Pregovaranje na poslu nije jednostavno. Zaposlenici obično kažu da je stresna pomisao na teške razgovore sa šefovima o plaći i drugim svakodnevnim pitanjima, a nedostaje im povjerenja. Nažalost, to znači da većina nas ne pregovara o većim plaćama ili promocijama, iako je to jedna od najboljih metoda za napredovanje u karijeri. No pregovaranje ne mora biti stresno. Slijedite ovih pet savjeta za pregovaranje poput stručnjaka, bilo da se radi o većoj plaći, više dana za odmor ili mogućnost daljinskog rada.
$config[code] not foundBudi precizan
Što tražiš? Želite li povišicu? Više dana odmora? Želite li preuzeti ulogu vodećeg projekta? Budite jasni o tome što želite i navedite pojedinosti. Ako želite zaraditi više novca, morate navesti stvarni iznos u dolarima umjesto da kažete "Želim povišicu". Ako želite više odgovornosti ili se osjećate kao da ste spremni za promociju, budite kristalno jasni o tome što želite dodati na tanjur. Na primjer, želite li upravljati projektom? Biti vodeći klijent? Navedite specifične dijelove projekta koje ste spremni posjedovati i razgovarajte sa svojim menadžerom o tome kako ste spremni preuzeti nove uloge i bilo koju vrstu rezervnog plana za kada projekt prolazi kroz tračnice. Moraju čuti da ste spremni za dobro i loše!
Razumjeti drugu stranu
Upozorenje, vaš šef ima i loše dane. Razumijevanje pritisaka s kojima se vaš menadžer suočava pomoći će vam da se pripremite za pregovaranje na način koji pokazuje empatiju prema njihovoj situaciji i pozicionirate se kao netko tko razumije njihove ciljeve i opće ciljeve odjela ili tvrtke. Slušajte tijekom sastanaka ili zabilježite ono što naglašava vašeg menadžera. Traže li se od njih da “učine više s manje?” Jesu li njihovi rokovi čvrsti? Postoji li pritisak izvršenja za povećanje prodaje ili drugih mjernih podataka?
Video dana
Donio sam vam Sapling. Donio sam vam SaplingPostavite se kao rješavatelj problema
Sada kada ste shvatili što čini vašeg upravitelja kvačicom (ili stisnutom), vi ste u boljoj poziciji da im pristupite s rješenjima tijekom pregovora. Ako želite više odmora, pokažite im istraživanje koje pomaže povećati produktivnost. Ako želite promociju, pokažite kako će vam posao koji preuzimate u novoj ulozi olakšati rad vašeg šefa. Ako, primjerice, pregovarate s klijentom, kako biste povećali mjesečnu rentu, upotrijebite podatke kako biste pokazali kako dodatni posao koji vaša agencija obavlja uz pomoć svoje tvrtke.
Kada je u pitanju pregovaranje o plaćama, obavite svoje istraživanje
Što drugi čine na sličnim pozicijama? Što je tipična plaća u vašoj tvrtki ili tvrtki za koju radite? Dok je kasnije često teže odrediti, široke informacije o plaćama, razvrstane po regijama i razini iskustva, mogu se pronaći na web-lokacijama kao što su PayScale ili Glassdoor. Idite na bilo koji razgovor za posao ili sastanak s plaćom s jasnim razumijevanjem onoga što vrijedite iz perspektive industrije i kako se to prevodi na vaš specifičan posao. Možda ste vi jedini koji može obavljati određenu funkciju ili redovito popunjavate kako biste pojačali slabije uspješne suradnike. U takvim situacijama, gdje znate da idete iznad i izvan opisa posla, osigurajte da nađete način da uskladite taj posao s točkom podataka kako biste opravdali plaću koju tražite.
Imajte rezervni plan
Nažalost, čak i ako ste super pripremljeni, nećete jamčiti da ćete dobiti ono što želite. U tom slučaju morate imati rezervni plan i jasno razumijevanje svojih ograničenja. Ako pregovori o povišici ne uspiju (možda je tvrtka imala lošu četvrtinu i najavljeno povećanje plaća je na čekanju) s čime još možete doći? Umjesto više plaće, možete li pregovarati o više odmora? Možda možete raditi od kuće dodatni dan u tjednu (smanjenje troškova prijevoza). Ako se vi i vaš voditelj ne možete dogovoriti o bilo čemu, jeste li spremni otići? Ako je tako, imate li druge ponude?
