Ako ste vlasnik tvrtke, trebali biste biti spremni za trenutak obavijesti tvrtke, ali može li ikada biti kontraproduktivno? Problem je u tome što se prečesto dizalo osjeća više kao vjetar u dugačak monolog s detaljnim opisima svakog proizvoda i usluge koje vaša tvrtka pruža i zašto je svaka od njih nevjerojatna. Svi smo bili na drugom kraju ove vrste terena i kao rezultat toga razvili smo osobne izlazne strategije. Najučinkovitiji koji sam pronašao je gledanje u daljinu i identificiranje nekoga koga moram pozdraviti i brzo se kreće dalje.
$config[code] not foundSavjeti za podizanje dizala
Sljedećih sedam navika pomoći će vam izbjeći preopterećenje dizala:
Zapamtite svoju viziju. Zašto ste pokrenuli svoju tvrtku i zbog čega ste stvarno uzbuđeni? Ako ne znate svoj "zašto", bit će vrlo teško motivirati bilo koga da se uzbuđuje zbog vaše tvrtke. A ako je novac vaš ključni pokretač, vaš će smjer doći do prodaje. Razmislite o tome kada ste zadnji put bili na prijemnom dijelu ove vrste igrališta. Koliko si bio prijemljiv?
Upoznajte svog idealnog klijenta. Umjesto da razmišljate o visini dizala kao jednoj veličini, pokušajte zamisliti osobu koja će se dobro uklopiti u ono što nudite. Tko su oni? Što im je stalo? Koja je njihova bolna točka? Kada shvatite vašeg idealnog klijenta i onoga što ih motivira, dobit ćete uvid i suosjećanje s njima, što će im olakšati prepoznavanje. Dakle, kada se nađete u razgovoru s tim idealnim klijentom, vaš će se teren osjećati kao ono što su tražili.
Razumite svoju vrijednost. Što čini vašu tvrtku jedinstvenom? Jeste li vi uber tijesta za kolačiće? Martha Stewart auto dijelova? Kada jednom shvatite svoju vrijednost, prihvatite je i posjednite.
Uživajte u odbijanju. Cilj velikog nagiba dizala je identitet vašeg idealnog klijenta tako da kada se vaš teren ne poveže sa slušateljem, smatrajte ga poklonom. Upravo ste se spasili tjedana ili možda čak mjeseci, ganjajući pogrešnog klijenta koji je previše ljubazan da vam kaže da ne žele ono što nudite.
Držite ga kratko i zadržite ga stvarnim. U našoj 24/7 kulturi društvenih medija, jedna minuta je preduga za podizanje dizala tako da je zadržite na 30 sekundi i izostavite bilo koji industrijski žargon ili akronimi. Koristite pravi jezik koji nekome govori ono što radite na način koji izaziva njihovu znatiželju i žele znati više. Ako dobijete prazan pogled, vratite se na # 4.
Zamislite svoj teren kao početak razgovora. Kada se povežete s potencijalnim klijentom, vidljivo će kimati i početi postavljati pitanja. Ovo je stvarno dobra stvar!
Praksa! Prirodno je da se novi smjer isprva osjeća neugodno pa je ključ to prakticirati ga sve dok vam ne bude prirodno i smisleno. Zatim diši i smiješi se. Točka dizala će vam biti mnogo bolja kada ste opušteni.
Proveo sam desetljeće izrade dizala, zbog čega se sada čini kao druga priroda da odgovorim na pitanje, što radite? s: "Poravnavam viziju s relevantnim porukama koje prekidaju buku." Ako vas ne pozdravljam, smiješim se i pitam što radite. Uostalom, netko koga poznajem može tražiti ono što vaša tvrtka nudi.
Lift gumbe Fotografija putem Shutterstock
2 Komentari ▼
