Google me inspirirao.
Da, Google me inspirirao da stvorim marketinški kolateral za moj posao, iz njegove male AdSense knjižice koju sam prije nekoliko godina primio u pošti. (Pogledajte knjižicu i pročitajte više o njoj ovdje.)
Danas bih želio podijeliti svoju knjižicu - knjižicu koju je Google inspirirao. Kada sam vidio Googleovu knjižicu, žarulja mi je prešla preko mozga. - A ha! Mogu stvoriti nešto takvo da bih ljude natjerala da se vrate na moju web-lokaciju ”, pomislio sam.
$config[code] not foundVidite, ja vodim web-izdavačko poslovanje - slično neformalnom online magazinu. Ja sam se mučio da smislimo kolaterale u tiskanom obliku i ispričam na osobnim događajima i govornim angažmanima koji će ljude natjerati da idu online i posjete moju web stranicu.
U mom slučaju, odlazak na moju web stranicu najveći je poziv na akciju. Moj je cilj navesti ljude da idu na moju web-lokaciju, nakon čega čitaju informacije, prijavljuju se i sudjeluju u zajednici. Tako sam stvorio svoju knjižicu, koja je izgledala ovako:
Već više od godinu dana ova je knjižica postala moj najveći komad tiskanog marketinškog kolaterala.
Uglavnom je služila svojoj svrsi. To je dovelo do prometa na moju web-lokaciju, natrag na mikrostranicu na jednoj stranici koju sam postavio za nju. Također sam ga koristio kao on-line sadržaj koji sam tijekom godina nekoliko puta privukao pozornost čitatelja (svaki put kad je svježe za nove čitatelje).
U novije vrijeme, bio sam u mogućnosti prenamijeniti knjižicu i koristiti je na druge načine. Primjerice, učitao sam je na web-lokacijama za dijeljenje dokumenata, kao što je SlideShare, gdje i dalje pomaže u širenju riječi o mom poslu.
Ali također sam puno naučio iz iskustva izrade knjižice. Gledajući unatrag nekoliko godina kasnije, sada mi se čini prilično amaterskim. Postoje brojne stvari koje bih učinio drugačije. 🙂
Evo pet lekcija koje sam naučio, o tome što je funkcioniralo i što nije, i što bih danas radila drugačije:
1) Proljeće za izvrstan dizajn.
U mom slučaju, napravila sam knjižicu u vrijeme kada je moj posao još bio mlad, a moj proračun bio je vrlo mali. To je bio jeftin domaći napor. Napravio sam knjižicu koristeći Microsoft Publisher. Kao što vjerojatno možete reći, očito sam ne dizajner.
Primjerice, koristio sam zakrivljene kutove za rub oko rubova stranice. Zaobljeni kutovi uvijek se ispisuju blago nazubljeni, kao što možete vidjeti na ovoj slici unutarnjih stranica:
Bilo bi mi bolje s kvadratnim uglovima. Nikada nisam uzeo vremena ispisati uzorak i kritički ga pogledati. Tako da nisam shvatio slabosti na zaobljenim kutovima sve dok ga nisam odnio u tiskarski centar da bih ispisao u konačnom obliku.
Profesionalac ne bi napravio takvu grešku.
Osim toga, nisam uzeo u obzir vrijednost svog vremena. Vjerojatno mi je trebalo 5 puta dulje od profesionalca da postavim ovakav dokument od više stranica. Trebao sam se zapitati: "Koja je najbolja upotreba mog vremena?"
Ja sam veliki vjernik da možete napraviti neke stvari sami - međutim, trebali biste znati svoja ograničenja.
2) Kupite profesionalne slike.
Divio sam se jednostavnim crtežima koji su se koristili na Googleovom komadu, i odlučio sam koristiti besplatne crno-bijele crteže u svom komadu, misleći da će to biti jednostavno i elegantno.
Pa … jednostavno da, elegantno ne.
Isječak nije bio ono za što sam se nadao. Slike su ispisivale malo mutne slike. Isto tako, slike nisu izgledale tako sofisticirano kao što bih želio. Ulaganje u profesionalne slike kvalitete ispisa (300 dpi) iz izvora kao što je istockphoto.com, bilo bi mnogo zadovoljavajuće.
3) Odaberite nešto što možete dobro izvršiti.
Jedna pouka koju sam naučio je da sam bio previše ambiciozan s cijelim projektom, a posebno s proračunom. Trebao sam stvoriti kolateralni komad koji je imao niže troškove tiskanja i obvezivanja, i koristio razliku dolara na drugim elementima - i još uvijek sam ostao unutar svog proračuna.
Na kraju sam potrošio tisuće dolara za tisak i vezanje. Zbog toga što je moj trošak u to vrijeme rastegnuo moj mali proračun, to me je natjeralo da budem mudar i da budem glup.
Prva pogreška: sam sam je dizajnirao. Ipak, nisam imao dovoljno vještina ili pravih alata koje je tražio takav ambiciozan posao. Trošenje $ 500 - $ 1000 više za zapošljavanje profesionalnog dizajna naslovnice i rasporeda unutarnjih stranica znatno bi bolje iskoristilo moju ukupnu investiciju.
Također, da bi uštedio novac, papirni papir je bio tanji nego što bih htio, a interne stranice sam radio crno-bijelo, bez boje.
U to sam vrijeme razmišljala: "Kako mogu smanjiti troškove?" Umjesto toga, trebala sam se pitati: "Kako mogu stvoriti najučinkovitiji, najljepši marketinški komad i ostati unutar svog proračuna?"
Kad bih sve to ponovio s proračunom koji sam imao, stvorio bih nešto drugo … nešto s manje stranica ili ne bi bilo obvezujuće. Umjesto toga, rasporedio bih više svog proračuna u cjelokupno izvršenje: dizajn, slike, kvalitetu papira.
4) Stvorite privlačan sadržaj i kopirajte.
Ovdje bi pomoglo drugo mišljenje ili drugi set očiju marketinškog stručnjaka ili copywritera.
Vidite, ja sam malo informacija i poput informacija za informacije. Ali trebala sam se staviti u čitalačke cipele - i pitala sam što bi im bilo najzanimljivije i korisnije. Cijeli koncept bio bi privlačniji mojoj publici, da je sadržaj sadržavao djelotvorne savjete koje je čitatelj salivirao znajući više o tome.
Ne bi bilo tako teško ponovno napisati sadržaj u bolje, djelotvornije savjete. Na kraju, knjižica bi napravila knjigu o stvarima koje su stvorile riječ usta i donijele više konverzija (više prometa na mreži).
5) Dobijte vrijednost na mreži kao i izvan mreže.
Vjerojatno sam dobio najveću kilometražu od online verzije knjižice. Napravio sam PDF knjižice i učitao ga online. Također sam postavio web stranicu za pratnju na URL-u navedenom u tiskanoj knjižici. To je privuklo posjetitelje natrag na moju stranicu od onih koji su dobili tiskanu knjižicu.
Trebalo je samo 3 sata da se stvore online elementi i da se mali trud tijekom godina više od sebe isplatio.
Primjerice, već nekoliko godina na svojoj web-lokaciji imam PDF i odredišnu stranicu (microsite). Bila je to lijepa osobina koju sam povremeno istaknuo čitateljima. Svaki put kada pokreće prikaze stranica i dobiva interes. To je čak izazvalo nekoliko laskavih imitacija drugih ljudi.
Kasnije, kada su mjesta za dijeljenje dokumenata kao što su DocStoc i SlideShare postala popularna, uspio sam reciklirati PDF i podijeliti elektroničku verziju knjižice na tim stranicama. To nastavlja povećavati vidljivost robne marke i privlači dodatni promet do trenutnog dana na moju web-lokaciju. Na kraju sam dobio 3 godine od toga da sam knjižicu u elektroničkom obliku online - i nastavit ću dobivati vrijednost od nje u budućnosti.
Hoću li to ponoviti?
"Hoću li ponoviti sve?" Moj je odgovor kvalificiran … vrsta.
Ako bismo sve to ponovili, ponovno bismo razmislili o konceptu. Prvo, uložili bismo više truda u sadržaj, kako bismo ga učinili privlačnijim i zanimljivijim za čitatelje - i nadamo se malo virusnim. Drugo, ispisat ćemo manje kopija i koristiti ih štedljivije. Najveći dio našeg truda i proračuna bio bi u online verziji, u obliku interaktivnog slajdova koji čitatelj može pregledati. Tako ste shvatili ideju i prilagodili je različitim medijima i ažurirali koncept.
1 Komentar ▼
