Stečaj igračaka "R" nas i zatvaranje njihovih trgovina u SAD-u donosi naslove. Ali za male, neovisne maloprodajne trgovce igračkama, propast dugogodišnjeg trgovca može značiti priliku. Natjecatelji kao što su Amazon, Walmart i Target već očekuju znatne dobitke od nestanka Igračke "R" nas. No, pametni vlasnici malih tvrtki koji skaču u sukob mogu sami osvojiti nove kupce.
$config[code] not foundAmerička udruga specijalizirana za maloprodaju igračaka (ASTRA, za početak, očekuje da će 2018. biti velika godina za trgovce igračkama. "Očekujemo da će čak polovica svih redovitih kupaca igračaka iz SAD-a vjerojatno biti u jednoj od 3.500 trgovina igračaka u susjedstvu. u cijeloj Sjevernoj Americi 2018. godine “, izjavila je predsjednica ASTRE Kimberly Mosley (u lipnju ću govoriti na tržnici i akademiji American Specialty Toy Retailing Association).
Maloprodajne mogućnosti za prodavaonice igračaka
Kako možete dovesti te klijente u vrata vaše trgovine - i zadržati ih kako se vraćaju? Prati ove korake:
- Usavršite svoju nišu. Nezavisna trgovina igračaka ne može očekivati da će ponuditi širok izbor igračaka "R" nas. Umjesto toga, udvostručite specijalnost, bilo da se radi o ručno izrađenim drvenim igračkama, plišanim životinjama ili obrazovnim igrama. Prodaja visokokvalitetnih igračaka koje korisnici ne mogu pronaći nigdje drugdje čini da se vaša trgovina ističe. Odlučite koju ste točku diferencijacije i naglasite.
- Obratite se lokalnim medijima. Obratite se lokalnim novinarima, radio postajama, televizijskim postajama i blogerima kako biste predložili priču o lokalnim trgovinama igračkama koje mogu popuniti prazninu koju je napustila igračka 'R' nas 'zatvaranje. Roditeljski časopisi i roditeljstvo i mamin blogeri su idealne mete, budući da će njihovi čitatelji htjeti znati gdje mogu ići lokalno.
- Povećajte svoj marketinški proračun. Prije nego što veliki momci zgrabe vaš komad pite, uložite zajednički napor da napravite kapljicu na vašem lokalnom tržištu. Povećajte svoju aktivnost na društvenim medijima i pustite ljude da znaju da je vaša trgovina spremna preuzeti mjesto igračaka ‘R as nas kao njihovog pružatelja igračaka. Budući da će mnogi kupci Igračke 'R' biti u potrazi na internetu, oglašavanje plati-po-kliku i web-lokacija prilagođene mobilnim uređajima koje su optimizirane za tražilice bit će ključno za privlačenje njihove pozornosti od online divova. Učiniti neke oprezne ključne riječi istraživanja kako bi vidjeli što igračke kupci su u potrazi za online, i koristiti te ključne riječi u Vašem oglašavanju i na Vašoj web stranici.
- Aktivirajte se u zajednici. Povećajte profil svoje trgovine u lokalnoj zajednici uključivanjem u događaje u zajednici i dobrotvorne aktivnosti. S proljećem ovdje je sada pravo vrijeme da sponzorirate mali ligaški tim, 10k utrku ili drugi lokalni obiteljski događaj. Planirajte neke događaje u trgovini i proširite riječ na društvenim medijima.
- Ponudite nešto drugo, Velika usluga, prijateljska atmosfera i dobro osoblje su obavezni. (Više od 30.000 Igrački 'R' Nas zaposlenika diljem zemlje će izgubiti posao od zatvaranja. Ako je jedna od trgovina u vašem području, iskoristite priliku da zaposli neke iskusne zaposlenike u trgovini igračkama.) Postavite igraonicu na kojoj djeca mogu potrošiti vrijeme s igračkama prije kupnje.
- Ciljani djedovi i bake. Dok više mama i tata kupuju igračke na internetu, stariji kupci i dalje preferiraju iskustvo opeke i morta za praktično vođenje. Prodavajte svoju trgovinu kao idealno mjesto za kupnju darova. Pokušajte neke staromodne marketinške metode kao što su izravna pošta stanovnicima zajednice umirovljenika ili tiskano oglašavanje u publikacijama koje su pročitali lokalni seniori.
- Uzmi znak iz Kmarta. Kmart je nedavno najavio da će omogućiti potrošačima da razmjenjuju neiskorištene igračke poklon kartice za igračke 'R' u svojim vlastitim programima vjernosti. Zašto ne biste postavili sličnu razmjenu u vašoj trgovini? Gradit ćete dobru volju i primiti nove klijente u svoj program vjernosti.
Fotografija putem Shutterstocka
2 Komentari ▼
