Velika većina startupa propada u prvih nekoliko godina. Iako je ovo otrežnjujuće, činjenica je da su mnogi od tih neuspjelih pothvata mogli biti uspješni ako bi poduzetnik koji stoji iza startupa jednostavno prepoznao potrebu za blagim zaokretom. Jeste li spremni i sposobni suočiti se s činjenicom da bi za vašu tvrtku mogao biti spreman zaokret?
Što zapravo znači okretanje?
Svatko tko poznaje košarku čuo je termin pivot koji koristi trener. U kontekstu tvrdog drva, stožer je potez koji igrač napravi nakon što uzme svoj dribling.
$config[code] not found"Okretanje se vrši na lopti stopala", objašnjava trener James Gels. “Ne želite postati ravna stopala ili se vratiti na svoje pete. Kugla stožerne osovine uvijek mora biti u dodiru s podom i ne smije se klizati u stranu. Kada se okrećete, samo se zapravo okrećete oko kugle vaše stožerne noge. "
Drugim riječima, stožer nije ništa drugo nego držati jednu nogu u kontaktu s tlom i pomoću druge noge se kretati kako bi pronašli novi kut ili steći prednost nad braniteljem.
Ali također je važno napomenuti razliku između okretanja i trenutnog prolaska. Kada se okrećete, u biti govorite: "Više nisam u dobroj poziciji za postizanje rezultata / propusta, ali nisam sasvim spreman odustati od lopte. Ako bih samo mogao dobiti drugačiji kut, možda se mogu uspješno riješiti lopte. ”U okretnom položaju ne napuštate se u potpunosti u trenutnoj situaciji. Umjesto toga tražite nove opcije koje mogu proizaći iz vašeg trenutnog stanja.
Pojam pivot često se koristi iu financijskim krugovima. Čuti ćete da financijski analitičari i trgovci dionicama sve vrijeme razgovaraju o "točkama zaokreta". Ono na što se odnose je točka na grafikonu dionica gdje tržište mijenja smjernice za taj dan. Uočavanjem točke okretanja, trgovac je u stanju identificirati točku poluge i prebaciti zupčanike (da tako kažemo) kako bi profitirali od promjene na tržištu.
Poslovna definicija okretanja, prema Ericu Riesu, poduzetniku i autoru Lean Startup, je "strukturirana korekcija kursa osmišljena kako bi testirala novu temeljnu hipotezu o proizvodu, strategiji i motoru rasta." To je slično ostavljanju jedne noge na zemlji, podizanju druge noge i gledanju ako postoji bolja mogućnost kada promijenite orijentaciju. Ali umjesto košarke, visokih vrhova i tvrdog drveta, radi se o pokretanju, prihodima i jedinstvenom proizvodu.
Vidite, pojam pivot se obično koristi u mnogim različitim područjima života. Ali nigdje nije pivot kritičniji nego u poslovnom svijetu. Neuspjeh da se okrene u pravom trenutku može rezultirati potpunim kolapsom vašeg poslovanja. Okretanje u pogrešnom smjeru također može dovesti do kvara. Zapravo, morate se okrenuti u pravo vrijeme i u pravom smjeru kako bi se iskoristile prednosti takve tranzicije.
Groupon, popularna internetska web-lokacija, relevantan je primjer kako izgleda uspješna pivot. Mnogi nisu znali da je stranica zapravo nastala na drugoj web-lokaciji pod nazivom The Point. Bila je to platforma za aktivizam na internetu i na tržištu je bila vrlo malo prihvaćena. No, umjesto zatvaranja trgovine, osnivač Andrew Mason i njegovi investitori izveli su ono što je sada postalo stožer milijarde dolara kako bi postao profitabilan.
Točka, koja je u osnovi bila stvorena kako bi pomogla popraviti ono što je u to vrijeme bilo slomljeno u on-line industriji za prikupljanje sredstava, učinilo je mnogo toga pogrešnim. Ali Mason i njegov tim primijetili su da je učinio jednu stvar vrlo dobro. To je omogućilo grupama ljudi da se udruže, kombiniraju resurse i povećaju svoju kupovnu moć. Dakle, umjesto da potpuno odustane od The Pointa, Mason je samo izvukao ovaj "dobar dio" i pretvorio ga u skupinu za grupnu ponudu koja je sada poznata kao Groupon.
Očigledno je mnogo više toga što je otišlo u stožer - i možete pročitati o njemu - ali osnovno je da je Mason uspješno izveo stožer u vrijeme kada je izgledalo da mu je jedina mogućnost bila kolaps.
4 znaka koje morate okretati Pronto
U redu, dosta o košarci, burzama i mjestima posla - razgovarajmo o tome vas. Ako se vaš startup osjeća kao da je zaglavljen na mjestu ili polako umire, vrijeme je da se suočite s realnošću i počnete razmišljati o svojim mogućnostima: zaokret ili kolaps. To se može činiti pretjerano dramatičnim, ali ako se nešto ne promijeni, to je mjesto na kojem ste na čelu.
Ali prije nego se okrenete, vjerojatno želite biti sigurni da donosite pametnu odluku. Dakle, pogledajmo neke od glavnih znakova koje trebate okretati što je prije moguće:
1. Previše natjecanja
Možda ste imali sjajnu ideju kada ste prvi put pokrenuli svoj pothvat. No, problem je u tome što nećete biti jedini s idejom dugo. Veća poduzeća s mnogo dubljim džepovima i snažnijom radnom snagom često dolaze i upravljaju nečijom idejom i bolje izvršavaju posao. To je samo priroda poslovnog svijeta.
Ako ste prošle godine pokrenuli mali tehnološki pothvat, a zatim IBM došao i u osnovi vas jednom podigao, zapravo nemate izbora nego učiniti nešto drugačije. Nećete ići na nožni prst s IBM-om i pobijediti. Umjesto da u potpunosti uklonite posao, možda ćete moći iskoristiti neke od svojih resursa da se okrenu u vlasničkom smjeru koji drugi ne mogu slijediti.
2. Ograničeni odgovor s tržišta
Postoji razlika između istraživanja i testiranja kupaca prije nego što odete na tržište, a zatim dovedete proizvod na tržište i pokušavate ga prodati kupcima. Ljudi često kažu da su zainteresirani za nešto ili su spremni platiti X dolara za neki proizvod, ali onda potpuno odbacuju proizvod kada prelaze s prototipa na stvarni predmet s oznakom cijene.
Ako ste pokrenuli samo da biste iskusili nedostatak entuzijazma korisnika, onda je to znak da nešto nije u redu. Vaša strategija marketinga i brendiranja je strašna, ili sam proizvod ne izaziva uzbuđenje ljudi. Osovina može biti najbolja opcija za izlazak iz nereda.
3. Vaša perspektiva se promijenila
Ponekad se pivot nije toliko ukorijenio u proizvodu ili pothvatu koliko je u osnivačkom timu. Možda ste mnogo naučili od pokretanja i vaša se perspektiva promijenila. Kao rezultat toga, sada vidite nove mogućnosti koje ranije niste znali da postoje. To se događa kada se poduzetnici bolje upoznaju s nišom i počnu razumjeti tko su njihovi klijenti i što zapravo žele.
U takvoj situaciji, ključ je izbjeći žurbu u stožer. Serijski poduzetnik Steve Blank uvijek predlaže sjedenje na novim spoznajama 72 sata kako bi se vidjelo jesu li još uvijek dobri nakon razmišljanja. Ako još uvijek vidite više potencijala u pivotu, možda ćete htjeti početi raditi u tom smjeru.
4. Jedan dio stvarno dobro funkcionira
Četvrti znak da se morate okrenuti jest da je jedan dio vašeg poslovnog pothvata moćniji od zbroja dijelova. To se dogodilo u situaciji Groupon. Mason je shvatio da je najbolji aspekt The Pointa kolektivna kupovna moć koju daje ljudima, pa se odlučio riješiti ostalih dijelova i pretvoriti taj aspekt u novi posao (tj. Groupon). Možete li učiniti nešto slično?
Pivotiranje nije znak slabosti
Poduzetnici često odgađaju stožer jer osjećaju da je to znak slabosti - kao da javno priznaju neuspjeh da ga svi vide. No stvarnost je istina. Pivot pokazuje da ste svjesni svoje okoline i da ste voljni i sposobni prepoznati nove mogućnosti koje se pojave. Investitori, poslovni partneri i kupci to poštuju.
Zato sljedeći put kada se nađete suočeni s jednom od četiriju okolnosti opisanih u ovom članku, razmislite o održivosti stožera. Možda je to najbolja odluka koju ste ikada donijeli - samo pitajte Andrewa Masona.
Pivot fotografija putem usluge Shutterstock
3 Komentari ▼
