Optimizacija odredišne stranice jedan je od najboljih načina za povećanje učinkovitosti vaših PPC kampanja i maksimiziranje ROI-a. Tijekom proteklih nekoliko godina ponudili smo na desetke savjeta i trikova odredišne stranice kako bismo poboljšali svoje kampanje.
Ali koji su favoriti, a koji dosljedno dokazuju da su najučinkovitiji?
Pregledat ćemo neke od naših najtoplijih savjeta o odredišnoj stranici kako bismo vam pružili konačan vodič za optimizaciju odredišne stranice. Od jednostavnih podešavanja do podebljanih, optimizacijskih strategija za prikazivanje, svaka od dolje navedenih tehnika imat će neposredan utjecaj na vaše stope konverzije.
$config[code] not found10. Sačuvajte poruke između oglasa i odredišnih stranica na dosljedan način
Svakako, ovo bi moglo izgledati kao da nema smisla, ali bi vas zapanjilo koliko oglašivača to ne uspijeva. Ako postoji prekid veze između onoga što oglas obećava i pružanja odredišne stranice, u oglasu možete imati i neispravan URL za sve ono što će učiniti.
Pogledajte primjer u nastavku. Najprije provjerimo oglas:
A sada pogledajte pripadajuću odredišnu stranicu:
Kao što možete vidjeti, odredišna stranica savršeno se podudara s oglasom, što za korisnika rezultira predvidljivim i relevantnim iskustvom. Opet, ovo se čini tako očiglednim, ali sam izgubio broj oglašivača koji jednostavno šalju PPC promet na svoju početnu stranicu (loše) ili generičku stranicu (lošije). Držite poruke dosljednima!
9. Radikalno promijenite tijek prijave svojih odredišnih stranica
Larry voli reći da male optimizacije čine male rezultate - i da je u pravu. Promjena boja gumba i kerninga fontova može se činiti kao da pomičete iglu, ali u stvarnosti gubite vrijeme i propuštate prilike za velike pretvorbe.
Da biste vidjeli velike rezultate, morate napraviti velike promjene, a radikalna prilagodba tijeka prijave na odredišnim stranicama jedna je od najvećih promjena koju možete napraviti. Da vidimo ovo u akciji, na primjeru iz ovog nedavnog članka o povećanju stope konverzije:
Ova odredišna stranica ne daje perspektivama samo jedan način prijave, već tri - svaki od njih je različito postavljen tako da odgovara individualnim potrebama posjetitelja. To je vrlo pametno, jer pojačava osjećaj da korisnik ima kontrolu i može odrediti vlastiti tijek djelovanja bez prisiljavanja na rigidne, linearne odluke. Bez obzira na promjene u tijeku prijave, obavezno prvo provjerite A / B kako biste bili sigurni da upućujete dobre pozive na temelju čvrstih podataka. Govoreći o A / B testiranju …
8. A / B Testirajte položaje obrazaca na odredišnim stranicama
Puno se marketinških stručnjaka previše usredotočuje na same stranice odredišne stranice (više o tome uskoro), ali daleko manje razmatra gdje bi ti obrasci trebali biti.
U ovom članku Aaron Levy preporučuje testiranje pozicioniranja obrazaca odredišne stranice na svojim stranicama kako bi se vidjele značajne dobiti u konverzijama:
U gornjem primjeru, kontrolna stranica (lijevo) već je imala jaku stopu pretvorbe od oko 11% prije testiranja. Međutim, varijanta (desno) bila je još bolja s stopom konverzije od nešto manje od 16%. To se možda ne može smatrati jednom od promjena koje će Larry često zagovarati, ali dokazuje da elementi testiranja kao što je pozicija obrasca mogu imati veliki utjecaj na vaše stope konverzije.
7. Učinite vaše odredišne stranice obrascima za mobilne uređaje
Jeste li ikada završili ispunjavanje web obrasca na mobilnom uređaju? Ne? Onda očekujem da ćeš izgledati kao ludilo.
Mobilni oglasi toliko su učinkoviti jer apeliraju na želju potrošača da odmah kupe nešto, što znači da vaše mobilne odredišne stranice - i njihovi oblici - moraju učiniti što je moguće lakšim pretvaranjem dok su u pokretu.
U primjeru u nastavku, preuzet s ovog posta na blogu o obrascima odredišne stranice, Progressive je učinio da posjetitelj gotovo bez napora unese svoje podatke. Čak bi i slanje jednostavne tekstualne poruke trajalo dulje.
Odobren, ovaj obrazac ne daje progresivnim mnogo informacija o korisniku, ali to nije bitno - sve se radi o korisniku, sjećate se? Čim olakšate putovanje, potencijalnim klijentima dajete ono što žele. To je, pak, vjerojatno da će ih natjerati da odu i preobrate se.
6. Napravite ubojiti poziv na akciju
Ako još uvijek koristite "Pošalji" kao poziv na akciju, vrijeme je da ponovno razmislite o svojoj strategiji.
Pozivi na akciju su nevjerojatno važni. Oni mogu značiti razliku između odbijanja i konverzije, no čini se da im mnogi oglašivači ne daju više od nekoliko minuta. Bez jake CTA, nije važno koliko je dobar ostatak vaše odredišne stranice.
U raspravi o stvaranju ubojitih CTA-ova, trebamo pogledati nekoliko primjera izvrsnih CTA-ova, čiji je moj osobni favorit ovaj primjer iz Less Accounting:
Često govorim o porukama manjeg računovodstva, jednostavno zato što je to tako toplo, prijateljsko i pristupačno - nije lagan zadatak za tvrtku SaaS koja je usmjerena na računovodstvo i knjigovodstvo. Primijetite kako CTA koristi povezujući jezik kako bi ojačao implicitni timski rad povezan s proizvodom Less Accounting? "Učinimo to!" Je daleko uvjerljivije od "Podnijeti" ili jednako hladno, udaljeno CTA.
Sljedeći put kad sjednete i smislite CTA, koristite strategiju "Želim …". Vaša PU mora ispuniti rečenicu koja počinje s, "Želim …" Pogledajmo pravi primjer toga:
Očito ne morate doslovno uključiti riječi "Želim …" u Vašem PU-u, ali ova dva primjera pokazuju kako ovo načelo može rezultirati snažnim, jasnim CTA-ovima. Ne biste rekli: "Želim podnijeti", zar ne?
5. U kopiji upotrijebite "Glas klijenta"
Razmatranja dizajna vrlo su važna za uspjeh odredišne stranice, ali kopija je jednako važna - ako ne i više. Jedan od najboljih načina za stvaranje zanimljive odredišne stranice jest upotreba "glasa klijenta".
Previše odredišnih stranica (i marketinški materijali općenito) ispunjeni su oskudnim marketinškim buzzwords i terminologija podignuta ravno iz priručnika za obuku prodaje. To je osobito vidljivo među poduzećima na razini poduzeća, od kojih mnogi smatraju da je jezik nerazjašnjeniji, to bolje. Međutim, razgovor s klijentima koji koriste njihov jezik daleko je učinkovitiji i rezultirat će mnogo višim stopama pretvorbe.
U ovom članku o glasu kupca, Brad McMillen objašnjava da je upotreba jezika koji naglašava želje i potrebe klijenata moćan način da se privuče potencijalnim kupcima. Međutim, pronalaženje glasa klijenta nije nagađanje - to je empirijski istraživački proces temeljen na podacima koji identificira što vaši klijenti žele i zašto, a zatim strukturira vašu ponudu na način koji izravno odgovara tim željama.
U donjem primjeru iz platforme za računovodstvo temeljene na oblaku, FreshBooks, možete vidjeti kako je jezik ove odredišne stranice izrađen s potrebama kupaca i želi prvo:
Svaka prodajna točka naglašena je iz perspektive koristi za kupca - ne koliko tehnički impresivan softver može biti, niti koliko klijenata imaju, ili bilo što drugo što trgovci vole promicati o svom proizvodu.
Pročitajte više o pronalaženju i korištenju glasa korisnika na svojim odredišnim stranicama i pripremite se za poplavu pretvorbi.
4. Upotrijebite "Riječi napajanja" na kopiji Vaše odredišne stranice
Upotreba glasa korisnika u kopiji odredišne stranice je moćna. Kombinirajući to s "moćnim riječima" vaše stranice mogu biti prokleto blizu nezaustavljive.
U ovom postu o tome kako napisati uvjerljivu kopiju odredišne stranice, objašnjavam kako korištenje moćnih riječi u vašoj kopiji može uzeti neodoljivu poruku i učiniti je gotovo neodoljivom. Međutim, upotreba riječi moći je mnogo više od odabira određenih riječi ili pažljivog formuliranja; radi se o strukturiranju vaše kopije na načine koji privlače emocije vaših potencijalnih klijenata. Pogledajte ovaj primjer, na primjer:
Uključivanje jedne riječi - „opet“ - u ovom je kontekstu snažno učinkovito. Rekavši: “Osjećaj se sigurnim u kući opet, “Copywriter implicira taj dom koristi osjećati se sigurno, ali više ne. Ova kopija suptilno manipulira strahovima iz perspektive, čineći ovo izuzetno djelotvornom linijom kopiranja.
Provjerite cijeli post da biste pročitali više o učinkovitosti korištenja riječi moći, kako koristiti narativne tehnike u svojoj kopiji, kao i druge strategije kako bi vaša kopija bila znatno uvjerljivija.
3. Uključite videozapis na odredišne stranice
Uključivanje videozapisa na svoje odredišne stranice može biti vrlo moćno, posebno ako pokušavate prenijeti složenu ideju bez da obesmišljate posjetitelje nizom teksta. Video je također odličan način za pojačavanje cjelokupnog slanja poruka i brendiranja.
U ovom primjeru Rosetta Stone ne samo da ideju učenja drugog jezika čini zabavnom i zabavnom, već i primamljivom i zavodljivom - osobine koje se često ne povezuju sa značajnim zadatkom učenja drugog jezika:
Za naša zadnja dva savjeta o odredišnoj stranici razbijamo velike pištolje i zagovaramo istinski smionu strategiju - potpuno uklanjanje odredišnih stranica. To se može činiti protuintuitivnim (ili sasvim ludim), ali danas zapravo nema nikakve stvarne potrebe za prisiljavanjem perspektive na odredišnu stranicu. U drugom primjeru oglašivačima je dostupno nekoliko novih formata oglasa koji eliminiraju potrebu za odredišnim stranicama. Umjesto da povrijede stope konverzija, ovi novi formati oglasa mogu se pokazati još učinkovitijima od tradicionalnog pristupa tokovima oglasa. Kartice Lead Generation tvrtke Twitter omogućuju, primjerice, izgledima da izravno iskoriste ponude unutar samog oglasa, štedeći Vaše vrijeme i minimizirajući korake potrebne za konverziju posjetitelja: Ovo je savršen primjer vrste mentaliteta o kojoj Larry često govori o velikim promjenama i velikim rezultatima. Mnogi trgovci su još uvijek uhvaćeni u načinima razmišljanja koji brzo postaju zastarjeli, tako da vas hrabrost da poduzmete hrabre korake stavi ispred konkurencije. Naš konačni savjet za optimizaciju pretvorbe odredišne stranice je drugi koji uklanja potrebu za cjelovitim stranicama. Razlog tome je naš vrh tip je, jer, vrlo jednostavno, ona puše druge iz vode u smislu njegovog potencijalnog utjecaja na vaše stope pretvorbe. U prosjeku, korisnici imaju devet puta veću vjerojatnost da će se pretvoriti iz mobilnog SERP-a nego desktop SERP. Kada to kombinirate s činjenicom da pozivi tvrtki vrijedi najmanje tri puta više od klikova, postoji snažan razlog za napuštanje tradicionalne odredišne stranice pomoću kampanja samo za pozive. AdWords kampanje samo za pozive omogućuju vam da u svoj oglas uključite telefonski broj na koji se može kliknuti. To zapravo zamjenjuje uobičajeni URL, što znači da Vaš oglas posjetiteljima omogućuje da izravno nazovu vašu tvrtku iz Vašeg oglasa - bez klikova, bez web-obrazaca, bez odredišnih stranica. Samo se ravno do točke i pomoći izgledima pokupiti telefon i nazvati vas. To radi za savjete o odredišnoj stranici ubojice. Na koje misliš pokušati? Ponovno je izdana uz dopuštenje. Izvorno ovdje. Desk Image preko Shutterstocka 2. Koristite nove formate oglasa i riješite se svojih odredišnih stranica
1. Koristite kampanje samo za pozive
