U televizijskoj seriji “Star Trek: The Next Generation” i njezin nastavak “Deep Space Nine”, trgovački orijentirani vanzemaljci poznati kao Ferengi imali su direktivu pod nazivom Pravilo stjecanja. Pa, poduzetnici nisu stranci, ali započeti složenost, pogotovo kada je riječ o financiranju start-upa i upravljanju njegovom složenošću, može se osjećati dovoljno strano da jamči nekoliko pravila.
$config[code] not foundIako postoji mnogo knjiga o startup pravilima, najbolji je resurs koji govori ravno Pravi razgovor za startupove; 100 Insajder pravila za premlaćivanje tečajeva od ovladavanja osnovama do odabira ulagača, prikupljanja sredstava, upravnih odbora i postizanja likvidnosti, Napisali su Randy Komisar i Jantoon Reigersman, knjiga je sažeta serija koncepata koji pripadaju svakoj maloj poslovnoj knjižnici.
Komisar i Reigersman imaju dugogodišnje iskustvo u poduzetništvu i ulaganju. Komisar je napisao nekoliko knjiga o poduzetništvu, kao i čest predavač na tu temu, dok Reigersman služi kao glavni financijski direktor Leaf Group, javno trgovane internetske tvrtke. Osjećam da su ti ljudi napravili sjajan prajmer koji svaki poduzetnik mora pročitati kako bi bolje popravio svoje parcele.
Što je ravno razgovarati za startups o?
Komisar i Reigersman dijele 100 vremenski provjerenih ideja za izgradnju starta s financijskog i operativnog stajališta. Ova je knjiga namijenjena poduzetnicima u startupu koji nemaju vremena za duboko zaronjavanje u financijska pitanja. Umjesto toga, trebaju brzu informaciju kako bi pomogli investitorima.
Pravila su organizirana u četiri dijela: ovladavanje osnovama, odabir pravih ulagača, idealno prikupljanje sredstava, izgradnja i održavanje odbora i postizanje likvidnosti.
Što sam volio o izravnom razgovoru za startupove
Sviđa mi se koliko su maštoviti autori u kreiranju ovog skupa pravila. Format knjige omogućuje poduzetnicima da istaknu zaista nevjerojatne podsjetnike koji se mogu primijeniti prilikom završavanja financijskih zadataka ili rada u timovima. Umjesto da predlaže poslovni plan, pravilo 17 preporučuje izradu aspiracijskog plana i izvršni plan. Još jedno pravilo sugerira unajmljivanje asistenta za podizanje igre umjesto "punjenja sjedala s punim radnim vremenom". Fraziranje ovako pomaže vam promisliti kako se vaše poslovanje pozicionira.
Druga pravila odnose se na pitanja poput likvidacije i ulaganja. Ovo je pravilo o tome kako odabrati pravu vrstu investitora kapitala za svoju tvrtku.
“Domeni investitori - ti venture kapitalisti obično imaju poslovno iskustvo u određenoj industriji… Oni mogu donijeti bogatstvo iskustva u industriji i veze s vašim pothvatom. Loša strana toga je da oni mogu biti zatvorenici vlastitog iskustva i otporni na vaše nove ideje koje ometaju industriju.
Pravila dobro prolaze od jednog do drugog, što olakšava razumijevanje ideja. Pravilo 41, “Strateški ulagači predstavljaju jedinstvene izazove”, nadopunjuje pravilo 42, koje obuhvaća prikupljanje kapitala u fazama. Evo malo više o pravilu 41 kao primjer:
$config[code] not found“Korporacije koje se oslanjaju na gotovinu i kratke inovacije česti su investitori u startupove… Ali uzimanje novca od strateškog investitora je teško. Prvo je važna faza vaše investicije. Ako je vaš pothvat pre-proizvod ili pred-prodaja, vaša strategija je još uvijek vrlo fluidna … Oni bi mogli uložiti u vas kao poduzeće za poslovni softver samo da biste otkrili da ste, sljedećim financiranjem, sada tvrtka za potrošački hardver. Kao što možete zamisliti, te će promjene uzrokovati da preispitaju svoju stalnu podršku. "
Još jedan dragulj je pravilo 16, “Koristite svoje financijske podatke da biste ispričali svoju priču.” Stvarno mi se svidjelo fraziranje o stajalištima ovdje:
"Ventures ne ponestane novca preko noći …. Najbolja praksa za poduzetnike u ranoj fazi je da se usredotoče na gotovinsko spaljivanje s obje točke gledišta - gdje novac ide - i gledišta varijance: kako vaša potrošnja gotovine razlikuje se od onoga što ste planirali ili očekivali. "
Pravila su pravodobna, uključujući potvrdu o Zakonu o radnim mjestima i navođenje cijene 409A kada se radi s trećim stranama za izdavanje dionica. U stvari, pravilo 85 - koje upućuje na investicijske alternative - mora se vidjeti.
Što je moglo biti drugačije?
Knjiga je mogla izgovoriti konkretne primjere marketinških pogrešaka, ali ne troši previše vremena na to pitanje. Međutim, odjeljak o otvaranju knjige, Mastering the Fundamentals, gleda na autentičnost brendiranja standup-a. Primjerice, knjiga izaziva poduzetnike u pokretanju da pitaju jesu li njihovi poslovi oni s kojima drugi ulagači žele raditi? Ako da, zašto? Pravila koje su Komisar i Reigersman donijeli s adresnim brendom jednako su rječito kao i novčani tok.
Ipak, više volim financijski fokus knjige, jer pomaže poduzetnicima da gledaju na isplatu prilikom odlučivanja o tome koji će se marketinški izbori rasporediti.
Što dopunjuje izravan razgovor za startupove?
Dobar kompliment ovoj knjizi je jedan od mojih favorita, Venture Capital Investing. Ostale knjige za financiranje poslovanja koje smo pregledali uključuju The Crowdfunding Revolution, koja se više fokusira na resurse potpomognute vizualnom podrškom, Locavesting, koji istražuje resurse zajednice, i gotovinu iz gužve, koja izgleda kao crowdfunding. Pogledajte ih sve kako biste utvrdili koji pristup ima smisla za vaše poslovanje.
Zašto čitati ravno Razgovor za startups?
To je obavezno pročitati za poduzetnike koji planiraju proširiti poslovanje ili na one koji sanjaju o budućem IPO-u. Može pružiti prijeko potreban savjet bez dugih razgovora. Pravi razgovor za startupove nije toliko detaljan kao knjiga o financijama, nego se pripremite se za ulaganje u posao - čineći knjigu izvrsnim resursom.
Slika: Amazon
