodnih novinara u koje su ulazili.
“Kada smo počeli FreelanceMyWay htjeli smo se usredotočiti na vrlo jednostavan za korištenje sučelje, kvalitetne honorarce, klijente i nevjerojatnu korisničku podršku. Svi naši freelanceri moraju ispuniti prijavu koju pregledava naš tim za osiguranje kvalitete i samo 3% svih prijavljenih dolazi u našu zajednicu. Također pregledavamo sve oglase za posao kako bismo bili sigurni da je to dobro za našu slobodnu zajednicu. Mi ćemo ići iznad i dalje kako bismo bili sigurni da su naši korisnici zadovoljni našom uslugom. "
Ovaj startup pronalazi uspjeh na istinski zasićenom tržištu jer su identificirali slabosti postojećih pružatelja usluga i pružaju bolju uslugu.
Pronađi nišu
Na zasićenim tržištima, osobito onima kojima dominiraju veliki nacionalni ili regionalni pružatelji usluga, potražite profitabilne, ali previdjele niše koje možete poslužiti. Na primjer, ako želite pokrenuti uslugu čišćenja kuće, tržište za bogate vlasnike kuća koji imaju starije roditelje. Posjednici vjerojatno već imaju uslugu čišćenja, ali mogu biti zabrinuti zbog čistoće doma svojih roditelja. Ovaj nišan svibanj pružiti nevjerojatne mogućnosti za pamet poduzetnika. Bez obzira na vaš poslovni odabir, probušite dublje od konkurencije i pronađite nezasluženu nišu koja će vam poslužiti kao ulaz na tržište.
Budite prepoznatljivi
Bez obzira koji proizvod ili uslugu želite pružiti, proučite tržište i odaberite načine da budete različiti od onoga što je već dostupno. Sjajan način da to postignete je pronaći zajednički problem ili pritužbu kupca i riješiti ga. Razlika može biti u raznim oblicima koji mogu uključivati ponudu personaliziranih proizvoda, izradu drugačijeg stila ili boje proizvoda, pružanje usluge dostave, dodavanje osobnog dodira kroz komunikaciju ili posebne ponude i izvrsnu korisničku uslugu. Izbor koji napravite ovisit će o proizvodu ili usluzi koju pružate, ali naći ćete način da napravite svoj trag na tržištu kako biste privukli vjernu klijentelu.
Učinkovito komunicirajte
Sjajan način da se izdvojite iz gužve na zasićenom tržištu jest pružanje konzistentne komunikacije s dodanom vrijednošću vašoj ciljanoj publici. Mnoge manje tvrtke i startupi ne daju prioritet blogovima ili angažmanu društvenih medija jer imaju toliko mnogo drugih zadataka na popisu obveza. Ključno je raditi pametnije korištenjem novih tehnologija posebno osmišljenih kako bi bloganje, objavljivanje društvenih medija i drugo angažiranje bilo lakše. Pružanje konzistentnog sadržaja koji nadilazi najavu sljedeće prodaje omogućuje korisnicima da se povežu s vama na dubljoj razini koja će rezultirati lojalnom bazom klijenata.
Potražite inspiraciju u drugim industrijama
Jedan od najvećih marketinških uspjeha u industriji brze hrane bio je kada se Subway naplaćivao kao zdrava alternativa tradicionalnim opcijama brze hrane. Pitanje je jesu li zdraviji ili ne, ali ključ je u tome što nisu pratili svoju konkurenciju, već su koristili marketinške tehnike koje su bile uspješne u drugoj industriji, posebno u fitnessu. Njihov najamni glasnogovornik izgubio je na težini jedući njihove proizvode i reklamirao je svoje svježe namirnice i nisku količinu kalorija mnogo prije nego što je itko drugi cijenio vrijednost ove taktike. Kada razmišljate o zasićenom tržištu, razmislite o tome kako je vaš proizvod ili usluga povezana s drugom industrijom. Usmjerite uspješne tvrtke u toj industriji i identificirajte korisničke usluge, marketinške i proizvodne strategije koje su upotrijebili, a koje možete primijeniti kako biste svoje poslovanje učinili izvanrednim.
Poanta
Zasićeno tržište ne znači nedostatak prilika, nego samo dodatni napor kako bi se pronašao uspjeh. Pružanje boljih usluga, razvijanje nedovoljno razvijene niše, te pružanje prepoznatljivog proizvoda ili usluga odlični su načini da napravite mjesto za sebe na tom tržištu. Također, ne zaboravite na prednosti komunikacije s dodanom vrijednošću i nemojte se sramiti primjene velikih ideja iz drugih industrija na vlastite napore. Uspjeh možete naći na zasićenom tržištu sve dok nađete način da se izdvojite iz gomile.
Fotografija putem Shutterstocka
4 Komentari ▼
