Postoji još jedan način da pogledate ovu statistiku: Jeste li dio od 82% koji idu nakon 34% prodaje koji nisu pod utjecajem usmenog predavanja ili preporuke za poslovanje?
$config[code] not foundVećina prodajnih predstavnika teško je doći do poslovnih preporuka, ali to ne mora biti.
Evo 6 načina za dobivanje poslovnih preporuka od klijenata i poznanika:
Neka svatko zna što radite
Ovo je više za poznanstva, ali trebate pustiti ljude koje susrećete također znati što radite. Kažu da svatko ima mrežu od 250 ljudi i tih 250 ljudi zna 250 ljudi. To znači da možete imati pristup do 62.500 osoba.
Zamislite koliko bi tih ljudi potencijalno mogli koristiti ono što prodajete.
Zatražite preporuke
Kao što to zvuči ludo, trebate samo pitati ljude s kojima poslujete ili koga znate, koga oni mogu znati da vas mogu uputiti.
Formirajte odnose sa sinergijskim tvrtkama
Zašto ne gledati na druge prodajne ljude u nekonkurentnim, sinergističkim tvrtkama za generiranje poslovnih preporuka?
Na primjer, ako ste tvrtka za renoviranje kuće, razmislite o radu s dizajnerom interijera, tako da možete dijeliti preporuke za posao naprijed i natrag.
Događaji umrežavanja
Mrežni događaji odličan su način za upoznavanje ljudi koji vam mogu pomoći u poslovnim preporukama. Veliki resurs za umrežavanje događaja je Meetup.com. Sve što trebate učiniti je otići na Meet Up i potražiti različite događaje umrežavanja u vašem gradu ili gradu.
Ako ga ne možete pronaći u svom gradu ili u svojoj industriji, pridružite se Meet Up i pokrenite ga. Učinio sam ovo i vodim dvije skupine u Calgaryju. Upoznao sam mnogo sjajnih ljudi i dobio sam neke sjajne uvodne predavanja ljudima koji su prenijeli posao.
Koristite LinkedIn
Jedna od najboljih značajki LinkedIn-a je mogućnost da vidite ljude u vašoj mreži koji su u mreži drugih ljudi s kojima niste povezani.
Na primjer, ako želite ući u posjet potpredsjedniku prodaje za tvrtku, možete otići na LinkedIn i vidjeti je li ta osoba na LinkedInu. Tada možete pogledati i vidjeti koga znate tko ih možda poznaje.
Onda sve što radite je da pristupite svojoj vezi kako biste vidjeli mogu li vas upoznati s potpredsjednikom prodaje koji želite ispuniti.
Give preporuke
Najbolji način dobivanja preporuka za tvrtke je davanje preporuka. Uvijek budite slušajući da li ljudi trebaju pomoć. Ako znate nekoga tko im može pomoći, onda je vaša obveza napraviti uputnicu.
Jedna posljednja napomena
Jedna je stvar dobiti preporuku za posao, ali da se stvari dovedu na novu razinu, upoznajte se. Odnesite svoj proces upućivanja na sljedeću razinu i kontaktirajte se kako biste se sastali kako bi vas osobno upoznati s preporukama.
Preporuke Fotografija putem usluge Shutterstock
15 Komentari ▼
