Svako poduzeće koje vjeruje da se marketing može podijeliti u male male kategorije namijenjeno je neuspjehu. Ne postoji strategija internetskog marketinga i offline marketinška strategija. Lokalni marketing zahtijeva jedinstven napor, bez obzira na medij.
Pravilo sedam
Pravilo sedam je jedno od klasičnih načela marketinga. Kaže da, kako bi perspektiva postala klijent, oni moraju vidjeti vašu ponudu najmanje sedam puta. Drugim riječima, nakon što kupac vidi ponudu marke u sedam različitih prilika, oni imaju sve što im je potrebno za kupnju.
$config[code] not foundIako se osnovna načela pravila sedam još uvijek primjenjuju, broj će biti veći u 2016. godini i dalje. Jay Walker-Smith iz Yankelovich Consumer Research ističe da je prosječan kupac bio izložen samo 500 oglasa dnevno u 1970-ima, u usporedbi s 5.000 oglasa danas. Kao rezultat toga, pravilo sedam može biti i pravilo sedamdeset.
Ali ovo je mjesto gdje trgovci zalutaju. Mnogi pretpostavljaju da bacanje hrpe marketinških i reklamnih kampanja na zid u nadi da je par štap je dobra ideja. "Čini se da je cilj većine marketinških i oglašivačkih tvrtki da pokriju svaki prazan prostor s nekom vrstom logotipa marke ili promocijom ili oglasom", kaže Walker-Smith. Ali je li to cilj?
Ako želite zadovoljiti pravilo sedam (ty), cilj ne bi trebao biti buka buke i nadati se da vaša poruka zazvoni najglasnije. Umjesto toga, trebali biste tražiti načine kako maksimizirati svoj doseg ako odete na mrežne i izvanmrežne kanale. U ovom ćemo članku pogledati neke specifične offline i online strategije koje će pomoći vašem malom poduzeću da poboljša svoje lokalne marketinške napore.
Tri izvanmrežna savjeta za lokalni marketing
Zahvaljujući rastu interneta i e-trgovine, izvanmrežni marketing često ne dobiva pažnju koju zaslužuje. Počnimo s ovim kanalom i razgovarajmo o nekoliko specifičnih savjeta i tehnika za dobivanje vašeg branda pred korisnicima na današnjem zasićenom tržištu.
Potrošite na Signage
"Kao što glasi poznati citat," posao bez znaka je znak da nema posla "i tako, oznake ne bi smjele biti naknadna. Trebali biste ga vidjeti kao investiciju koja će vam donijeti dobar povratak na duge staze “, kaže Luke Markey iz tvrtke ShieldCo. "Dobro osmišljen i pametno postavljen znak privući će kupce i generirati dobru zaradu tijekom vremena."
Malo ulaganja donose tako visok prinos kao fizičke oznake. Razmisli o tome! Ako pokušavate istog klijenta izlagati svom brandu iznova i iznova, najbolji je izbor fizički znak. Ljudi imaju rutinu i hodaju istim ulicama, voze iste ceste i jedu na istim mjestima. Dakle, ako je vaš znak na uglu ulice u prepunoj gradskoj četvrti, isti 5000 ljudi će vidjeti vaš znak svaki dan. Nakon samo mjesec dana, već su bili izloženi vašoj robnoj marki nekoliko puta.
Učiniti sponzorstvo prioritetom
Ako želite dobiti poslovičan prasak za svoj novac, sponzoriranje lokalnih događaja i programa fantastičan je način da svoj brand stavite pred mnoge ljude. Neke od popularnijih opcija uključuju sponzoriranje školskih sportskih timova, neprofitne događaje i kulturne događaje.
"Postoji mnogo drugih mogućnosti, kao što su karnevali, županijski sajmovi, natjecanja u ljepoti, kuharice, buvljaka, šetnje, koncerti, poslovna udruženja i sajmovi", sugerira marketinška stručnjakinja Dana Zarcone. "Ne samo da ta sponzorstva pomažu da se vaše ime nađe tamo, već ćete i izgraditi svoju referentnu mrežu dok uspostavljate veze unutar organizacije ili grupe kojoj pomažete."
Govorite na Industry Events
Sve B2B industrije - i većina B2C industrija - imaju redovite konferencije i događaje koji se održavaju u različito vrijeme diljem svijeta. Ako možete pronaći način da zaradite govorni angažman na jednom od tih događaja, možete dati vašoj robnoj marki potrebnu vidljivost. Osim što možete referencirati svoj brand i uključiti vaš logotip u tiskovne materijale, također možete povećati svoj ugled kao stručnjak ili vođa misli u vašoj niši.
To također predstavlja veliku priliku za mali online crossover. Većina događaja i konferencija ovih dana se bilježi. Nabavite kopiju snimke i prenesite je na svoju web-lokaciju, YouTube i kanale društvenih medija da biste proširili svoj doseg.
Tri online lokalna marketing savjeta
Ne možete preživjeti samo s offline marketinškom strategijom. Također morate uložiti u neke lokalne online marketing do ljudi gdje provode sate svog vremena svaki dan.
Evo nekoliko savjeta:
Premjesti televizijske oglase na mreži
Evo progresivne strategije koja će vam omogućiti da maksimizirate svoj povrat ulaganja: preusmjerite novac koji trošite na lokalne televizijske oglase na online videozapise.
“ComScore je nedavno otkrio da 84% ljudi gleda videozapise na mreži. Sa druge strane, manje ljudi gleda televiziju, a kamoli gleda oglase koje tvrtke još uvijek plaćaju da bi ih imale - bilježi stručnjak za marketing u oblaku Gravity4. "Da biste spojili ova dva svijeta, više tvrtki premješta svoje televizijske oglase i poruke na mreži."
Prekrasna stvar kod online video oglašavanja je da postaje sve programskiji i isplativiji. Nema više nagađanja koje kanale, emisije i kada gledaju vaši klijenti. Pomoću online platformi za oglašavanje videozapisa možete ciljati vrlo specifične klijente i temeljiti svoje odluke na čvrstim uvidima i analitikama.
Stavite društvene medije na posao
Društveni mediji su izazov za mnoge male tvrtke. Može se osjećati kao velika odgovornost i mnogi vlasnici tvrtki su previše zastrašeni da ulažu bilo koje vrijeme u ovaj moćan resurs angažmana. Mada ne bi smjela biti. Kada se pravilno iskoriste, društveni mediji je krajnji marketinški alat - omogućujući ponavljajuću izloženost i značajan angažman.
Imajući na umu pravilo sedam, društveni mediji su vrlo učinkoviti jer vam omogućuju da kontroliraju kada klijenti vide vaš brand (kao i kako). Ako znate da su vaši korisnici najaktivniji tijekom 19 sati. do 21 sat u to vrijeme možete uložiti sve svoje resurse u njihovo ciljanje. Nasuprot tome, ako znate da se vaši klijenti ne nalaze na društvenim medijima tijekom radnog vremena, onda ne morate gubiti vrijeme. Društveni mediji stavljaju vas pod kontrolu poruka i vremena, što je dugoročno nevjerojatno vrijedno.
Split testirajte sve
Dok vam je potrebno prikupiti tonu podataka, intervjuirati klijente i ugostiti fokus grupe da biste stvarno shvatili kada je offline marketinška kampanja učinkovita, možete mjeriti učinkovitost online u nekoliko sati. Ključ je podijeliti test sve.
Trebali biste podijeliti testiranje svojih PPC oglasa, postova društvenih medija, odredišnih stranica, postova na blogu, web-dizajna i svega između. Informacije koje izvučete iz ovih testova pomoći će vam da bolje razumijete svoje klijente i da u budućnosti proizvodite točnije marketinške materijale.
Premošćivanje dijeljenja između mrežnih i izvanmrežnih marketinških kanala
Nije bitno ako ste tvrtka za proizvodnju cigle ili maltera ili robna marka e-trgovine, ne možete si priuštiti ciljanje samo online ili offline marketinga. Nadalje, ne možete potpuno razdvojiti ta dva kanala. Mora postojati neki prelaz između njih. U suprotnom, nedostaje vam prilika da maksimalno povećate izloženost na strateške i relevantne načine.
Karta fotografije s točkama na karti putem usluge Shutterstock
4 Komentari ▼
