Sadržajni marketing postao je omiljena buzzword svih, ali koliko je učinkovit za B2B marketere? To je ono što je Curata pokušala saznati.
Prošlog mjeseca Curata je ispitala više od 450 marketinških stručnjaka kako bi razumjela B2B marketinški krajolik, postavljajući pitanja o najboljim praksama, trenutnim inicijativama i taktikama koje traže u 2013. i dalje. Rezultati njihove ankete oslikali su prilično zanimljivu sliku o tome kako B2Bs koriste sadržajni marketing i što oni (i nisu) rade sa svojim naporima.
$config[code] not foundS obzirom na sve zanimanje oko sadržaja marketinga, nije iznenađujuće da 87 posto američkih B2B marketerâ prijavljuje korištenje sadržajnog marketinga u 2012., što je 5 posto više nego prošle godine. Ono što mi je zanimljivo je da je na temelju ankete, 43 posto trgovaca rekli da su ne mjere ishod njihovog sadržaja marketing programa i stoga ne znate je li povećao broj ulaznih informacija za njihovo poslovanje, Meni je to bilo pomalo zabrinjavajuće. Čini se opasno ulagati u područje koje ne pratite i nećete moći dešifrirati je li ono donijelo vrijednost vašem poslovanju. Pogotovo jer su praćenje širenja sadržaja, svijest o robnoj marki, veze i označavanje toka konverzije svi materijalni elementi koje vlasnici malih tvrtki mogu lako prepoznati.
Još jedno područje istraživanja koje sam pronašao vrijedno pažnje moralo je rješavati izazove s kojima se susreću B2B marketinški stručnjaci kada je riječ o sadržajnom marketingu.
Šezdeset i devet posto trgovaca kaže da se njihova najveća borba pojavljuje ideje izvornog sadržaja, Još 65 posto ih je reklo da je to tako pronaći vrijeme stvoriti taj sadržaj.
To je nešto što, opet, vlasnici malih tvrtki mogu popraviti.
Kako to činite?
Uzimajući vremena za izgradnju plana marketinškog sadržaja prije nego što se uključite kako biste pomogli u mapiranju vaših napora, zadržali ste ideje i omogućili da sadržajni marketing uklopite u postojeći raspored. To je nešto što ne radimo samo u kući, već pomažemo klijentima iu izradi planova za sadržajni marketing.
Na što biste trebali misliti prilikom izrade svog sadržajnog plana?
Koje vrste sadržaja možete realno raditi u našem rasporedu?
- Bloganje na licu mjesta
- Gostujuće bloganje
- Istraživanja i istraživanja u industriji
- e-knjige i drugi sadržaji dugog oblika
- Studije slučaja
- Podcasts
- Aplikacije
- Newsletteri
- Infografika i vizualizacija podataka
- Intervjui
- Video
- Webinari
Ono što znate o vrsti sadržaja koji želite pružiti, istražite neke ključne riječi da biste razumjeli što korisnici traže, upotrijebite Google Suggest kako biste tražilici popunili ideje za vas, provjerite analitiku da biste vidjeli što vaši klijenti žele i zatim ih ispitajte kako biste razumjeli resurse koji su im potrebni ili koje su im informacije važne. Jednom kada dobijete te informacije, napravite popis naslova ili idejnih tema koje možete odvojiti od te izraditi urednički kalendar koji će vam pomoći da ubrzate svoje napore.
Najteži dio osmišljavanja jedinstvenih ideja za sadržajni marketing jest razumijevanje onoga što vaš sadržaj treba i što će im pomoći da ostvare svoje ciljeve. Kada to učinite, stavljate svoju tvrtku na put uspjeha.
Sve u svemu, mislim da podaci koje nudi Curata pokazuju zanimljiv uvid u to kako B2B marketeri koriste sadržaj. Iako se čini da shvaćaju njegovu važnost, oni to ne mjere ili ne pronalaze načine da to učine dijelom njihovog radnog procesa. Naravno, to predstavlja veliku priliku za trgovce koji to žele.
hat tip eMarketer 11 Komentari ▼
