Industrijska prodaja je zanimanje koje uključuje prodaju industrijskih proizvoda poduzećima ili pojedincima na određenom području ili regiji. Neki poslodavci te stručnjake nazivaju prodajnim inženjerima ili predstavnicima industrijske prodaje. Ovo zanimanje može se naći u industrijama kao što su proizvodne, distribucijske i industrijske organizacije za opskrbu.
Obrazovanje
Obrazovni zahtjevi razlikuju se ovisno o tehničkim zahtjevima industrijskih proizvoda. Neki poslodavci zahtijevaju stupanj prvostupnika u tehničkoj disciplini kao što je inženjerstvo, a neki mogu zahtijevati samo srednju školu ili GED. Oni koji nemaju tehničko obrazovanje mogu zahtijevati dodatno vrijeme za učenje proizvoda ili usluga. Poslodavac može zahtijevati osobne i tehničke procjene kako bi se osiguralo da kandidati mogu obavljati dužnosti posla.
$config[code] not foundKvalifikacije
Ovi profesionalci moraju imati tehničku sposobnost da uspješno prodaju industrijske proizvode i usluge. Poslodavci traže pojedince s izvrsnim vještinama međuljudskih odnosa i onima koji su motivirani. Profesionalni prodajni profesionalac trebao bi biti ciljno orijentiran, konkurentan, uvjerljiv i imati sposobnost da radi pojedinačno iu timskom okruženju.
Video dana
Donio sam vam Sapling. Donio sam vam Saplingodgovornosti
Odgovornosti uključuju traženje potencijalnih kupaca i putovanje do lokacija kupaca radi prodaje proizvoda ili usluga organizacije. To zahtijeva pronalaženje prodajnih mogućnosti, kontaktiranje mnogih potencijalnih kupaca, demonstriranje industrijskog proizvoda ili usluge i zatvaranje prodaje s kupcem. Nakon što je prodaja izvršena, ovi stručnjaci kreiraju narudžbenicu ili primaju plaćanje od kupca i dogovaraju da kupac primi proizvode ili usluge na vrijeme. Mnogi od tih stručnjaka nastavljaju pomagati klijentu s bilo kakvim pitanjima ili nedoumicama nakon prodaje. Zajedno s prodajnim odgovornostima, industrijski profesionalac prodaje odgovoran je za izradu izvješća o prodaji, održavanje datoteka i pregled konkurentskih proizvoda i novih proizvoda poslodavca kako bi ostali konkurentni.
Razmatranja
Mnogi profesionalci u industrijskoj prodaji moraju često putovati i održavati veliki teritorij, ponekad u nekoliko država ili na nacionalnoj razini. U mnogim slučajevima ovo zanimanje zahtijeva i duge sate jer se većina prodaje obavlja tijekom redovnog radnog vremena. Druge odgovornosti, kao što su izvješćivanje o prodaji i održavanje datoteka, završavaju se tijekom neradnog radnog vremena.
Plaća
Plaća se može opsežno razlikovati za ovu vrstu zanimanja. Neki poslodavci plaćaju samo proviziju, dok drugi nude osnovnu plaću, kao i bonus i proviziju na temelju prihoda od prodaje. U lipnju 2010., CBSalary navodi nacionalnu prosječnu plaću od 63.415 dolara godišnje za ovo zanimanje.
