Facebook PPC postao je jedna od najučinkovitijih strategija oglašavanja u povijesti oglašavanja. S više od dvije milijarde korisnika, gotovo svaka vrsta poslovanja može napraviti izvanredno korištenje Facebooka za oglašavanje. Ubacite Facebook nevjerojatno robustan i jednostavan za upotrebu Power Power Editor i dodatne alate, a imate i jednu od najsnažnijih marketinških kombinacija.
$config[code] not foundFacebook PPC Savjeti
Kada je u pitanju PPC, nevjerojatno je važno uvijek paziti na to koliko novca trošite i što dobivate zauzvrat. Imajte na umu da postoji nekoliko načina za mjerenje povrata; na primjer, možete odabrati korištenje zadržavanja prihoda ili klijenata kao mjerni podatak. Ovaj vodič je vrlo usmjeren na povrat ulaganja (ROI) i osmišljen je kako bi vam pomogao u finom podešavanju vaših PPC kampanja na Facebooku.
1. Postavite svoj Facebook Pixel
Ako nešto oduzmete od ovog vodiča, neka vam bude ovaj savjet. Postavljanje Facebook Pixel je jedna od najvažnijih stvari koje možete učiniti za svoje marketinške kampanje. Piksel će vam u budućnosti pomoći u izgradnji boljih kampanja, a istovremeno će vam pomoći da dobijete veću vrijednost od trenutnih marketinških napora.
Iako može zvučati pomalo komplicirano, Facebook Pixel je jednostavno mali broj koda koji stavite u HTML vaše web-lokacije. Postavljanjem i pokretanjem neintruzivnih kolačića piksel prati korisnike dok se oni bave vašom web-lokacijom i oglasima.
Ovaj mali kôd pomaže vam da učinite sve, od konverzija pjesama iz vaših Facebook oglasa do ponovnog plasiranja na kvalificirane voditelje. Popis prednosti korištenja Facebook piksela prilično je opsežan:
a. Pratite konverzije: To vam daje intimno razumijevanje načina na koji korisnici komuniciraju s vašom web-lokacijom nakon što vide vaš Facebook oglas. Također vam omogućuje praćenje posjetitelja na nekoliko različitih uređaja. Ovi vrijedni podaci mogu se koristiti za optimiziranje kampanja za određeni uređaj. Na primjer, ako ustanovite da korisnici pronalaze Vaše oglase na mobilnom uređaju, ali se prebacuju na stolna računala kako bi izvršili kupnju, možete pojednostaviti kampanje kako biste u tranziciji smanjili što više trenja.
b. Ponovo: Podaci za praćenje omogućuju vam da izradite ciljane oglase osobama koje su se već kvalificirale poduzimajući određene radnje na vašoj web-lokaciji. Na primjer, možete pokazati korisnicima koji su napustili svoje kolica specifične oglase koji sadrže proizvod koji su imali u košarici.
c. Stvaranje publike za izgled: Facebook Pixels omogućuju vam da povećate svoj doseg za buduće kampanje stvaranjem publike ljudi koji imaju slične interese, želje i demografiju za osobe koje već komuniciraju s vašom web-lokacijom.
2. Razumjeti Smjernice za oglase usluge Facebook
Temeljito razumijevanje onoga što Facebook omogućuje i ne dopušta, učinit će vašu strategiju stvaranja oglasa. Ključ učinkovitog PPC-a na Facebooku je eliminirati potencijalna iznenađenja i prepreke, a malo je stvari koje bi vam mogle biti neugodno kao što je finaliziranje sadržaja oglasa samo da biste shvatili da Facebook neće dopustiti da se vaš oglas vidi zbog kršenja pravila oglašavanja.
Važno je da ostanete u toku s smjernicama za oglase usluge Facebook. Facebook neprestano radi na poboljšanju korisničkog iskustva, a oglasi koji su radili prije godinu dana možda neće letjeti danas. Na primjer, Facebook se progresivno kreće kako bi minimizirao sadržaj "klik-mamac", a oglasi koji bi mogli potaknuti algoritam za odobravanje oglasa na Facebooku neće biti prikazani. Nekoliko smjernica za Facebook oglase koje često iznenađuju trgovce uključuju:
a. Tekst na slikama: "Naša su pravila ranije zabranjivala oglase s tekstom koji pokriva više od 20 posto slike oglasa. Nedavno smo implementirali novo rješenje koje omogućuje prikazivanje oglasa s tekstom većim od 20%, ali s manje ili bez isporuke. "
b. Ograničene reference na Facebook brandove: “Oglasi koji povezuju Facebook ili Instagram sadržaj (uključujući Stranice, Grupe, Događaje ili web-lokacije koje koriste Facebook prijavu) mogu se ograničeno pozivati na“ Facebook ”ili“ Instagram ”u tekstu oglasa radi objašnjenja odredišta oglasa. ”
c. Gramatika i kleveta: "Oglasi ne smiju sadržavati psovke ili loše gramatike i interpunkcije. Simboli, brojevi i slova moraju se ispravno koristiti. "
d. Zabranjeni sadržaj: Facebookov popis zabranjenih sadržaja prilično je opsežan. Oglasi ne smiju oglašavati duhan, droge i pribor za droge, proizvode za odrasle, nesigurne dodatke ili proizvode za odrasle.
Facebook jasno pokazuje da oglašivači imaju odgovornost za razumijevanje i poštivanje smjernica za oglašavanje na Facebooku i svih drugih važećih propisa i zakona. Tvrtke koje se ne pridržavaju može završiti s ukidanjem oglasa, a čak i ukinuti njihove račune.
Držite se u zelenoj boji tako što ćete pregledati smjernice za oglašavanje usluge Facebook i pratiti ažuriranja.
3. Remarket kao profesionalac
Ponovni marketing može biti fenomenalna strategija za guranje drugog i trećeg slučaja, ali samo ako se pravilno koristi.
Glavni uzrok bolova i zbunjenosti za trgovce je stvaranje učinkovite Facebook publike za potrebe ponovnog marketinga. Ključ je za izgradnju ove Facebook publike ručno, za razliku od jednostavno samo oslanjajući se na svoje alate za napraviti posao za vas.
Koristeći Facebook Pixel je veliki prvi korak za ponovni marketing, ali to je samo prvi korak.
Netko tko klikne na vašu web-lokaciju je nešto topliji od onog tko to ne čini, ali samo zato što su završili na vašoj web-lokaciji ne znači nužno da su spremni za kupnju. Zato je nužno izgraditi prilagođenu publiku s namjerom. Ova publika može se graditi iz različitih kutova. Nekoliko najučinkovitijih su: a. Baza podataka e-pošte: Koristeći opciju "Power File Editor" za korisničku datoteku, korisnici mogu unijeti bazu podataka e-pošte koju su već prikupili. Ovo je sjajna opcija ako već imate popis e-pošte jer su ti vodi već zagrijani do vaših proizvoda i usluga. Ako nemate popis e-pošte, razmislite o pokretanju nekih kampanja s ciljem izrade popisa e-pošte, a zatim upotrijebite taj popis e-pošte za naknadno prodavanje.
b. Promet web-lokacije: Stopa standardne konverzije web-lokacije iznosi oko 1,5%, što nije baš velika mogućnost ponovnog marketinga. Pokretanje oglasa za ponovni marketing kako bi se ti ljudi vratili na vašu web-lokaciju mogu uzrokovati nove konverzije od osoba koje su se zaboravile odjaviti, ali ćete na kraju potrošiti veliku većinu proračuna za ponovni marketing prikazujući oglase osobama koje jednostavno nisu spremne kupiti. Ovo je mjesto gdje Facebookov Power Editor dolazi u igru. Segmentiranjem popisa za ponovni marketing s URL-ovima i kombinacijama trajanja možete dodatno kvalificirati promet web-lokacije. To je sjajan način filtriranja ljudi koji nemaju namjeru kupnje i usredotočuju se na osobe koje to čine.
c. Angažman na Facebooku: Ovo je sjajan način za izgradnju iznimno ciljane i angažirane publike. Panel "Prilagođene publike" omogućuje vam da ponovo ciljate osobe koje su interakciju s vašim sadržajem ili pregledali videozapise na određenu duljinu. Budući da je veća vjerojatnost da će ova publika konvertirati zbog svog interesa za vaš sadržaj, vrlo su jeftini za ciljanje.
4. Spremni za dobru kampanju? Izgradite izgledne publike
Pronalaženje publike koja se pretvara u visoku stopu nije lak zadatak. Često uključuje iteraciju nakon iteracije ciljanja oglasa, a nakon što se publika spusti na onu koja pokreće konverzije, ona je obično vrlo mala i brzo postaje pretjerano ciljana.
Ovo je mjesto gdje dolaze Facebookovi Lookalike publike. Sve što trebate učiniti jest jednostavno dati Facebooku informacije o svojoj publici, i okupiti ljude sa sličnim demografskim podacima, interesima, i voli te izgraditi publiku za vas.
Facebook ima neshvatljivu količinu podataka, a gledateljstvo Lookalike je poklon PPC kampanjama svugdje. Iako ova strategija zahtijeva razvoj publike na prednjoj strani, automatizacija skaliranja i skaliranja čini proces lakšim.
5. Koristite kvalitetne fotografije
Vizualno privlačan sadržaj čini prekrasan posao privlačenju očiju. Vaš oglas najvjerojatnije ima jednu priliku da privuče pauzu u dnevnoj sesiji pomicanja dnevnika s posjetiteljima, zbog čega je važno provjeriti je li vrijedna pažnje.
Vaše slike trebaju biti jedinstvene za vašu marku i obaviti dobar posao u postizanju pozitivne psihološke povezanosti s vašim proizvodima, uslugama ili promocijom. Pronalaženje savršenih slika često traje nekoliko pokušaja, zbog čega je važno pratiti izvedbu oglasa uz svaku promjenu.
Mnogi pamet trgovci ići kao hiring profesionalni fotograf pokazati svoje proizvode na najbolji mogući način kako bi se osiguralo da ljudi koji ne reagiraju na njihove oglase vjerojatno radi, jer je sam proizvod zarobljen neke vrste interesa.
6. Postavite razumni proračun
Postoji mnogo strpljenja povezanog s PPC-om, osobito u analiziranju ROI-ja određene oglasne kampanje. Iako vam Facebook dopušta da ocijenite izvedbu oglasa nešto brže od Googlea, potrebno je još vremena da shvatite kako korisnici komuniciraju s vašim oglasima.
Uobičajena urbana žargonska izreka koja se često odnosi na PPC je "uplašeni novac ne zarađuje novac." velike količine klikova za analizu je li oglas bio uspješan ili ne. Ako svoje kampanje povremeno povlačite, možete izgubiti tonu i ostaviti Vašem trenutnom oglasu da potroši novac.
Budi strpljiv. Preporučuje se da oglasima date barem 50 do 100 klikova prije nego što procijenite njihovu izvedbu. Na taj način imate lijepu bazu podataka za procjenu trebate li uložiti više novca u oglas, ponoviti ili pokrenuti potpuno novu oglasnu kampanju.
7. A / B test optimizacije
Pametni PPC Ad menadžeri znaju važnost testiranja više varijacija njihovih oglasa na početku kako bi pronašli one koje izvode najbolje. Iako postoji nekoliko značajki oglasa koje su univerzalne odrednice izvedbe kampanje, postoje i druge koje ovise o vašoj ciljanoj publici:
- Koja je slika oglasa bolja: ona s palmama ili ona s galebovima?
- Što je učinkovitija kombinacija riječi: snažne i lagane cipele ili nevjerojatne brze cipele?
- Koji je bolji demografski cilj: žene u dobi od 16 do 20 godina ili žene od 21 do 24 godine?
Mnoga od gore navedenih pitanja su vrlo niša i možda se ne primjenjuju na vaše PPC kampanje, ali dobivate poantu. Neizbježno ćete preispitivati gotovo svaku komponentu oglasa, pa zašto ne biste pozvali analizu podataka u razgovor? Iskoristite Facebookovu prikupljanje podataka od milijardi korisnika i shvatite koji se oglasi najbolje izvode za vašu određenu publiku.
Prilikom testiranja A / B provjerite jesu li sve varijable iste, osim one koju testirate. Na primjer, ako ste testirali gore navedena tri pitanja odjednom, rezultati bi bili toliko zbunjujući da ne biste znali što utječe na promjenu izvedbe.
8. Iskoristite uvid u Facebookovu publiku za provjeru valjanosti
Facebook publika Insights je fenomenalan alat koji će vam pomoći razumjeti određenu publiku s kojom niste upoznati.
Prije pokretanja kampanje provjerite jesu li pretpostavke o demografskim podacima, interesima i interesima na pravom terenu. Uvidi u publiku na Facebooku otkriva kako izgleda određena publika. Osim toga, uvidi u publiku na usluzi Facebook mogu se upotrijebiti za uranjanje u publiku na granularnoj razini ili pronalaženje novih potencijalnih publika, a da ne morate trošiti ni deset centi iz svog oglasnog proračuna.
Na primjer, možemo otkriti više o ciljanoj publici muškaraca koji žive u Sjedinjenim Američkim Državama u dobi od 22 do 30 godina koji vole TechCrunch.
Na kartici demografija možemo vidjeti sve, od raspodjele prema dobi i spolu do statusa odnosa, razine obrazovanja, pa čak i naziva posla.
Na kartici ljubavi stranica možemo vidjeti druge stranice i interese koje ta određena publika ima. Ovo je zlatno, pogotovo ako želimo koristiti ove stranice za daljnje istraživanje nove publike. Na primjer, naša sljedeća misija Facebook publike uvida mogla bi biti provjera od koje se publike sviđaju stranice “Gary Vaynerchuk”.
Na kartici Household (kućanstvo) možemo čak vidjeti koliko ova publika donosi godišnji prihod. To će nam pomoći da se "kvalificiramo" za buduće ciljanje oglasa i da se poigramo s ulazima kako bismo pokušali stvoriti publiku koja savršeno odgovara našem idealnom korisniku.
Kao što možete vidjeti, Facebook publika Insights je spektakularan alat za izgradnju publike i potvrđivanje naših trenutnih napora ciljanja oglasa.
9. Ovladajte svojim dimnjakom
U savršenom PPC svijetu, svaki klik bi se gotovo trenutno pretvorio u novog korisnika. Međutim, ništa ne može biti dalje od istine. Kako bi čak i nekome učinili legitiman trag, a kamoli novog kupca, posao obično mora ostaviti dobar dojam na 5 + dodirnih točaka.
Vaš prodajni lijevak je, u biti, serija dodirnih točaka koje posjećuju posjetitelje i čine ih dobro informiranim i zadovoljnim kupcem. Iako su koraci dimnjaka različiti, opće je prihvaćeno da se četiri dijela sastoje od svijesti, interesa, odluke i djelovanja.
Razumijevanje vašeg toka prodaje pomoći će vam da izradite ciljane oglase koji su usmjereni prema potencijalnim klijentima na svakom koraku toka prodaje. Ova segmentacija je nevjerojatno važna za konverzije, kao i za kvalifikacije. Također olakšava Vašu strategiju oglasa.
Na primjer, željeli biste poslati nekoga iz dijela oglasa "odluka" koji sadrži kredibilitet vaše tvrtke, između svih ostalih opcija, dok biste željeli poslati nekoga u oglase s dijelom "svijesti" koji otkrivaju problem možda ima i kako ga možete riješiti.
10. Pratite i postupajte prema svojim podacima
Ogromna pogreška koju mnogi proizvođači PPC-a čine je samo gledanje na njihove podatke na površinskoj razini. Stvari kao što su broj pojavljivanja i klikovni postotak su dobri brojevi za upoznavanje i praćenje, ali ima još mnogo toga. Facebook je iznimno moćna platforma za oglašivače jer ima pristup ogromnoj količini podataka i može predstaviti relevantne informacije oglašivačima u robusnom i jednostavnom sučelju.
Uronite malo dublje i vidjet ćete koje vrste korisnika kliknu na vaše oglase, tko gleda vaše oglase, koji su oglasi uspješni itd. Iskoristite sve prednosti besplatnog super detaljnog izvješćivanja na usluzi Facebook kako biste bolje razumjeli svoju publiku i oglase ' izvođenje. Postavite ključne pokazatelje performansi da prate svaki oglas i shvatite kako je sve povezano.
Međutim, poznavanje vaših podataka samo je pola bitke. Trebali biste stalno testirati svoje pretpostavke i podešavati svoje kampanje na bolje. Savjeti na internetu će vas odvesti do sada; morate primijeniti svoje vlastite jedinstvene rezultate kako biste u konačnici dobili više od svojih PPC napora.
Završne misli
Bez obzira jeste li tek započeli ili želite pokrenuti kampanje na višu razinu, gornji savjeti pomoći će vam da pojednostavite svoje putovanje. Oglašavanje na društvenim medijima i Facebook PPC predstavljaju veliku prednost za tvrtke bilo koje veličine i ne bi ih trebalo zanemariti.
Iako je ovaj vodič namijenjen da vam pomogne uspostaviti temeljno razumijevanje o tome kako pokrenuti i pratiti uspješnu PPC kampanju, odgovornost za održavanje vašeg PPC znanja do danas pada na vas. Budući da ste stalno informirani o PPC izmjenama i ažuriranjima na Facebooku, moći ćete sjediti na samom vrhu inovacija i djelovati na sve nove mogućnosti prije ostatka natjecanja.
Facebook na prijenosnom računalu Photo via Shutterstock
Više u: Facebook 9 Komentari ▼
