Stephanie Holmes je osnivačica i izvršna direktorica tvrtke The Money Finder, tvrtke za obuku za financijske usluge, sa sjedištem u Halifaxu, Nova Scotia, Kanada.
Nakon desetogodišnje karijere financijskog savjetnika, Holmes je otkrio da je njezina prava strast bila planirati novčani tok kao standardizirani proces u financijskim uslugama. Nakon ovog otkrića prodala je svoju poslovnu knjigu i sada dijeli svoju stručnost s financijskim savjetnicima širom Kanade.
$config[code] not foundU intervjuu za Small Business Trends, zabilježenom u travnju 2016. na konferenciji Infusionsoft ICON, Holmes je govorio o svojoj strasti za pružanje stručnih financijskih savjeta klijentima. Također je podijelila i druge korisne savjete za vlasnike malih poduzetnika i poduzetnike, kako bi utjecala na njihovu donju granicu.
Strast prema treningu za financijske usluge
Kad je postala financijski savjetnik, Holmes se nadao da će dati točno to, savjet, samo da bi bio jako razočaran.
"Kada ljudi vide financijskog savjetnika, ono što se na kraju događa jest da odu s proizvodima, koji su također važni, ali to nije financijski savjet", rekla je. "Bio sam savjetnik deset godina i postao sam iznimno frustriran činjenicom da, iako su moji menadžeri rekli da ću pomoći ljudima, svi su me naučili kako prodavati životno osiguranje."
Holmes je otišao do svojih menadžera, rekavši im da se susreće s klijentima s godišnjim prihodom od 100 tisuća dolara ili više, ali da ne zna gdje im ide novac. Na njezino iznenađenje, odgovor koji je dobila bila je manje od podrške.
»Moji upravitelji potapšali su me po glavi poput koker španijela i rekli:„ Ne budi tako naivan. Ako ljudi ne znaju kamo ide njihov novac, to nije vaš problem, “rekla je.
Odgovor se pokazao kao katalizator koji je Holmesu bio potreban za nastavak karijere koja je više usklađena s njezinim ciljem pružanja savjeta klijentima o novčanom toku.
"Odlučio sam da, ako ne uspijem pronaći smjer, strukturu ili metodu kako bi mi klijenti mogli redovito dolaziti po savjet o tome kako upravljati svojim novčanim tokovima, onda bih ga i ja stvorio", rekla je.,
Holmes je zatim prodao svoju knjigu poslovanja i izgradio ono što je na kraju postalo The Money Finder, tvrtka za obuku financijskih usluga koja pruža online obuku za financijske savjetnike.
"Kada smo započeli s pronalaženjem novca, mislili smo da ćemo se izravno usredotočiti na pomoć javnosti", rekla je. "Međutim, otkrili smo da financijski savjetnici služe kao partneri za odgovornost za osobu, pa smo ih umjesto toga učinili našim klijentom."
Savjeti za planiranje novčanog toka
Kroz svoje proizvode za obuku financijskih usluga, Holmes je stvorio način da svaki financijski savjetnik svojim klijentima pruži savjet o planiranju novčanog toka.
"Savjetnicima pružamo alate za obavljanje onoga što su regrutirali: financirati ljudske snove", rekla je. "Ne mogu vam reći koliko puta nam financijski profesionalci šalju poruke e-pošte ili dođu do nas na konferencijama i kažu:" To je ono što sam mislio da ću učiniti kad mi netko kaže da bih trebao biti financijski savjetnik, ali nikada nisam do danas. Promijenio si moj život.'"
Promjena smjera ne samo da je rezultirala emocionalnom isplatom za Holmesa, već i financijski. Ove godine, njezina tvrtka će zaraditi gotovo 3 milijuna dolara u tekućim prihodima.
"Povećali smo prihod za 750 posto u dvije i pol godine", rekao je Holmes. “Od početka 2013. do početka 2016. godine, prešli smo od vrlo malog prihoda na praćenje prema 3 milijuna dolara u tekućim prihodima. Također, tijekom tog vremena, otišli smo samo od mene i virtualnog asistenta koji sam koristio nekoliko sati tjedno do 17 stalno zaposlenih.
Savjeti za vlasnike malih poduzeća, poduzetnike
Tijekom intervjua, Holmes je podijelio tri savjeta za vlasnike malih poduzetnika i poduzetnike koji, iako nisu izravno povezani s financijskim pitanjima, mogu utjecati na krajnji rezultat u praksi.
Zaustavite "Doing" i Delegate
Holmes je savjetovao da vlasnici tvrtki prestanu raditi zauzet i rade kako bi delegirali, umjesto toga fokusirajući se na aktivnosti koje povećavaju tvrtku.
"Sve što radite u svom danu, kada sebi kažete" Nitko osim mene ne može to učiniti "ili" Mogu to učiniti bolje "ili" Ne mogu vjerovati nikome drugome da to učini ", ako radite mnogo zadataka morate prestati ”, rekao je Holmes. "Umjesto toga, ono što trebate raditi jest postavljanje vizije, uklanjanje prepreka i pretvaranje ljudi u vođe."
Stvorite prostor u rasporedu
Ona također savjetuje poslovnim vođama da u svom kalendaru i imenovanjima rezerviraju prostor za razmišljanje.
"Da biste bili veliki poduzetnik, osnivač velike tvrtke ili veliki CEO koji raste vaše poslovanje i umnožava vaše ljude, potrebno vam je vrijeme za razmišljanje", rekao je Holmes. - Napravite mjesta u kalendaru i imenima i zaštitite ih kao da vaš život ovisi o tome. Pobrinite se da ga vaš tim štiti i kao najvrjednije vrijeme u cijelom rasporedu. ”
Naučite odlučivati
"Odlučite uspjeti", savjetovao je Holmes.
"Riječ" odlučiti "na latinskom znači" odsjeći "," pustiti ", zaustaviti se i kretati se u određenom smjeru", rekla je. “S manijakalnim fokusom odlučite se samo na one stvari koje pozitivno utječu na vaš život, vašu svrhu, vašu misiju, vaše klijente, obitelj i tim. Ako to nije zadatak koji trenutno radite, on tu ne pripada. "
Slika: Trendovi za mala poduzeća
1 Komentar ▼
