Nedavni članak na Wall Street Journalu opisao je nekoliko sukoba između Burger Kinga i njegovih franšiza. U jednom od tih nesuglasica, tri franšiza tužila su Burger Kinga zbog pokušaja davaoca franšize da ih natjeraju da otvore svoja radna mjesta kasnije tijekom noći.
Iako će sudovi morati odlučiti o pravnom pitanju o tome imaju li davatelji franšize pravo odrediti radno vrijeme franšiza, slučaj ukazuje na veći problem. Čini se da mnogi davatelji franšize i korisnici franšize ne razumiju zašto često završe u sukobu.
$config[code] not foundEkonomija iza sukoba Osnovna ekonomija franšiznog aranžmana je u mnogim sporovima franšize i franšize. Franšize pokreću prodajna mjesta prema sustavima koji im se prodaju od strane davatelja franšize. Prema standardnom aranžmanu, franšize plaćaju davatelje franšize u iznosu od nekoliko posto njihove bruto prodaje za pristup operativnom sustavu i nazivu robne marke, a to je način na koji davatelji franšize zarađuju novac.
Kao i većina poslovnih subjekata, franšize zarađuju dobit kada njihovi prihodi premašuju njihove troškove. Razlika u tome kako davatelji franšize i franšize zaraditi je iza velikog dijela sukoba između korisnika franšize i davatelja franšize. Budući da davatelji franšize ostvaruju naknadu za prodaju franšize, sve što povećava franšizne dobitke koristi franšize. Ako, kao što je izvijestio Wall Street Journal, korisnici franšize generiraju dodatni prihod od 30 USD za svaki dodatni sat koji su otvoreni, davatelji franšize imaju koristi od dužeg radnog vremena. Više prihoda jednako je većim naknadama. Franšize, s druge strane, ne čine nužno novac kada se njihovi prihodi povećaju. Ponovno razmotrite radno vrijeme. Prema odvjetniku za franšize koji tuže Burger King, boravak u otvorenim kasnijim troškovima tipičnog franšizera iznosi 100 dolara po satu. Uz pretpostavku da su ti brojevi istiniti, korisnici franšize gube 70 dolara svaki sat kada su otvoreni kasno u noć. Ako određena politika zarađuje novac za davatelja franšize, ali gubi novac za svoje franšize, sukob između davatelja franšize i korisnika franšize ne smije nikoga iznenaditi. Druge vrste sukoba Radno vrijeme nije jedina stvar koja može povećati zaradu davatelja franšize i smanjiti dobit franšize. Ekspanzija broja prodajnih mjesta u lancu je još jedan primjer. Ako davatelj franšize doda još jednu lokaciju u blizini postojećeg korisnika franšize, ukupna prodaja lanca često se povećava jer se više klijenata može poslužiti na dvije lokacije nego na samoj izvornoj.
Veća ukupna prodaja znači više autorskih naknada davatelju franšize, ali ne nužno i veću dobit za izvornog korisnika franšize. Ako nova poslovnica uništi neke od prvih franšiza, franšizoprimac bi mogao završiti s nižim prihodima nego prije, ali s malim smanjenjem troškova. Ukratko, dodavanje lokacija može povećati zaradu davatelja franšize na račun profita franšizera, što dovodi do sukoba između stranaka. Iznenađujuće je iznenađenje franšiza Kada se pojave sukobi između davatelja franšize i korisnika franšize, korisnici franšize često izgledaju istinski iznenađeni. Njihovo iznenađenje je uznemirujuće jer mnoge knjige objašnjavaju kako se ti sukobi prirodno pojavljuju iz strukture franšize.
Prije nego što ljudi kupe franšizu, trebali bi pročitati nešto o ekonomiji franšizinga. Poznavanje ekonomije poslovanja moglo bi ih spasiti od potrebe za naknadnim obrazovanjem u franšiznom zakonu.
