Ljudi se rađaju sjajno u prodaji s ugrađenim smislom za prodaju, prodaju, prodaju, zar ne? Pogrešno! S pravim savjetom, mogućnošću, proaktivnim stavom, nekom kvalitetnom obukom i iskustvom na poslu, možete fino podesiti svoje prodajne vještine i ovladati umijećem privlačnog, vjerodostojnog i uspješnog prodavača. A to bi moglo biti posebno važno za vlasnike malih tvrtki.
Kako biti dobar u prodaji
Ako ste još uvijek u ranoj fazi s malom tvrtkom, možda ste jedini koji s korisnicima razgovarate o svojim proizvodima ili uslugama. Tako da pogledajte sljedeće osobine svibanj vam je potrebno da se dobro u prodaji.
$config[code] not foundSaznajte kako slušati
Odobreni, uspješni prodavači su dobri komunikatori, ali komunikacija je dvosmjerni proces, a najbolji prodajni predstavnici su dobri u slušanju. Izgradnjom "mišića slušanja" i slušanjem potreba, briga i ciljeva prospekta moći ćete ispuniti takve ciljeve i zahtjeve i poništiti bilo kakvu zabrinutost s većim uspjehom nego ako niste svjesni misli prospekta.
Pokažite entuzijazam, motivaciju i glad za uspjehom
Jedan od ključnih izazova bilo kojeg prodajnog okruženja ostaje motiviran. Uspješni prodavači vjeruju u ono što rade i uvijek su motivirani, oduševljeni i imaju glad za uspjehom. Zadržavanje motivacije je vitalna komponenta prodajnog uspjeha.
Imati uspješnu strategiju prodaje
Umjesto da samo pokupite telefon i slijepo pokušavate prodati, samo da biste se iscrpili i potišteni s malo da pokažete, stvorite i držite se sveobuhvatne i učinkovite prodajne strategije.
Ova strategija bi trebala uključivati definiranje ciljnog tržišta, poznavanje pitanja koja ćete tražiti od prospekta, pružanje informacija o onome što ste rekli da ćete učiniti za prospekt, praćenje uspješnosti prodaje i ponavljanje istog procesa pri svakoj prodaji.,
Znati kako raditi u više zadataka
Prodaja nije, na bilo koji način, posao s jednim zadatkom. Da bi se istaknuli u surovom svijetu prodaje, morate biti iskusni u obavljanju više zadataka, žonglirati prodajnim pozivom s jedne strane, dok upisujete e-poštu u drugu. Pa, to bi moglo biti malo preuveličavanje uspješna prodaja je promišljena i pedantna aktivnost i sposobnost obrade različitih zadataka i određivanja prioriteta odgovornosti, jedan je aspekt prodaje koji ne bi trebao previdjeti.
Budi iskren
Daleko od stereotipa o nepoštenom prodavaču automobila, prijevarno odvođenju milja od sata, uspješni prodavači su pošteni i svjesni su zamki nepoštenja. Budući da ste iskreni i imaju najbolje interese prospecta u srcu posla, vi ćete biti viđeni kao vjerodostojan i pouzdan prodajni predstavnik u vašem području, s ljudima koji žele poslovati s vama zbog vaše iskrenosti i iskrene volje za ispunjenjem težnji Vaše perspektive.
Nasuprot tome, nepoštenje bi vas moglo učiniti "brzim dobitkom", ali u dugoročnom razdoblju vjerojatno nećete biti preporučeni od drugih i razviti vjerodostojan profesionalni ugled.
Izbjegavajte biti preglasan
Još jedna nepovoljna slika prodavača s visokim letom je da su agresivni, neprijatni i ne razumiju riječ ne!
Kao što nitko ne voli baviti se pretjerano agresivnim prodavačem, važno je znati koje su vaše granice kada se radi o prodaji vaših proizvoda ili usluga. Važno je uspostaviti pravu ravnotežu između preusmjeravanja svog stava, ali ne pretjerivanja s perspektivom.
Adaptiranje određenih tehnika, kao što je uklanjanje pritiska iz prodaje, uzimanje vremena za prodajni proces, ostavljanje potencijalnih klijenata da razgovaraju i fokusiranje na njihove probleme i probleme umjesto vašeg proizvoda, pomoći će vam da povežete dublju vezu s vašim potencijalnim klijentom i stvorite vezu pozitivno prodajno okruženje koje će vam pomoći prodati s većim uspjehom.
Prikaži empatiju
Kvalitetan prodavač zna kako se osjeća ono što njihovi izgledi osjećaju. Zapravo, prakticiranje empatije je vitalna osobina za svaki posao, ali u prodaji, empatiji i ulasku u kožu prospekta, učinkovit je način predviđanja onoga što oni žele.
Ne podcjenjujte moć umrežavanja
Umrežavanje je jedan od najučinkovitijih alata za pretraživanje u kutiji alata bilo kojeg prodavača. Uspješni prodavači se ne boje pojaviti se na mrežnim događajima i uključiti se u zajednicu i potencijalne klijente i klijente, upoznati ljude i podići svijest o njihovom brandu i proizvodima ili uslugama.
Budite dobar komunikator
Biti dobar komunikator je vještina koju svaki uspješni prodavač mora ovladati. Nikad nije kasno za fino podešavanje usmenih i pisanih komunikacijskih vještina, a uključivanje u komunikacijski trening može biti vrijedno ulaganje u pomaganje da postanete iskusniji i uspješniji u prodaji.
Fotografija putem Shutterstocka
