Industrija zdravstvene skrbi zahtijeva širok raspon medicinske opreme, od brizgalica za jednokratnu uporabu do velikih jedinica za MR ili rendgenskih uređaja. Izdržljiva medicinska oprema spada između te dvije krajnosti. To je kategorija koja uključuje različite stavke koje se ne mogu koristiti za jednokratnu uporabu, kao što su štake, invalidska kolica, inzulinske pumpe ili uređaji za neuromuskularnu elektroničku stimulaciju. Proizvođači i distributeri na terenu koriste prodajne i tehničke predstavnike za prodaju proizvoda liječnicima, fizioterapeutima i drugim skrbnicima.
$config[code] not foundProdajne vještine
Predstavnici za trajnu medicinsku opremu su prvenstveno prodavači, a prodajne vještine su dosljedne među industrijama. Predstavnici moraju biti vješti u umrežavanju, zarađivanju uvođenja i upućivanja od svojih postojećih klijenata i kontakata u industriji. Njihovi klijenti su ortopedi, fizioterapeuti, neurolozi, neurokirurzi i fizijatri. Prodavačima trajne medicinske opreme, pronalaženje mogućnosti za susret s tim zaposlenim praktičarima je stalni izazov. Ovi reps moraju također biti vješti u opisivanju i pozicioniranju svojih proizvoda u odnosu na potrebe praktičara i njihovih pacijenata.
Tehničke vještine i znanje
Štake, protetike i invalidska kolica nisu osobito komplicirani proizvodi, ali drugi oblici trajne medicinske opreme - kao što su pumpe za bol ili jedinice za rast kosti - zahtijevaju visoku razinu tehničke stručnosti. Neke tvrtke zapošljavaju tehničke predstavnike da objasne i pokažu proizvode praktičarima, dok drugi očekuju da njihovo prodajno osoblje ima potrebno znanje. Često, i prodajni i tehnički predstavnici dolaze iz područja znanosti, biomedicinskog inženjerstva ili zdravstvene skrbi. To im daje kredibilitet kod klijenata, kao i potrebno tehničko znanje.
Video dana
Donio sam vam Sapling. Donio sam vam SaplingDetalji
Većina predstavnika redovito radi na određenom području. Organizirat će sastanke s postojećim klijentima i novim klijentima, posjetiti urede klijenata i izvršiti prodaju ili primiti narudžbe. Nove narudžbe moraju biti točno zabilježene, a predstavnici moraju osigurati da se svaka narudžba dostavlja i prima pravovremeno. Često će isporučiti početnu narudžbu novom klijentu ili bilo kojoj narudžbi novog proizvoda. Ako postoje pogreške u narudžbi ili problemi s proizvodom, od predstavnika se očekuje da učini sve što je potrebno kako bi ga popravio i zadržao zadovoljstvo korisnika.
Karijera
Američki zavod za statistiku rada predviđa rast zaposlenosti od 16 posto za veleprodaju i reputaciju proizvođača između 2010. i 2020. godine, što je tek nešto više od prosjeka za sva zanimanja. Iz dva razloga, dugotrajni predstavnici medicinske opreme trebali bi svoje izglede smatrati svjetlijim nego što bi to ukazivalo. Prvo, industrija zdravstvene skrbi prolazi kroz brzi rast. Očekuje se da će Zakon o pristupačnoj skrbi dodati velik broj pacijenata koji imaju osiguranje, a zavod očekuje da će do 2020. godine zdravstvena skrb činiti 28 posto novih radnih mjesta. starosne slabosti. Neto rezultat trebao bi biti velika potražnja za kvalificiranim predstavnicima.
Informacije o plaćama za prodajne predstavnike u veleprodaji i proizvodnji za 2016. godinu
Prodajni predstavnici veleprodaje i proizvodnje zaradili su srednju godišnju plaću u iznosu od 61.270 dolara u 2016., prema US Bureau of Labor Statistics. Na niskoj razini, prodajni predstavnici veleprodaje i proizvodnje zaradili su 25 posto zarade u iznosu od 42.360 dolara, što znači da je 75 posto zarađivalo više od tog iznosa. 75 posto plaće je 89.010 dolara, što znači da 25 posto zarađuje više. U 2016. zaposleno je 1.813.500 osoba u SAD-u kao predstavnici prodaje na veliko i za proizvodnju.
