Kada prodaja počne padati, vlasnici tvrtki počinju tražiti rješenja. Nije bitno je li poduzeće veliko ili malo, a pad prodaje znači da nešto nije u redu. Možda vaš poslovni model više ne funkcionira, možda vaš proizvod više nije potreban ili je možda način na koji plasirate svoj proizvod problem. Odluka jednog kultnog proizvođača piva pokazuje jedan način rješavanja situacije, ali ispod ćete pronaći i druge.
$config[code] not foundNelojalnost klijenta
Unutarnja boca. Heineken je desetljećima dominirao tržištem piva višeg ranga, ali sada je brand u nevolji. Savršena oluja uključuje uspjeh konkurenta Corone, pad pijenja piva i rast manjih obrta piva. Rješenje tvrtke je nova bočica drugačijeg oblika, iako se pivo ne mijenja. Wall Street Journal
Potrebno je neko iskustvo. Kupčeva percepcija marke je složena i ima toliko ili više veze sa stvarnim iskustvom od površne percepcije. Na primjer, 89 posto kupaca počelo je poslovati s konkurentom nakon lošeg iskustva, a 86 posto će platiti za bolje iskustvo. Eleventy
Mijenja se s vremenom. Sada niste ista osoba kao i prije nekoliko godina, niti vaši klijenti. Dakle, ako se vaša marketinška poruka, brendiranje i proizvod nisu promijenili tijekom cijelog tog vremena, možda postoji problem. Marsha Friedman predlaže nekoliko savjeta za ubrzanje. EMSI
Vrata percepcije
Uzrokuje učinak. Naravno, kada se razmišlja o tome zašto prodaja pada ili vode ne dolaze tako lako kao što su nekad činili, korisno je uzeti promišljen pristup kako bi se utvrdio uzrok problema, kaže marketinški stručnjak Susan Oakes. Izbjegavajte preuranjeno reagiranje rezanjem cijena ili izradom drugih neposrednih odgovora koji mogu štetiti vašem poslu umjesto da pomažu. M4B Marketing
Jahao bika. Također biste trebali ispitati način na koji korisnici komuniciraju s Vašom robnom markom. Rachel Parker priča priču o tome kako je jedan posebno vješti marketer Red Bull-a privukao njezinu pažnju jednostavno predajući joj osvježavajuću limenku napitka usred žednog treninga. Rezonancija
Postojanost vizije
Promjena fokusa. Potražite razloge zbog kojih vaša prodaja možda neće biti sve što biste željeli da im se postavi neka važna pitanja, kaže bloger Harry Vaishnav. Saznajte jeste li prodali pravom klijentu i ako se previše usredotočite na marketing i nedovoljno na svoj proizvod. Postoje i neka druga pitanja koja bi vlasnici tvrtki trebali razmotriti. Pogledi malih poduzetnika
Tajna izdržljivosti. Nevjerojatno je da neke robne marke, bez obzira na to koliko su dugo bile prisutne, pokazuju nevjerojatnu izdržljivost. Poduzetnici mogu učiti od tvrtki kao što je restoran Becky Thatcher u centru Hannibala, Mo., posao koji je klijentima vratio 43 godine, kaže marketinška stručnjakinja Diana Pohly. Ovdje su neke lekcije za dugovječnost. Korak po korak marketing
