Možda se možeš povezati. Vi ste na poslovnom događaju, netko pita što radite i kažete im. Onda dolazi, "Lijepo." Koliko to kosta?"
Ili dobivate poziv ili poruku e-pošte od nekoga tko vas je pronašao na mreži, a tu je i "Koliko to košta?"
Ako vaša tvrtka ima određenu strukturu naknada, možete brzo i jednostavno odgovoriti, ako to želite. Za druga poduzeća više vrste usluge (kreativne usluge, marketing itd.) Odgovor nije tako jednostavan i često ovisi o specifičnostima projekta.
$config[code] not foundZa mnoge manje, kreativne vrste usluga može ovisiti io trenutnom radnom opterećenju, pa čak io poželjnosti klijenta ili projekta. Bez obzira na to, reći ću da će svaka cijena koju dajete biti prevelika ako osoba koja pita ne zna u potpunosti, razumije i vjeruje u vrijednost vašeg proizvoda. Ovo se ponavlja. Svaka cijena koju dajete bit će prevelika ako osoba koja pita ne zna, razumije i vjeruje u vrijednost vašeg proizvoda.
Čak bih se usudio pretpostaviti da oko 95% ljudi koji postavljaju pitanje ne znaju u potpunosti, razumiju i vjeruju u vrijednost vašeg proizvoda ili usluge. To je problem i često predstavlja veliku dilemu vlasnicima tvrtki koji pružaju usluge prilagođene, visoke razine ili kreativne usluge.
Žrtvujete li visoku, prilagođenu kvalitetu za pristup rezanja kolačića koji omogućuje definiranu, ali često nižu strukturu naknada? Ili se držite svojih oružja i usredotočite se na tipove klijenata koji cijene visoku, prilagođenu kvalitetu - i to si mogu priuštiti?
Za one koji izaberu kasnije, to vjerojatno neće biti važno kako ćete odgovoriti na pitanje o trošku koji potječe od vrste osobe opisane ranije, jer što god kažete, najvjerojatnije će biti previše. Dakle, umjesto da trošite vrijeme i energiju pokušavajući uvjeriti one kupce cijena da se vaš proizvod isplati, možda ćete htjeti usredotočiti to vrijeme i energiju na dobivanje više (kvalificiranih) potencijala da biste znali, razumjeli i vjerovali u vrijednost vašeg proizvoda,
Kako to radite može biti u središtu posve novog članka. Ali za sada ću vam ponuditi neke oproštajne misli.
Dakako, preporuke iz pouzdanih izvora su jedan od najboljih načina. Osim toga, dobar tisak - ako ste dovoljno sretni da ga dobijete, dobra izloženost tržištu (ako radite dobar posao, a to je vidljivo, pametni ljudi uvijek žele znati tko stoji iza toga.), Razgovore i prezentacije (posebno pred prave publike), i na kraju - veliki marketing koji uključuje puno pametnog, zanimljivog, videozapisa.
Govoreći fotografiju preko Shutterstoka
14 Komentari ▼
