Jeste li znali da osobe koje sudjeluju ili sudjeluju u raspravama u LinkedIn Grupi dobiju u prosjeku četiri puta više prikaza profila?
LinkedIn grupe omogućuju povezivanje s tisućama, čak stotinama tisuća ljudi. Mnogo više nego što biste se mogli povezati putem veza na prvoj razini.
Korištenje LinkedIn grupa za uspjeh u prodaji
Na LinkedInu postoji više od dva milijuna grupa, s naglaskom na različite teme. To uključuje:
$config[code] not found- korporativni
- College alumni
- neprofitna
- Trgovinske organizacije
- Konferencije
- Industrija-specifične
- Interesi - kao što su skijanje ili životinje
Popularnost LinkedIn grupa dovela je do toga da LinkedIn nedavno ažurira izgled stranica Grupe, što je više ujednačeno i vizualno privlačno. To je dobra vijest, jer mnogi stručnjaci vjeruju da LinkedIn Grupe nude najbolje šanse za uspjeh u poslovnom razvoju.
Gdje početi?
S više od dva milijuna skupina, ponekad je teško uspješno upravljati u svijetu LinkedIn grupa.
U novoj knjizi “42 pravila za 24-satni uspjeh na LinkedInu (2. izdanje): Učenje generiranja rezultata korištenjem LinkedIn-a za voditelje” (autor Chris Muccio i Peggy Murrah), autori nude neke savjete. Predlažu da:
,,.ujedinite se s mnogim skupinama, sudjelujte u nekoliko, upravljajte jednim.
Pridruživanje grupama
LinkedIn svojim članovima omogućuje pridruživanje do 50 grupa. Naravno, važno je pridružiti se grupama koje odgovaraju vašem poslovnom fokusu.
Kako se grupe pridružuju?
Evo nekoliko savjeta u 42 pravila za 24-satni uspjeh na LinkedInu:
- Provjerite profile vaših najvrednijih LinkedIn veza i pogledajte koje su se skupine pridružile. Zatim odaberite one skupine koje se podudaraju s vašim poslovnim fokusom.
- Koristite funkciju "Traži" u LinkedInu kako biste pronašli grupe u određenoj industriji, skup vještina ili temu.
- Kada se pridružite grupi, potrošite vrijeme na određivanje radi li grupa za vas. Želite vidjeti koliko su aktivni sudionici u grupi, kao i vrste postova i vrijednost informacija koje se dijele. Ako vidite samo-promociju i oglašavanje, to su crvene zastave.
Drugi razlog za pridruživanje grupama (osobito onima s velikim brojem potencijalnih potencijalnih klijenata) je mogućnost slanja poruke svakome iz vaše grupe, čak i onih koji nisu veze na prvoj razini. Ova funkcionalnost otvara mogućnost povezivanja s tisućama, čak i stotinama tisuća ljudi s kojima možda niste povezani.
Sudjelujte u nekolicini
Ista pravila se primjenjuju na sudjelovanje u skupinama kao što to čine s ostatkom LinkedIn-a: Pružite vrijednost. Jake prodajne parcele su veliki zaokret. Umjesto toga, pružite i podijelite korisne informacije, pitajte i odgovarajte na pitanja, nudite komentare i preporuke.
Jednom riječju: sudjelujte i to na promišljen način.
Nakon što provedete vrijeme u istraživanju grupa, želite aktivno sudjelovati u pet do deset grupa.
Kakve rezultate možete postići kroz sudjelovanje Grupe?
Bilješke Alison Pruett, voditeljica marketinga - angažman klijenata, za Interview Stream sa sjedištem u Wacu:
Vidjeli smo dosta uspjeha dijeleći naš sadržaj sa specifičnim industrijskim grupama, što je grupa više prilagođena specifičnim interesima i zanimanjima, to kvalitetnije odgovore dobivamo. Jedan od naših postova u manjoj (300 članova) grupi posebno prilagođenoj jednoj okupacijskoj skupini rezultirao je s tri demo zahtjeva. Naša aktivnost u raznim skupinama također nam je pomogla da steknemo više sljedbenika LinkedIn Company Page - oko 5% rasta u posljednjih mjesec dana.
Dan Freyer, vlasnik AdWavez Marketinga iz Los Angelesa, nudi ovaj primjer:
Kroz vezu s satelitskom industrijskom mrežom u Linkedinu, kontaktirala me je tvrtka u Njemačkoj koja se željela proširiti u SAD-u i potrebna je marketinška i reklamna agencija koja poznaje tržište satelitskih komunikacija. Budući da smo imali mogućnosti koje je ova tvrtka tražila, unajmili su nas da im pomognemo.
Stvorite i upravljajte grupom
Prema LinkedInu, svaki tjedan nastaje više od 8.000 LinkedIn grupa. Dok stvaranje i upravljanje skupinom zahtijeva trud, postoje mnoge prednosti.
Prvo, nudi trenutni kredibilitet. Slično pisanju knjige, stvaranje grupe znači stavljanje sebe kao stručnjaka u određenom području, pogotovo jer stalno osiguravate vrijednost kroz sadržajne i grupne interakcije.
Dalje, budući da ste vođa grupe LinkedIn, ljudi se žele povezati s vama. Upravitelji grupa obično primaju mnogo zahtjeva za povezivanje izvan grupe, kao vezu prve razine.
Još jedna velika prednost je mogućnost slanja tjednih poruka e-pošte članovima grupe. To je posebno snažno za one grupne menadžere koji grade skupine od tisuću ili više.
Posljednje, ali ne i najmanje važno, menadžeri Grupe često dobivaju najbolje prodajne mogućnosti.
Bilješke: Charles Krugel, odvjetnik za rad i zapošljavanje na radnom mjestu i savjetnik za ljudske resurse sa sjedištem u Chicagu, IL:
Prije tri godine pokrenuo sam vlastitu grupu LinkedIn. Sada ima 2.365 članova iz cijelog svijeta.
Krugel je poslao tvrtku da kreira i upravlja svojom grupom, uključujući slijetanje klijenta i klijenata koji su trebali posao na projektu.
Fred Schenkelberg, Inženjer za pouzdanost i konzultant za upravljanje, upravlja sa šest grupa i dobiva 50% svojih prihoda od potencijalnih potencijala generiranih putem Linkedina. Većina njegovih prihoda generirana je iz njegove skupine ASQ pouzdanosti.
Schenkelberg sudjeluje u 10-20 grupa, i pronalazi vremena za to radeći s volonterima koji upravljaju svakodnevnim aktivnostima u nekoliko njegovih grupa, i koriste usluge slanja poruka kao što je Buffer za brzo objavljivanje sadržaja.
Ako želite pokrenuti grupu, Centar za pomoć usluge LinkedIn nudi odgovore na mnoga pitanja vezana uz postavljanje i upravljanje skupinama. LinkedIn Grupe nude mnogo mogućnosti za vlasnike malih tvrtki za povezivanje s drugima, izgradnju odnosa i dobivanje novih poslova.
Prodaja fotografija putem Shutterstocka
Više u: LinkedIn 24 Komentari ▼
