Kada je riječ o prodaji, u posljednjih nekoliko godina mnogo je naglaska stavljeno na metode novih medija.
Morate znati kako doći do klijenata na društvenim medijima.
Morate imati web-lokaciju koja kupcima olakšava kupnju. I morate imati sveobuhvatnu online komunikacijsku strategiju.
I dok su svi ti čimbenici svakako važni, oni su donekle oduzeli naglasak na tradicionalnijem načinu prodaje - izradi osobnih prezentacija.
$config[code] not foundKada se to učini ispravno, prezentacija može učiniti da se potencijalni klijenti osjećaju povezani s vašim poslovanjem, dovoljno da danas od vas kupuju i stvore dugotrajan odnos s vama u budućnosti.
Zato je za prodavače toliko važno da još uvijek stavljaju naglasak na prezentacije. Elisabeth Osmeloski, potpredsjednica za razvoj publike za SearchMarketingExpo.com i MarTechConf.com, nedavno je razgovarala s Forbesom na tu temu. Rekla je:
- Nedostatak priprema najveći je uzrok neuspjeha. Ako nemate jasnu poruku i djelotvornu hranu za odlazak, publika će imati osjećaj da je njihovo vrijeme izgubljeno.
A to je vjerojatno najvažniji dio izrade prezentacije - s obzirom na vrijeme publike. Umjesto dolaska s popisom stvari koje želite reći, razmislite o tome što bi osoba trebala ili bi htjela čuti kako bi bila zainteresirana za ono što prodajete.
To ne znači samo razmišljanje o samoj informaciji. Također morate razmisliti o tome kako bi publika mogla odgovoriti na različite tonove ili načine komunikacije.
Dno crta je da zapravo potrošiti vrijeme stvaranje prezentacije sa svojim specifičnim publike na umu. Ali takva vrsta komunikacije može biti korisna u bilo kojoj metodi prodaje - osobnom, online, društvenim medijima itd.
Dakle, ako ste savladali strategiju kada se radi o metodama prodaje novih medija, samo je prevedite u osobne prezentacije i trebali biste biti na dobrom putu da povećate prodaju.
Prezentacijska fotografija putem usluge Shutterstock
2 Komentari ▼
