Probudili bi se tog dana i kad bi se okretali oko te prve šalice kave, vidjeli bi nekoliko dolara kako viri oko aparata za kavu. Otvorili biste svoje računalo, a račun od deset dolara bio bi zaglavljen između zaslona i tipkovnice. Sjedili biste i nešto napisali i ponovno se uspravili, jer ste zapravo sjedili na hrpi prostorija, novčića i novčića.
$config[code] not foundKamo god ste gledali i hodali … sve što ste dotaknuli … prolijevalo je novac.
Taj novac može biti vaš. Ali to nije - jer niste procijenjen za to. To je novac koji još uvijek pripada vašem klijentu jer im niste stvorili priliku da vam ga daju.
Svaki posao ima skrivene profite. A skrivena dobit su one male hrpe novca koje ne možemo vidjeti jer još nismo obdareni snagom da ih vidimo. Dobra vijest je da svi mi možemo naučiti početi vidjeti te mogućnosti za povećanje profita. Knjiga Rafija Mohammeda "Umijeće određivanja cijena: kako pronaći skrivene zarade za rast vašeg poslovanja" može vam pomoći u tome.
Cijene su snažne stvari i šteta je što je to najčešće ignorirana komponenta marketinškog miksa. Doduše, nije baš seksi kao lijepa oglasna kampanja. No, oglašavanje košta novca - a dobra strategija određivanja cijena zapravo može vam donijeti novac. Dakle, gdje biste radije stavili svoje vrijeme?
Idemo do mesa ove knjige.
Gdje početi s određivanjem cijena
Najveća pouka koju nas uči Rafi jest da postavljanje strategije za određivanje dobiti započinje u VAŠOJ GLAVI.
Prvi korak je razumijevanje onoga što nudite svojim klijentima. Na primjer, ako šetate kroz veliki grad kao što je Washington D.C. ili New York na sunčan dan, vidjet ćete mnogo dobavljača koji prodaju majice, suvenire i kišobrane. On kaže: "Dakle, na prvi znak kiše, ulični prodavači udvostručuju cijene kišobrana." To je vrijednost.
Drugi ključ za pronalaženje skrivenih profita je da olakšate svojim klijentima da odaberu vas (prijevod: dajte vam novac) dajući im različite razine cijena i razine ponude koje možete izabrati.
Primjer određivanja cijena
Izvrstan primjer različitih razina cijena koje nude kupcima i onaj koji Rafi daje u knjizi je priča o svom prijatelju Daveu, restorateru. Dave je želio razviti svoju bazu kupaca osim onih koji troše mnogo hrane. Pogledajte ovaj primjer iz knjige. Daveovo izvorno pitanje je bilo "trebam li naplatiti 18 ili 31 dolara za večeru?" Evo što piše Rafi:
„Nakon neke rasprave osmislili smo skup strategija cijena koje su uključivale specijalitete rane ptice, popuste za starije građane, redovne cijene izbornika; $ 200 godišnjih članarina koje uključuju 25% popusta na sve obroke za godinu dana; diskontirani paketi obroka od tri slijeda, izbornik s nižom cijenom; stol za sjedenje vrhunskog kuhara i kuhinjski stolić s kreativnim genijem iza obroka. "
Sve to umjesto naplate od $ 18 ili $ 31! Tko je znao da toliko kreativnosti može biti uključeno u određivanje cijene obroka u restoranu?
Kako izbjeći prenisku cijenu
Ponekad mi kao vlasnici tvrtki teško razumijemo vrijednost koju donosimo na stol. Često vidim vlasnike tvrtki (osobito vlasnike novih tvrtki) pod cijenom.
Često smo najgori sudac o vrijednosti koju pružamo.
Kako bi prerezali napast prenizku cijenu i razumjeli pravu vrijednost onoga što nudite, Rafi predlaže proces dekodiranja vrijednosti. Ovaj proces vas vodi kroz 5 koraka kako biste zabili cijenu jezgre od koje možete izrađivati ponude koje će donijeti više profita. Možete pronaći interaktivnu verziju alata za određivanje cijena na Rafi's Cijena za dobit web stranica.
Čitaj knjigu
Ovo je jedna od mojih omiljenih knjiga o cijenama - i mislim da će i ona biti tvoja iz ovog razloga: pisana je jednostavnim engleskim. Sadrži nekoliko popisa procesa i strategija koje zapravo možete čitati i provoditi danas.
Međutim, jedno upozorenje: iako ova knjiga nije teška za komponentu matematike - to ne znači da možete proći kroz strategiju. Ne mogu dovoljno naglasiti koliko je važno da shvatite svoje troškove. Koliko košta vaše poslovanje da postoji? Koliko vas košta ispuniti narudžbu? Koja je neto vrijednost vašeg klijenta? Ne pokušavajte niti jednu od ovih strategija bez poznavanja i razumijevanja vaših troškova i gubitaka.
Ova knjiga je izvrsno čitanje za vlasnike tvrtki, trgovce i svakoga tko ima odgovornost i može implementirati strategiju određivanja cijena za svoje poslovanje.
Ostali resursi
Konačno, želio bih vas uputiti na više informacija. Prvo, tu je radio podcast intervju Rafi Mohammeda koji sam bio domaćin na Radiju Trendovi u malom biznisu. Iz Rafija ćete čuti izravno s više uvida.
Drugo, želio bih vas uputiti na moj članak u članku "8 strategija određivanja cijena koje možete primijeniti odmah." Možete uzeti nekoliko savjeta za postavljanje cijena, koristeći psihologiju.
10 Komentari ▼
